织就彩练当空舞
            
                 ——浙江传化股份有限公司发展之路

    中国纺织品产量占全球的30%，但我国只是纺织品大国，远非纺织品强国。这两者之间的转变，依赖于纺织化学品品质和功能的提升。定位于中国最优秀“纺织化学品专家”，立足于我国纺织和印染业最发达的江浙地区，浙江传化股份有限公司从当年一个小小的家庭作坊式企业成长为国内纺织印染助剂行业的领先者，引领着中国纺织化学品
潮流。走过十多年的风雨路，传化人在中国纺织印染业的天空长袖善舞，以智慧和汗水织就一匹精彩闪烁的美丽织锦。
             “质量、环境、安全 一个都不能少”

    实现产品的系列化、多样化和高档化，需要管理工作的不断提升。传化股份从1998年开始在同行中率先导入ISO9000质量管理体系，在行业内首家通过ISO9002质量管理体系认证，并于2001年通过ISO9001：2000版质量管理体系认证，形成了独特的管理优势。
    2003年6月，公司酝酿已久的“质量、环境、安全”三合一管理体系的整合认证项目正式启动，成为同行中首家启动这个项目的公司。
    传化股份一贯坚持的质量管理的核心是“以顾客为关注焦点”，如今推行的环境管理体系，从小处讲，是使周边的环境受益，从大处讲是使全人类受益；而职工健康安全体系，则促使传化股份将关爱员工的承诺落实在公司的每一项决策和行动中。
    质量、环境、安全，一个也不能少，这是传化股份的责任感理念与企业经营管理实践的有机融合。

　　
                 产品+服务 营销变“赢销”

    浙江传化股份有限公司董事长徐冠巨说：“只有我们的客户发展了，才能促进我们更好的发展”。也就是说，企业要为客户创造价值。这便要将传统的营销转变为“赢销”，实现企业与客户“共赢”。传化股份总经理应天根一言概括了传化股份的具体做法：关注客户需要，建立完善的客户服务体系。
    传化股份组合了以产品经理为点、技术服务为面的服务体系。整个服务体系分成应用研究系统和销售团队两部分。应用研究系统以产品经理的应用研究为主，通过调查、分析市场，从市场中寻找开发的方向，为技术服务提供市场条件；销售团队按照公司应用服务工程师划区服务，形成服务面。“这样，业务员、产品经理、应用研究部形成了产品点、线、面结合的产品服务系统”，应天根总经理总结说。
    应用研究系统的应用实验室主要负责公司、客户样品的应用性能分析和研究，在产品经理的带领下，虽然是“足不出户”，但作为公司客户技术服务的“内当家”，与相关部门密切合作，在简单的服务中，演绎了无数动人的“实验室故事”。
    随着客户成分的多元化和产品种类的扩大，传化股份的“专家式”服务也应运而生，其最终目的就是为客户提供一个相对全面的产品和技术的解决方案。为了有效实施“专家式”服务、实现技术服务的即时性，传化推出了“技销合一”策略，将营销人员、技术服务员与应用实验技术员三者的优势有机地统一起来，打造了一支对市场进行快速反应的团队。目前，公司已参与多次客户的生产设施、设备的设计或改造。同时，对客户在生产过程中出现的技术问题，公司也提供了详细并可操作的解决方案，客户在积极采纳的过程中得到了显见的实惠。

                 科技创新提升核心竞争力

    多年来，传化股份坚持实施“应用技术先导”策略，形成了“定单式”的研发能力。目前公司产品体系齐全，从前处理剂到各种染色助剂、后整理剂、防水剂系列以及化纤油剂、纺织印染用增白剂系列、皮革化学品和织物涂层剂系列，共八大系列二百余种产品，拥有国家火炬计划项目2项，国家级重点新产品2个，科技成果通过省级技术
鉴定并在国内领先的有13项、属于国内先进的1项。
    事实上，这种实力与公司长期对科研工作的重视以及持续加强开放与合作的意识密不可分。公司注重前瞻性研究，与清华大学、北京理工大学、浙江大学、中科院、日本大金工业株式会社等多家科研院所和国外著名公司建立了稳定的合作关系，并建立了“硕博工作站”，以求集思广益，优势互补，探求更精更专。传化股份的科研人员都是
清一色大学本科以上学历，其中1/3以上是硕士及博士研究生。在人员结构上，公司形成了老、中、青三级的人才梯队。老专家带领新青年，这种长期的“传帮带”促使公司技术人才队伍不断壮大，并逐步走上专业化、尖端化。
    非常值得一提的是，公司每年新开发或新改进的产品有90%以上的信息是从市场上反馈回来的。一些重点、难点课题不断被攻破，新产品研发和推出的质量、数量与速度逐年提升，2003年，公司有20多个新产品开发成功并推向市场，印染助剂的主业特色显著提高，业界“龙头”地位不断巩固，形成了公司的核心竞争力。

