格雷斯中国区总部成立拓展对华业务
满娟
    2005年9月19日，格雷斯在中国成功投资20周年之际，在上海为其中国区总部的成立举行了隆重的开业典
礼。2005年6月开始担任格雷斯公司总裁兼首席执行官的范思达先生履新后首次访华，并同格雷斯中国区总裁许
利捷先生一同接受了记者的访问。
    格雷斯——新旅程的开始
    格雷斯是一家生产特种化学品和材料的跨国公司，产品包括石油精炼催化剂、塑料生产用催化剂、以二氧化硅
为原料的工程材料和特种材料、商业及住宅建筑用特种化学品以及食品包装用的涂料和密封胶等等。2004格雷斯
的全球销售额已达22.6亿美元，业务遍布世界近40个国家。
    今年6月刚刚担任首席执行官的范思达将如何掌舵这个家族化工企业呢?关于这点，范思达讲到：“我面临的挑
战是如何能更好地利用格雷斯现有的基础来进一步发展壮大。为此我会着重三个方面的工作。首先是创新，格雷斯
将以创新的方式为客户提供创新服务；第二，同我们的客户紧密协作，加快工作流程，提高生产效率；第三，整合
公司内部资源提高合力。”在谈到以后的工作重点时，范思达回答到：“格雷斯将继续开发附加值高、性能佳的产品，
寻求并实施销售和特许经营的机会，进行战略并构并进一步完善全球销售、市场、研发的网络。”同时他还强调，
中国将是格雷斯以后重点发展的区域之一。
    格雷斯中国——中国第一家外商独资企业
    格雷斯公司总裁兼首席执行官的范思达先生表示：“20多年前，格雷斯被批准成为中国第一家独资企业在华经
营业务，格雷斯就已经预见中国将在世界舞台上产生巨大影响。我们在中国的发展并非一蹴而就，而是按部就班，
稳中求进。”
    正如范思达先生所讲的那样，格雷斯在中国的业务正在有条不紊地顺利展开。现在格雷斯在中国设有4座工厂，
分别位于上海、香港、广东和天津。此外，公司在中国还拥有3家技术服务中心，分别集中于硅胶涂料、罐用密封
胶和涂料以及混凝土外加剂和水泥添加剂等方面的业务。
    今年，格雷斯整合了4个原来分散的业务部门在上海成立了格雷斯中国区总部，将更加有利于集中管理在中国
的业务。同时格雷斯还在本周宣布位于北京的技术服务中心正式投入使用。
    “作为中国第一家外商独资企业，我们的优势在于熟悉中国市场，”格雷斯中国区总裁许利捷指出，“格雷斯中
国成立之初就拥有一只本地团队，能掌握中国市场的动态和客户的需要。”
    在过去的几年里，格雷斯在中国发展迅速，销售额由2000年的2800万美元上升到2004年的6000万美元，今
年上半年销售收入同比增加30%。
    许利捷先生透露，为了保证格雷斯在中国的持续发展，公司将通过合作、兼并和建厂来开拓新的业务，目前公
司正在扩建位于上海闵行的涂料技术服务中心的设施，积极参与中国的主要项目建设，如杭州湾项目和上海磁悬浮
轨道项目，同时与中国石油化工集团开展技术合作，为赛科项目提供新型硅胶产品等。
    范思达强调:“我们的业务旨在帮助中国客户发展他们的业务;格雷斯在中国的投资和技术服务设施都是为了帮
助客户发展的整体战略中的一部分。”