日本化工贸易重新进入扩张时期
满娟
在日本，贸易公司的化工业务正进入以大规模投资为标志的全面
发展时期，这得益于呆帐、坏帐的减少，以及自然资源和原材料的充
足供应使化工行业的收益率得到提高。然而不同公司在此轮扩张期
内，根据各自的战略选择了不同项目，这显然与上世纪90年代在东
南亚和北美兴起的投资热有很大不同。在产品战略方面，建立“价值
链”，将纵向业务同横向业务相结合的趋势越来越强烈。地区战略则
与以往不同，不再只强调中国地区而是将全球包括印度、前东欧国家、
俄罗斯和美国在内的国家和地区纳入了发展计划。
三菱商事
全面参与 加强管理
2004年三菱商事在中国的发展较预期要好，期盼今年也能有较
好的表现。石油化工行业的竞争随着中东地区生产商的崛起而愈演愈
烈。为了进一步完善生产体系，日本制造商计划开拓海外市场，利用
其出色的科技资源进行投资。目前他们已经建立了全球的销售网络，
三菱商事将成为他们最好的合作伙伴。
2004财年三菱商事发起了名为“创新2007”的中期经营计划。
根据该计划，化工事业部的中期发展战略为“全面参与，加强管理”。
首要任务是提高员工的综合能力，同时加强管理体系，改善成本结构，
扩大核心业务。发展目标领域是环保、生物技术、先进的诊断技术、
信息和电信技术。公司即将推出1种有益人体健康的甜味剂——麦芽
糖醇，计划在泰国建立生产基地，在北美建立销售网络。此外，还将
在中国扩展土地改良剂、定制药物和农药产品市场。
2005年的投资重点是通用化学品、功能化学品和新型化学品，
位于沙特阿拉伯的东方石化公司三期扩产计划是公司今年的主要任
务。此外，委内瑞拉的甲醇扩产也已经接近尾声。功能化学品中合成
树脂将列在优先发展地位。
住友商事
关注主要业务领域间的最佳协作
今年4月住友商事启动了中期经营计划——“成绩和成长（AG）
计划”。根据该计划，化学品事业部将调整策略，特别关注基础化学
品、信息和电子材料和生命科学3个业务领域，寻找这些领域之间的
最佳协作方案并建立战略步骤，以便能够累计资产获取最大利润率。
基础化学品主要包括有机化学品、合成树脂和无机化学品领域的
自然资源。对于有机化学品，住友将进一步加大烯烃、苯酚和芳烃以
及胶粘剂等领域的开发。此外，蓄电池、平板显示用材料、零部件和
其他相关产品将被优先发展。
对于生命科学业务，住友计划扩展农用化学品和家用消毒剂在全
球的销售网络。同时也将发展药物科学业务，重点是医药、生物技术
和药品。随着京都议定书的生效，住友将积极开展清洁发展机制（CDM）
项目。
东棉株式会社
中东成为重要的原料来源
2004年全球化学品制造商的业绩较上年在不同程度上有所提
升。他们的投资趋势表现为在靠近市场或原材料的地区建立生产基
地。全球化是扩展业务的重点，除了巴西、俄罗斯、印度、中国，东
棉将关注如越南、中东地区国家，以扩展价值链。
东棉预期2006年完成的中期发展计划正在逐步实施。化学品事
业部继续扩大国外价值链，并通过选择和集中来加强其优势；计划未
来5年内实现利润翻番，进一步发展新业务领域。
应对竞争激烈的中国市场，东棉计划建立1个客户获利系统，提
供包括低成本材料和物流的综合服务。此外，塑料投资计划已进入可
行性研究的最后阶段。东棉非常重视在中东寻找有竞争力的原材料来
源，尤其关注伊朗。
当前，东棉正在制定新材料战略，其中包括电子材料、生物制品
和生物降解塑料等。正在研究的20多个投资计划的成功关键在于能
否找到好的合作伙伴。东棉将同重要的客户加强合作，并向他们提供
建设性意见。
伊藤忠商事
与领先生产商建立联盟
过去几年，由于日益发展的中国市场和自然资源膨胀的支撑，化