                 上市追求更高更快的发展

    追溯传化自1986年一个小小家庭作坊发展起来的历史，传化股份在保持稳健风格下加快了资本社会化的实施进程。2004年6月29日，传化股份公开发行A股2000万股，在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，股票代码002010，迈出了资本社会化坚实而又重要的一步。
    上市后，传化股份的股权结构呈现多元化趋势，公司按照有关法律法规，及时充分地进行了信息披露，进一步完善了以法人治理结构为核心的决策体系、内部控制制度和管理制度，促进了企业的规范运作，以谋求更大的发展平台。
    为规范公司运作，公司先后制定和建立了《关联交易决策制度》、《公司治理细则》以及独立董事制度等，为确保公司的独立性和中小股东的合法权益建立了制度保障。
    为充分发挥董事会专业委员会在公司重大经营决策、关联交易、对外担保等方面的重要作用，切实保障中小股东的利益不受侵害，公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会，并制定了相应的实施细则。
    同时，公司进一步完善了内部决策机制，并充分利用外部决策咨询力量提高公司的决策水平。有关重大投资、对外担保和资产(股权)处置活动均实行逐级审批和授权机制，涉及到未来发展的重大决策均在充分的市场调查的基础上，结合公司的实际业务和技术能力作出，并咨询专业机构的意见。目前，公司已形成了管理层与专家相结合的经营决策机制。

                  做持久的企业成参天大树

    未来的中国企业将形成一片茂密的森林，成为撑起中国经济的强劲脊梁，传化股份的志向就是要做这片森林中的参天大树。“我们追求的是健康持续的发展，通过健康的经营组织和团队使公司成为持久的企业”，徐冠巨董事长透露了传化股份的战略发展目标。
    做纺织印染应用服务的“系统集成商” 结合行业发展态势以及加入WTO的发展机遇，传化股份将充分利用已有的品牌、管理、文化等传统优势，发挥公司在营销、技术与服务上的资源和潜质，以发展现有主营业务、推动产业链延伸为主导、以资本经营为手段，将公司发展成富有活力和行业领先的纺织印染应用服务的“系统集成商”。
    优化人才结构，深化组织创新与改革，激发企业活力 在人力资源开发上，公司将通过健全科技创新机构、建立学术带头人队伍和管理人才梯队、培养并引进专家型战略管理和资本运营人才等方式优化人员结构。同时，本着简单、高效、实用的原则，将人流、物流、信息流融会贯通于组织体系的各个分支中，对组织进行系统整合，形成
优化的组织结构，激发企业活力。
    以科技创新为导向，以技术创新为动力，培育企业核心竞争能力 公司将坚持以科技为导向，以技术创新为动力的科技战略目标，围绕印染助剂主业，积极稳妥的推进产业链延伸和产品结构优化，以有机硅、有机氟、表面活性剂、织物涂层剂为产业导向，重点开发纺织印染助剂系列产品，加快应用技术的研究，扩大产品新的应用领域，占
领国内外市场，培育企业的核心竞争力。
    追求股东利益和社会利益、传化人与社会共同发展 公司持续以“做有社会责任感的企业，做有责任感的传化人”为思想理念，以“诚信、务实、创新、发展”为企业文化内涵，奉行“达行业一流、使客户满意”的经营理念，积极谋求高品质的系列化、功能化、环保生态化的产品和技术，为客户提供全面解决方案以及品质卓越的产品和服
务，追求股东利益和社会利益最大化，谋求传化人与社会的共同发展。