霍尼韦尔扩大合作拓展中国市场
———霍尼韦尔特殊材料集团总裁兼CEO杜诗兰博士答本刊记者问
霍尼韦尔是在多元化技术和制造业方面占领导地位的公司，霍尼韦尔
特殊材料集团是全球领先的高性能特殊材料生产商，产品包括碳氟化
合物、特殊薄膜、高级纤维、为客户定制研究性化工产品和中间体等。
随着经济全球化的发展和中国市场吸引力的增加，其在华业务正在快
速的拓展。2004年3月3日，本刊记者对霍尼韦尔特殊材料集团总
裁兼CEO杜诗兰博士进行了采访。
Ｑ１：关于跟海尔的合作，能够提供一些更详细的情况吗？
A1：我们和海尔会在氟化制冷剂方面进行合作，目前正在进一步商讨
中。我们也会考虑在中国建立一个氟化混合制冷剂工厂，这个项目目
前还在计划阶段，未来的3～4个月内会向大家发布更多的信息，我
们的目标是到明年年初的时候将投入运营这个项目。
Ｑ２：霍尼韦尔是一家工业性企业，主要产品是工业产品和工业原料，
很少有直接的民用产品，在普通消费者中间知名度可能还不高。很想
知道是否想在中国消费者心目中建立一个相当的知名度，你们希望在
老百姓心中建立一个怎样的形象？通过什么渠道和中国工业企业直接
打交道？
A2：我们正在做几件事情，包括去年6月份把霍尼韦尔亚太地区的总
部从新加坡迁到了上海，这样做有几个原因：①中国经济发展势头非
常良好，我们相信未来一段相当长的时间会保持这样的势头；②虽然
在中国我们雇用了4000多名职员，销售额达到了6亿美元，但是在
中国消费者心中，我们的品牌不象在其他国际市场上那样深入人心，
所以除了增加在中国的投资之外，我们还希望能够发展更多的合作伙
伴，通过战略合作和合资企业的方式，发展我们和客户的关系，同时
我们也致力于不断提高我们的声誉，我想请宋博士就这个问题做些补
充，他是我们中国业务的负责人。
（宋振宁博士，霍尼韦尔中国区代理总裁）我们的客户基本上都是工
业类的，都是客户对客户的，与普通老百姓的接触比较少，所以我们
在大众中间的品牌知名度是比较一般的。我们正在从事一些工作，能
够持续不断地提高我们的声誉。首先，我们正在努力发展我们在中国
的业务，我们认为，只要积极参与中国这个迅速发展的市场，我们的
知名度就会水涨船高；其次，霍尼韦尔从全球的角度来讲，也在做一
些促进品牌形象方面的事情，施丽塔女士主要负责霍尼韦尔公关事务
和企业形象的工作。
还有非常重要的一点是，建立与各个方面的关系，包括社区、社团、
学校、员工和政府的关系。
从社区关系方面来说，许多年来我们出资在河北省建了一所希望小
学，另外还提供资金支持他们的日常管理，建立了长期的合作，每年
儿童节邀请学校的师生参观霍尼韦尔北京的办公室。我们觉得，这样
的目的，不仅仅是让师生有机会看到霍尼韦尔这样一个跨国公司的形
象，而且也提供了一个我们的员工和他们沟通的机会。
Ｑ３：您提到霍尼韦尔去年将总部从新加坡迁到上海，但是许多国内
和外资企业认为，上海的商务成本在亚洲范围内是最贵的，那么霍尼
韦尔出于什么样的考虑要将总部迁来上海呢？为什么不考虑中国其他
城市呢？
A3：搬迁亚太地区总部的决定不仅仅是出于财务上的考虑，这样的决
策取决于哪个城市对我们更有战略意义，这就是我们选择上海的原
因。对我们的很多业务部门来说，上海是一个发展最为迅猛的城市。
有一点值得一提，虽然我们把总部设在上海，但是并不意味着我们只
在上海投资，我们在华有22个企业，分布在全国各地，所以业务是
覆盖全国的。
Ｑ４：霍尼韦尔目前在中国已经有了２２家下属企业，年销售额在中
国是６亿美元，这是整个霍尼韦尔的销售额，还是只是特殊材料集团
的销售额？另外，现在霍尼韦尔在中国ＤＳＰ的产量翻了一番，我想
知道其目的是什么，是不是针对最近山东出现了许多生产轮胎的民营
企业？未来在中国建立的氟化工厂会不会设在浙江？