学品生产商和贸易商获得了较好的收益。然而在竞争日趋激烈的商业
环境下，并不是所有的公司都能盈利。在这种情况下，公司必须同拥
有技术资源的合作伙伴联手共进，才能在供大于求的市场里生存，并
进一步参加国际层面的竞争。
“国际化的竞争”是投资决定的关键。从上游到下游的各个领域，
伊藤忠都同领先生产商建立了合作关系。例如同三菱气体化学公司合
作甲醇项目，与三菱化学在精对苯二甲酸领域合作，以及在汽车相关
产品、食品包装材料等领域展开了合作。下个中期经营计划将致力于
上游产品生产，将投资重点放在包括沙特在内的中东地区。
伊藤忠在芳烃、合成纤维、通用树脂等石化领域具有较强的竞争
力。对于年交易量在100万t的通用树脂领域，伊藤忠的策略是不局
限于某个分销商，同时加强配给服务。
伊藤忠的2家核心公司——伊藤忠塑料株式会社和伊藤忠富隆达
化工株式会社将在中国集中发展新一代电子材料和食品包装材料。此
外，还将加强药物领域的开发。
三井物产
加强亚洲尤其是中国的业务发展
与钢铁、有色金属等相关的材料行业在2004年有了一定起色，
由此带动了日本石化工业的发展。基于炼油和石化企业之间的合作伙
伴关系正在兴起，进一步增加投资来增强石脑油裂解装置的竞争力是
三井物产计划实施的发展战略。
将高价传递给下游产品是三井物产面对的挑战之一。今年公司计
划在中国建成的3个石化项目都将使用石脑油作为原料，这将对石脑
油市场造成一定的影响。强劲的市场需求将进一步促使高价传递到下
游产品市场。
亚洲市场是有机化学品和石化业务事业部的主要战场。通过三井
物产在日本、韩国、中国台湾和其他亚洲国家和地区的成功运作，现
已在这些地区拥有大批量货物的分销服务资源，其中中国是主要市
场。对于合成树脂等下游产品，三井物产已经在以中国为中心的亚洲
地区建立了销售和加工分支机构。在汽车和家电生产逐步转移到亚洲
各地区的同时，三井物产将进一步拓展各地区的分支机构。
公司医药和农用化学品业务以欧洲和美国作为基地，饲料添加剂
的生产则以中国为基地。无机化学品业务方面，正在努力扩展天然资
源的供应渠道，例如增加在澳大利亚盐田的股份以充分开发增长的中
国市场。
同时公司也正在对新的业务进行前期投资。例如，癌症诊断业务
正在进行，应用于碳纳米管生产的纳米技术即将成型。
丸红商事
加大三大支柱产业投资
中国对石化产品需求的持续增长推动了2004年全球石化市场的
发展，这种情形还将持续。但这种需求过热势必会影响石化产品价格
稳定，作为一家贸易公司丸红商事希望能助一臂之力。
公司的中期经济计划——“V计划”已经取得了稳定的进展。2005
财年（为该计划的最后一年）的目标是获得500亿日元（约合4.6亿
美元）的净收入。化学品事业部将有一个飞跃，并将积累资产建立和
完善结构以确保出现经济衰退时公司仍能盈利。基础化学品、PVC和
电子材料为其三大支柱产业。
公司在亚洲烯烃市场占有很大的份额，计划进一步推动基础有机
原料如混合芳烃、对二甲苯等业务。为此丸红商事将通过扩大投资和
贸易额扩展其在亚洲的市场份额。目前已在中国常州参股了1家PVC
生产厂，2004年进行了扩能。此外，还计划加盟东曹在广州建设的22
万t/a PVC工厂，以满足中国和其他亚洲国家对PVC的强劲需求。
投资方面，电子材料是丸红商事的首选。以液晶显示器和手机为
代表的电子产业在中国高速发展，丸红商事决定在中国拓展电子产品
供应链。
丸红商事的地区策略将继续瞄准中国市场，丸红化工上海公司（有机
化学品）、丸红塑料中国有限公司(合成树脂)及丸红信息技术公司(电
子材料)已经成立，相信这些公司能够创造佳绩。