强化管理体系 创建新业务模式
——日本化学与制药企业发展战略（上）
王海峰
    编者按： 近年来，经济的复苏以及管理体系的改革使得日本化
学与制药企业正准备东山再起。然而，由于大型跨国化工公司继续实
施攻势战略，而且中国、印度等亚洲新兴大国在全球市场的影响力日
益扩大，致使日本化学与制药企业处境愈发严峻。此外，原油、煤、
铁矿石以及其他原材料价格的上涨也给正在努力将上升的成本转移给
客户的化学与制药企业造成巨大压力。
为应对全球竞争压力，日本化学与制药企业基于“选择与集中”
的理念，对业务结构进行了较大的改革，并推出了合理的策略，其中
包括采用公司执行官制度等管理层改革及人事制度和工资结构改革。
这些改革所取得的成效已在公司业绩中得到体现。在强化管理体系策
略的同时，它们更注重创建新的业务模式，例如加强研发部门与销售
部门之间的合作、建立原材料与产品一体化价格体系以及加强与关联
企业之间的联系，为可持续增长铺平道路。本文对日本化学与制药企
业的发展战略进行剖析，供国内同仁借鉴。
东曹加快发展乙烯基异氰酸酯系列产品与专用材料
　　东曹正在促进乙烯基异氰酸酯系列产品与专用材料业务的同步发
展。在通用级乙烯基异氰酸酯主要业务方面，为满足亚洲市场迅速增
长需求，公司将充分发挥位于南阳的工厂的现有生产能力，并将根据
市场需求对其进行扩能改造。南阳工厂是亚洲最大的乙烯基异氰酸酯
产品生产基地之一。同时，东曹还计划推进专用材料业务的增长，以
建立稳定的盈利架构、抵偿经常遭受市场起伏影响的通用级产品业
务。
　　另一方面，公司将增加在电力设施、氯碱产品、VCM以及PVC领
域的投资，强化乙烯基异氰酸酯产品链。特别是，优先考虑将VCM产
能扩大约150万t/a,使之成为亚洲最大的VCM生产商。此前，南阳
工厂的氯碱产能已经扩大了13万t/a。随着未来几年电力设施改造
的完成，氯碱与VCM的产能还将进一步提高。另外，公司正在中国广
州建设1座产能为22万t/a的PVC工厂，计划于2006年开始运营。
　　东曹正与其关联企业保士谷化学公司（Hodogaya Chemical）以
及聚氨酯工业株式会社合作发展异氰酸酯业务，同时还将商业化生产
苯胺和一氧化碳以提高原料自给率。此外，其MDI产能将于2005年
扩至20万t/a。
东曹还看好氧化锆产品、电池材料、石英材料以及乙烯胺等产品，
目前正为这些产品建立全球性的管理体系。

三洋化学响应客户需要开发新的核心技术
    三洋化学在“让顾客更满意”、“推进全球化”、“与环境和谐共
处”以及“严格服从”的口号下推进第六个中期管理计划。遵循旨在
激励员工承担挑战性工作的雇员导向管理模式，公司正在努力提高业
务的收益率，加速发展成为独特的一流企业集团。
    三洋化学管理层认为公司现有的核心技术无法充分满足顾客的需
要，因此制定了第六个中期发展计划。该计划的目标是：改进以碱金
属氧化物加合物（alkalina oxide adducts，AOA）为代表的现有技
术以提高整体收益；大力发展高附加值产品业务；集中力量开发新的
核心技术。例如，公司将加大汽车内饰用聚氨酯封条（结合现有技术
与新开发的卷边技术）、用于中间体的聚酯颗粒（复印机调色剂用材
料）、用作燃料电池车蓄电池的电解液以及用作塑料产品的高分子量
永久抗静电剂等业务的发展力度，并希望上述产品能成为公司的核心
产品。
此外，为加强领导层管理、建立迅速有效的决策架构，公司引进
了执行官体系，努力改善公司治理，划清决策、管理层监管以及员工
日常执行的界限。同时，还建立了道德规范章程，要求公司在遵守国
内外法律法规、社会规范与常识基础上开展业务。

