寻找合作伙伴  开拓农药市场
专访德固赛公司中间体副总裁兼农用化学品总经理  俞大海博士
满娟
　  德固赛是德国第三大化工企业，也是全球特种化工之首。作为德固赛公司职位最高的华人，同时也是海外华人
的杰出代表，俞大海博士吸引了众多的目光。从1990进入德固赛公司开始，俞博士从研发做起，历任德固赛－赫
斯公司发展与战略规划负责人，德固赛精细和工业化学品部财务与控制高级副总裁，2003年正式出任德固赛中间
体副总裁和兼农用化学品总经理。
　  2005年6月15日《中国化工信息》记者（以下简称CCN）在南京对俞大海博士进行了独家专访。

    CCN: 首先，请您先介绍一下您所负责德固赛的“结构中间体部农用化学品和中间体业务”的有关情况。
　　
　  俞大海：结构中间体部是德固赛2003年业务重组后，精细化工业务中的一个部门，其2004年销售额达到8亿
欧元，占精细化学品部销售额的2/3（整个精细化学品部为12亿欧元），占整个公司销售额结构的7%（德固赛公司
2004年销售额达到110亿欧元）。我主要负责农药业务，其2004年销售额为4亿欧元，市场主要面向欧、美地区，
由于亚洲尤其是中国的市场竞争十分激烈，因此目前公司在亚洲的销售额不大。
　　
    CCN: 目前，德固赛结构中间体部在中国主要开展了哪些业务？未来几年内在中国有哪些发展计划？
　　
　  俞大海：由于产品成本等方面的原因，目前德固赛在中国的产品销售额不大，2004年在华销售额约3亿欧元，
只占公司110亿欧元销售额的2.7%，但是公司十分看重中国市场，并提出了“Make China Happen”的发展目标，
计划每年在华投资1亿欧元用于公司业务的发展（占Degussa全球每年8亿欧元投资总额的12.5%），这与不到3%
的销售比重形成鲜明对比。
　　目前，公司已充分认识到来自中国精细化工行业的冲击，并通过一些措施来提高德固赛在中国乃至全球的市场
竞争力。如对公司业务进行重组并削减部分人员，降低成本，增加竞争力；在中国寻找合作伙伴扩大市场份额。在
农药领域，对于在中国的发展，我们目前倾向于与中国的企业进行合资，利用双方的优势来共同开发中国广阔的市
场。
　　
　  CNN: 前不久中国农药工业协会刚刚举办了一个会议，号召中国农药企业通过兼并重组做大做强。另外，中国
化工集团下属的明达矿业准备转型成大型农药企业，现在正在进行收购。您对此有什么看法？对于中国的农药企业
您有何建议？
　
　  俞大海：我觉得这是好事，十几年前，世界农药公司就已经开始兼并重组了，世界6个大型农药公司如先正达，
巴斯夫、杜邦等都是很大的集团公司。 相对来说中国的农药及中间体企业显得十分分散，而且规模较小，不利于
企业的长远发展和进入国际市场，因此我个人认为中国在农药及中间体领域有必要进行企业间的重组，形成有较高
竞争力的企业集团，这样一来能避免重复投资，盲目投资，避免浪费财力，人力，物力；同时这样也有助于企业参
与国际竞争，与国际大公司进行抗衡。

　  CNN: 德固赛是全球特种化工之首，而现在中国的精细化工产业也在迅速发展，虽然普遍规模小，但也出现了
一批快速成长的有实力的企业，对于这些企业您有何建议？
　
　  俞大海：第一，加强对国际市场的了解。据我所知在中国已有一些很有实力的民营企业雇佣具有丰富国际市场
经验的外国人来为自己工作，如浙江联盛化学公司等。第二，同行企业间应加强合作，共同培育或开发市场，不要
搞恶性竞争。第三，提高企业现金周转的效率，以保证企业面对国际大公司的竞争保持正常的发展。第四，对于环
保，虽然目前中国某些地方要求还不是很严格，但我个人的观点，5年以后中国对于环保的要求将会日趋严格，有
远见的企业应提早动手。
　
  　CNN: REACH法规将于2007年生效，请您介绍一下德固赛是如何来进行有关前期的具体准备工作的，在此方面
您对于众多的中国精细化工企业有何具体建议？
　
　  俞大海：关于REACH，据我所知，德国几个化工领域的大公司已组成一个小组并正在与欧盟有关部门进行交流
讨论，提出相关的修改建议。总体上，REACH不是针对欧盟以外企业的技术壁垒。我们觉得，其对欧盟内部企业的
压力也十分巨大，将大幅度削减欧洲化工企业的全球竞争力。由于REACH法规内容十分庞大、专业，建议中国应由
官方机构承担起协调和服务职能，以更好地为中国企业提供有关知识和服务。
后记：在此感谢俞大海博士接受我们的采访，同时也对朱宇同博士的帮助表示感谢。
附： 俞大海博士照片及简历
1989  汉堡大学获博士学位
1990  法国国家科学研究中心(CNRS)博士后
1990  德固赛研发部负责工业及精细化学品的产品及工艺开发
1995  德固赛精细化学品和工业化学品部产品经理
1997～1998  德固赛1,3-丙二醇项目负责人及生产线经理
1998～2000  德固赛环氧丙烷项目负责人
1999～2001  负责德固赛－赫斯公司发展与战略规划
2001  德固赛精细和工业化学品部财务与控制高级副总裁
2003  德固赛中间体副总裁兼农用化学品总经理