着眼中国全面发展
———专访GE高新材料塑料部大中国区总裁梁敏硕
    2004年1月1日原GE塑料、有机硅和石英业务部门正式合并成
为GE高新材料集团。短短一年时间,GE高新材料集团就取得了不凡
的成绩:2004年GE高新材料集团全球销售收入达82.9亿美元,比2003
年增长17.1%;利润7.1亿美元,比2003年增长15.3%,巩固了其在工
程热塑性产品、有机硅与技术平台和熔凝石英陶瓷方面的全球领先地
位。在GE高新材料集团成立一周年之际,我们特别采访了GE高新材
料-塑料部大中国区总裁梁敏硕先生。见图1。
在华投资强劲
　　GE在中国收益强劲,2003年塑料销售总额达6.4亿美元,而有机
硅和石英的总销售额为1亿美元(2004年度统计数字)。
　　目前,GE高新材料集团在中国约有1000名员工,所有在中国的商
业资源都实现了超过50%的增长。2005年,GE高新材料集团的目标是
在中国的收入达到10亿美元。
　　目前GE高新材料在中国大陆的投资包括3个塑料工厂和2个有
机硅工厂,其中南沙合成及薄膜挤出工厂扩建将在年内完成。该项目
于2003年12月动工,投资额近6000万美元, 将建设8条新生产线。
此外,公司在无锡建设新石英工厂也将在2005年建成投产。GE高新
材料石英部门在中国业务的主要发展来自新兴半导体制造业,在该领
域的投资已经超过100亿元。
中国市场潜力巨大
　　谈到中国市场时,梁先生多次提到“巨大”这个词：“中国工程塑
料市场潜力巨大,年增长率达到30%以上,已成为全球增长最快、最受
瞩目的工程塑料市场。中国消费者的数量巨大,是美国的5倍。未来
中国工程塑料最大的应用领域仍将是电子电气行业,不过在汽车行业
的应用将是工程塑料最大的潜在消费市场。如果中国汽车产量超过
300万辆/a,其对工程塑料的需求量将超过40万t/a。此外,工程塑料
在中国通信基础设施及铁路、公路等运输领域的应用前景也十分广
阔。未来5～10年,GE塑料在中国的发展潜力将是全球最大的。”
　　他还指出,目前国内企业主要生产通用工程塑料,与国外发达特种
工程塑料发展情况相比,这方面亟待加强。此外,在考虑经济效益的同
时,还应考虑环境因素,要以节能和有利环保为塑料产业持续发展的前
提。
　　梁先生对国内市场的现状也有一些担忧：“任何事情都是有风险
的,每一个供应商都在尽力扩大业务,建立可以盈利的商业模式。我担
心的一个问题是越来越多的企业到中国投资建厂,生产一些低端塑料
产品,这会降低整个市场的标准和发展目标。只有真正理解中国市场,
了解客户需要的企业才能获得成功。”
“中国式”战略
　　作为塑料行业的国际性大公司,GE的眼光显然看得更远,他们把
目标设定为“全面发展行业”,正是这种发展理念使GE高新材料成为
高性能塑料第一大供应商。梁先生是这样描述GE的策略:“第一,把
公司定位为本土化公司;第二,把先进的技术和新产品引入本地市场;
第三,重视社会责任。这是我们的策略,也是我们的基本业务模式。”
　　梁先生还向我们描述了一些具体做法:主要有三个方面:首先,投
资建立商业队伍(称为“前沿团队”,包括市场、销售和应用开发等方
面的人才),来了解客户和市场的需求及发展趋势;第二是拥有足够的
生产能力;第三就是技术。2003年,GE在上海的张江高科技园区投资
6400万美元建立了GE全球四大研发中心之一——中国技术中心
(CTC)。
价格不是发展瓶颈
　　梁先生首先对“高性能塑料”做了介绍:“高性能塑料主要有3
个特点:高性能主要体现在耐热性和抗冲击性能较好;其次是价值非常
高,这并不是靠低价来实现,相反材料的价格本身较高,但借助重量
轻、无需上色等优点有利于降低整个系统的成本;再者就是环保,因为
它们不需上色,且可以回收。”
　　当被问及高性能塑料相对高昂的价格是否阻碍了高性能材料在中
国的发展时,梁先生说:“我不认为价格是一个瓶颈。我们要做的是高
价格、高价值产品,这样才可以使公司盈利。利用这些利润,我们可以
去投资,发明新产品,雇用更多人才——这是很重要的。很多公司都认
为商品卖的越多越好,而把价格压低,我觉得这不是一个好模式。对于
GE来说,我们的目标就是生产出与众不同的产品来满足客户的需要,
有利润之后再去投资,生产出更好的产品。这才是一个好的循环。”
“就我个人的理解,在中国市场发展的惟一瓶颈是教育及市场理
解不足。在中国塑料产品市场上,人们对塑料的理解仅限于普通消费
品。这些塑料产品都很好,不过彼此之间并没有区别,都属于低端低价
产品。我们在上海设立客户创意中心(CIC)和电子解决方案中心(eSC)
就是为了让客户了解高端塑料的应用领域,进而能更好地为中国客户
提供高质量的服务。”
附表： GE高新材料集团在华公司一览
行业            公司名称                   地址            备  注
塑料        通用电气普特阳光板有限公司    广东中山 2002年4月收购中山
                                               普特阳光板有限公司
        GE塑料上海有限公司            上海浦东     2000年9月投产
        GE塑料集团南沙厂            广东南沙     预计2005年投产
有机硅    GE东芝有机硅上海有限公司    上海浦东     2001年7月投产
        通用精细有机硅有限公司         深圳     2002年10月成立
石英        待定                             无锡     预计2005年投产