丸善石化与科斯莫石油建立伙伴关系扩展芳烃业务
　　丸善石化准备与科斯莫石油公司合作，扩大芳烃产能。公司的总
体战略是通过炼油石化一体化，加强公司的生产基础设施。首先，公
司计划与科斯莫石油合作，提高芳烃原料——重整油的产量。双方将
毗邻的丸善石化千叶工厂与科斯莫石油千叶炼油厂进行整合，实现从
原料、产品、公用设施到工厂管理间的合作，旨在建立从炼油到主要
石化产品生产的一体化体系，以增强各自芳烃业务竞争力。芳烃生产
的扩能是合作框架的一部分，扩能产品包括苯与二甲苯。其次，丸善
石化还计划对一些炼油厂进行去瓶颈扩能改造。
    特别是，公司将尽力使现有装置的产能最大化，以生产更多的芳
烃。科斯莫石油的4座炼油厂（分别位于中国，日本四日、Sakai和
Sakaide）正在运行的重整装置中的过剩产能将用于增加重整油的产
能。目前合作已进入新阶段，扩大芳烃生产的彻底措施正在进行讨论。

三菱化学从防御转向进攻实现飞跃发展
　　三菱化学通过实施旨在强化运营基础的“Kakushin 计划一期”，
使公司在可持续增长方面向前迈进了一大步。该计划于2003年开始
实施，优先对公司最大的问题——资产状态问题进行了改善。通过实
施该计划，公司持续增长的有息债务得到大幅度削减，从2002年3
月底的10516亿日元降至2004年3月底的8650亿日元，预计到本期
末债务将降至8300亿日元，实现了该计划的主要目标。
    在此基础上，新的中期计划“Kakushin 计划二期”的框架将于
近期完成，并将于2005年开始实施。该计划将考虑在新药开发方面
组建联盟，以实现功能产品与石化业务的最大增长。除了正在中国建
设的PTA项目之外，还将增加在中国和亚洲地区的投资，使公司由防
御转向进攻，实现更大的飞跃。具体来说，保健品、石油化学品以及
功能产品业务将依据准控股公司的业务模式进行发展。
　　三菱化学对业务前沿主要经营部门的改革已基本结束。在石化业
务领域，公司改组了聚烯烃业务，实施“选择与集中”计划，确定了
功能化学品的优先领域。
此外，公司对研发进行了分散，更加强调商业化的研发。虽然面
临诸如医药业务不景气、石油化学品、功能化学品原料价格不断上涨
等意外的消极因素，但三菱化学已基本上做好了进入新阶段的准备。

三井化学提升功能聚合物业务打造高盈利格局
　　在始于2004年的中期业务计划中，三井化学将功能聚合物业务
摆在首要地位，旨在将管理资源集中于功能材料业务领域，从而创建
高盈利业务组合。发展战略是通过开发新型功能聚合物及应用领域来
巩固运营基础，同时进一步扩大产能，促进高盈利业务的发展。其中
功能聚合物包括专用聚烯烃（甲基戊烯共聚物TPX、环烯烃共聚物
Apel、粘接性聚合物Admer等）以及功能烯烃聚合物（α-烯烃共聚
物Tafmer、热塑性弹性体Milastomer、聚丁烯 Beaulon等）。　　
　　TPX是三井化学独家生产销售的功能聚合物，广泛应用于柔性印
制电路板的脱模剂、LED树脂封装等领域。为满足工业材料（人造革
用防粘纸等）市场需求的强劲增长，公司将对位于大竹的工厂的生产
装置进行去瓶颈改造，将产能扩大70%；并对Apel与Million（一种
超高分子量PE）的生产装置进行改造，以实现产能翻番。同时，还
将开发新工艺和催化剂，为建设新厂做准备。
此外，公司还将扩大海外生产基地以拓展弹性体业务。三井化学
计划在新加坡建设1座产能为5万～10万t/a的EPT(乙烯—丙烯—
二烯烃三元共聚物)装置，可行性研究将于2007财年末完成。同时还
计划于2005年或2006年在美国生产热塑性弹性体Milastomer。（未
完待续）