A4：是整个霍尼韦尔的数字。关于DSP的问题，实际上我们生产的这
个叫工业用涤纶长丝的产品主要针对的是整个中国汽车行业及轮胎行
业，而不是针对某个市场，比如我们的一些大客户，如佳通轮胎。因
为我们认为轮胎行业在中国的发展速度非常快，有必要提高这个产品
的产能以满足市场的强烈需求。氟化工厂是否会建在浙江，对此我们
还没有决定。
Ｑ５：您能否介绍一下开平ＤＳＰ工厂的更多细节及其扩产计划？
A5：（宋博士回答）对于中国DSP市场来说，现在主要是由2个提供
方式，一个是从国外进口产品，另一个主要是霍尼韦尔提供，因为在
中国，该产品的生产和供应只有霍尼韦尔一家。其次，我们开平的项
目是一个增产项目，现在工厂的基础架构已经完成，目前正在增加几
条生产线，这将大大增加产量。
Ｑ６：能否谈一下霍尼韦尔在中国长期和短期的发展战略？有没有考
虑投资国内的一些中小型企业？
A6：我们长期和短期的战略本质上来说是一致的，我们要继续发展中
国市场，要和中国市场一起进步。另外要继续帮助我们的客户进一步
发展，这样我们才能成功，我们未来的战略同样如此。关于您问的第
2个问题，实际上我们会不断寻找新的机会。我们注意到，中国的一
些本地企业，或者在考虑外国投资者给他们带来新的技术，或者资金
方面的支持。如果对双方都是有利的话，这2方面我们都会考虑，所
以我们会继续寻找机遇，在中国市场上有所作为。
Ｑ７：能否具体谈一下你们关注的是哪些行业？
A7：我们会着重几个行业：电子行业，因为我们认为中国在电子行业
的发展非常迅速，我们希望成为其中非常重要的一部分；第2个行业
就是氟产品行业，其应用范围非常广，包括建筑、节能、农业和医药
行业等。对于特殊材料集团来说，我们关注的行业都是目前发展非常
迅速的行业。我们也有好的技术、管理经验和产品，有兴趣去跟中国
这些行业一起发展，其他我们比较感兴趣的行业还有：电信行业、食
品包装行业等。
Ｑ８：霍尼韦尔参与了２００８年北京奥运会的场馆建设，而２０１
０年上海世博会也有很多项目需要竞标，霍尼韦尔对此是否有兴趣？
A8：（宋博士回答）北京奥运会的项目对我们来说是一个非常好的机
会，这跟许多大公司的想法是一致的，我们通过全方位的计划来参与
到北京奥运会的建设中来。关于场馆建设的竞标，他们目前正在选择
场馆的投资方。我们参与的是下游的部分，将在场馆投资方确定以后，
在智能管理或者在防火、安保方面参与，这是我们的自动化控制集团
的工作。现在谈竞标还为时尚早，要等投资方确定以后再进行投标。
我们现在的工作是和政府部门和奥运会相关的部门进行紧密的合作，
包括奥申委、北京市政府、国家体育总局，介绍我们的产品，因为我
们的产品是集成解决方案。
我们也会积极参与世博会，这也是一个非常好的机遇，实际上，我们
的楼宇自动系统已经被用在了金茂大厦里，因为世博会在上海召开，
而金茂大厦也在上海市，这已经是一个非常好的现成的例子。
Ｑ９：关于楼宇智能系统，我知道韩国的ＬＧ集团和你们有一合作项
目，霍尼韦尔在智能建筑市场上有什么大的计划？
A9：（宋博士回答）我们在中国目前已经有非常好的发展计划，楼宇
智能方面霍尼韦尔与LG的合作仅仅是一部分。智能楼宇是我们一个
非常重要的业务，而LG生产的一些家用电器可以和我们的产品相匹
配，和他们有一些合作。我们当然希望在中国有类似的项目，我们看
到这里前景很大，因为这是随着市场成熟度的发展而提高的。
Ｑ１０：最后，就您刚刚提到的６亿美元销售额，请问有多少是进口
的产品？会不会受到人民币汇率可能波动的影响？
A10：基本上我们在中国生产的产品都是在中国销售的，虽然有一些
进口的产品，但是主要是进口的原料。我们认为不可能受到汇率影响，
对中国投资的决策也不会有影响，因为我们对中国市场是有承诺的。
（张庆毅）