依靠自身技术优势  加快本地化进程
陶氏杀菌剂事业部及安格斯化学公司中国市场大展鸿图
    陶氏杀菌剂业务在业内以卓越的专业技术， 齐全的产品和配方以及出色的质量著称， 由安格斯化学公司，原
美国联合碳化公司杀菌剂部和原陶氏化学的杀菌剂产品“三驾马车”组建的陶氏杀菌剂部可以为客户提供多种微生
物问题的解决方案与产品。近日，本刊记者专门采访了陶氏杀菌剂的全球营销经理马克苏林(Mark Saurin)和大中
华区事业发展经理曾运生先生。——记者  满娟  朱凌
    记者：首先请马克先生介绍一下陶氏杀菌剂事业部和安格斯（ANGUS）公司的情况，另外安格斯最近投资数百
万美元扩大AMP-95TM产能，具体情况是怎样的？
    马克：安格斯是美国陶氏化学公司的全资子公司。安格斯主要生产和经营特殊化学品，并为涂料、粘合剂、橡
胶、个人护理、水处理等行业提供独有的解决方案。目前ANGUS在美国、德国 设有生产工厂，在不久的将来，当
中国的客户成长到一定规模时，ANGUS将会在中国设立生产工厂。
    AMP-95 是一种多功能化学助剂，是我们在涂料领域的主导产品。这次扩产幅度为35%～45%，主要是为了满足
市场对AMP-95的巨大需求。我们在中国及亚洲进行投资项目也在计划中。

    记者：曾先生，您作为安格斯化学和陶氏杀菌剂大中华区的事业发展经理，全权负责中国地区的杀菌剂业务，
请您向我们介绍一下陶氏杀菌剂在中国的一些发展情况。
    曾运生: 陶氏化学公司在中国销售杀菌剂已有20年多年了，目前陶氏在同行中已处在领先地位。目前ANGUS
及陶氏杀菌剂在大中华区主要的目标市场是涂料，胶粘剂，皮革，水处理，医院高水平消毒剂，金属加工液，合成
橡胶，医药中间体等。涂料行业，尤其是水性涂料是其中重要的市场之一。在中国，我们的工作重点是通过技术和
专业知识扩大中国市场，为大家提供最环保、最健康、最安全、最高效的产品。

    记者：中国拥有巨大的市场潜力， 但同时因为吸引了众多生产商的关注，市场竞争也十分激烈，陶氏杀菌剂
和ANGUS化学公司凭借哪些优势在市场竞争中脱颖而出呢？
    曾先生：陶氏作为一家国际性的化学企业，其最大的优势在于不仅拥有丰富的化学品研发经验，十分了解杀菌
剂的化学结构，同时也掌握了先进的微生物技术。比如安格斯化学在涂料行业中最具代表性的产品AMP-95，它能
作为有效的共同分散剂、乳化剂，同时在调节酸碱、罐内防腐等多方面也有优越的性能。现在全球只有安格斯公司
生产这样的产品，这是目前无可取代的优势。据统计，目前全球排名前20的涂料公司几乎都是AMP-95的用户，中
国的大型乳胶漆生产企业也是我们的客户。再比如，陶氏公司拥有的TAUNOVATESM  高效技术，这是由陶氏自行设
计与开发的自动化快速配方检测技术，它可以在两个小时内处理96个样品，具有高效、准确的特点，在此之前只
在美国和欧洲使用。现在利用这项技术，中国涂料企业可以就近得到这样的技术服务，要求公司完成涂料配方的优
化。

    记者：您能具体介绍一下TAUNOVATESM 技术吗?其研发背景是怎样的？
    曾先生：TAUNOVATESM 是顺应行业发展的产物。昂贵的注册程序和日趋苛刻的标签规范限制驱使杀菌剂工业倾
向于开发配方而不是发明和开发新的分子化学物。根据欧洲生物产品规定(Biocidal Products Directive)，注册
一种新杀菌剂很有可能要花数百万欧元，因此，近年很少有新的分子化合物在市场推出，亦很少见到有推出新分子
化合物的迹象，而是更多地选择了用不同有效成分复配杀菌剂。发现不同杀菌剂的协同效应和根据客户的特定应用
优化配方，往往需要对不同杀菌剂的组合以及对不同浓度的组合进行大量的试验。普通地方法既费时又有被环境污
染和人为因素导致的误差等缺点，因此，陶氏化学公司开发了TAUNOVATESM高效技术——自动化处理的微生物快速
定量方法，能同时处理98个样品。利用这种新颖的微生物快速定量技术，将能成倍地降低开发和优化杀菌剂配方
所需的时间和费用。
    记者：您能透露一下安格斯化学和陶氏杀菌剂在中国的发展目标以及未来的发展计划吗？
    曾先生：我们的目标很明确， 就是成为涂料杀菌剂方面的领先者。目前公司在中国的业务发展势头很好，比
如AMP-95在中国地区的销量连续几年保持30%～40％的增长幅度，这在全球是增长速度最快的。在这种形势下，
我们也在积极地寻找机会设立工厂，逐步实现本地化生产，首先我们将在国内生产杀菌剂CANGUARD AM 1P5 以及
DOWICIL QK-20。
    陶氏公司的其他业务多是把亚太地区作为一个整体区域，但是杀菌剂专门为大中华区（大陆、香港台湾）设立
独立的区域，这也体现了公司对中国市场的重视程度。为配合中国的工业发展，2006年一季度陶氏杀菌剂在中国
的第一个研究和测试中心将在上海正式运营，并从美国总部抽调经验丰富的杨京俊博士主持该服务中心。同时陶氏
化学的研发技术中心也在上海兴建，预计一年后也将投入使用。这样我们可以使中国的客户得到最先进的技术服务
和配方支持。另外我们会不断投入销售和技术人员、兴建生产设施、设立直接贸易机构，为中国客户取得本地产品
创造更便捷的条件。