直挂云帆 沧海勇济
            
            ——东营海科新源总经理刘文臣访谈

                走出国门 创造辉煌

    记者：海科新源公司去年创汇376.5万美元，向您表示祝贺。请您介绍一下海科新源是如何取得这样好的成绩的？
　　刘文臣:海科新源公司目前主要从事碳酸二甲酯、丙二醇、碳酸丙烯酯、二氧化碳等产品的生产和销售，其中碳酸二甲酯是公司的主打产品，早在1992年就通过了欧盟非毒性化学品的注册登记，被誉为有机合成行业的一个“新基石”。去年由于国内碳酸二甲酯消费增长较慢，产品价格一路下滑，产品库存积压，造成公司资金周转困难,上半年的营销工作经历了很艰难的历程。为此，公司组织力量对国内外市场进行了仔细分析，最终发现了问题的主要症结：首先，碳酸二甲酯的市场价格与DMS以及一些醋酸酯类的中高档溶剂等产品相比偏高，在很大程度上制约了其应用推广；其次，目前我国的环保标准还没有对部分污染性强的化工产品进行强行限制，低档的、廉价的DMS和一些有机涂料溶剂仍大量使用，限制了碳酸二甲酯的增长；第三，PC产品是碳酸二甲酯的最大应用领域，但在国内由于工艺成熟性等原因，非光气法碳酸二甲酯在PC工业的应用仍处于空白，使得碳酸二甲酯的消费增长缓慢。面对困难，公司迅速做出决策，充实营销队伍，加大外贸出口及国内新市场的开发力度。尤其在外贸出口方面，将单一依靠外贸公司领路到直接过渡到终端客户，凭借优良的产品和真诚的服务，终于赢得了客户信任，订单接踵而来，打开了新源公司产品的销售市场，开创了新的局面。2004年全年实现销售收入15163万元，其中外贸出口取得历史性突破，全年创汇376.5万美元。
　　
    记者：祝贺海科新源开拓国外市场取得的重大突破，那么我们的产品在国内的市场销售情况如何？今后有什么样的产品发展规划？
　　刘文臣：目前公司的产品销路比较好。在市场开发方面我们的外贸与内贸同步发展，目前产品远销欧、美、日等国家和地区，碳酸二甲酯在国内市场占40%的份额，国外市场也已经占到了20%。
　　今后，我们将按照集团公司战略规划，进一步增强产业配套能力和竞争优势，拉长产业链，形成新的效益增长点。新年伊始，公司开始投资1.4亿元建设4.5万t/a异丙醇项目，项目的建设成功，将每年为公司增加销售收入5.8亿元。针对现有装置，今年7月份计划完成2万t/a碳酸二甲酯、丙二醇联产项目改造,项目改造后的生产规模扩大到3.2万t/a。项目的建设和改造不仅增强了企业竞争力，同时为配合集团公司2007年全面运作上市作好铺垫。

            先进管理模式　搭建可持续发展平台

    记者：成绩的取得与科学的管理是分不开的。我们了解到，海科新源的管理理念是“精细、规范、创新、现代”，请您对此作一下详细阐述。
    刘文臣：在管理模式方面我们公司始终秉承“精细、规范、创新、现代”的管理理念，先后建立起“精简、统一、高效”的管理体系、市场化的服务体系、完善的质量保证体系和流畅的信息网络，为高新技术的产业化打下了坚实的基础。
    2003年公司率先成为同行业中，第一个申请质量/环境/职业健康安全认证管理体系的企业，并在2003年11月份顺利通过中国方圆认证中心的资格认证。2003年12月份获得国家《药品辅料生产许可证》，并取得药用辅料生产批准文号。所有这些不仅提升了企业的综合管理水平，还提高了企业的知名度。
    为做好管理中的过程控制，在工作中，公司领导始终遵循“考核”与“激励”并举的原则，从2003年8月份开始推行以目标管理（MBO）为导向的绩效考核模式。目标管理导向的绩效考核通过对实现目标的关键性指标的选择，将考评过程与管理过程相统一，在对关键环节实施管理和控制的基础上，利用绩效管理机制充分调动员工的积极性和创造力，打破了长期以来员工能进不能出、能上不能下的局面，对企业员工实行分类管理、动态转换，优秀员工可以晋升，不合格员工降级使用，人员结构进一步优化，激励竞争机制出现成效，增强了企业的竞争活力。
    在人才建设方面，公司始终本着以人为本的管理方针，坚持引进与培养并重、选拔与使用结合、智力与活力同步开发的原则，着眼于扩大人才总量、提升人才素质、优化人才结构，为公司、集团发展培养了一批优秀的复合型高新技术人才。
    在生产经营管理上，公司高层领导团队以身作则，本着产品以质取胜的经营理念，严抓产品质量和成本控制。2004年碳酸二甲酯和丙二醇产品出厂合格率100%，顾客满意度达到97%，顺利实现管理体系的既定目标。
作为一家以长远发展战略为主的公司，本着为社会负责，为员工负责的宗旨，公司极其重视环境保护工作。为了减少废气排放，回收烟气生产二氧化碳，既最大限度地综合利用了资源、节约了资金，又降低对环境的污染。从项目建设到生产，公司以技术高科化、产品绿色化、生产清洁化的原则，从源头抓起，实行生产全过程控制，使污染物最大限度消除在生产之中。从建厂至今，无一例污染环境的事故发生。

                 坚定目标　实现跨越式发展

    记者：走过2004年的辉煌。2005年，海科新源又将如何百尺竿头更进一步？
    刘文臣：实现跨跃式发展是2005年海科新源的发展目标。公司全年整体生产目标是生产碳酸二甲酯12000t、丙二醇8700t、碳酸丙烯酯13000t，实现销售收入1.89亿元，利润2000万元；新建设4.5万t/a异丙醇项目将在11月投产，7月完成2万t/a碳酸二甲酯、丙二醇联产项目改造；在DMC下游产品开发上与有关院所合作，力求在技术、规模生产上有更大突破。为配合全年整体工作目标的顺利完成，将采取以下措施：
    首先，在管理方面，在继续做好目标管理的同时，积极推广并实施精细化管理。落实各级管理层面的责任，将管理责任具体化、明确化，要求公司每一个人都要到位、尽职，第一次就把工作做到位，对工作负责，对岗位负责，人人都管理，处处有管理，事事见管理。工作日清日结，每天都要对当天的情况进行登记检查，发现问题及时纠正，及时处理。精细化管理要求层层完善、系统顺畅，权力层层有，任务个个担，责任人人负。
　　其次，公司要建立起知识管理机制，形成一个学习型、精细管理型的组织，才能创造出能为企业获取无限效益的智慧资本。只有生产经营管理观念的创新，才能够在实践中激发更大的潜能，科学合理采用新的技术，为公司创造更大的利润，这是我们的终极目标。
    总的来说，2005年将是海科新源公司新征程中的关键一年，也是不断检讨修正自己的一年，我们将会面对诸多机遇、困难和挑战，未来的路还很艰难。
    “长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”是我们把握机遇、奋发图强、与时俱进、开拓创新的真实写照，也是每一个海科员工锲而不舍的追求目标！