恰当的投资策略决定在华新建工程的成败
Andy Allen 福斯特惠勒国际工程公司化学、石化和聚合物全球业务执行官
　　业内评估表明，当前全球化工业投资项目的30%位于中国。考虑到中国经济的规模和发展速度，投资者很难忽
视中国市场带来的机遇和挑战，问题是在中国市场如何运作，进行工程项目投资该选择什么样的投资策略？
　　成立合资企业是最优选择？
　　化工业的投资者，尤其是首次投资者，面临的第一个问题是，是否与当地企业建立合资公司。许多选择以合资
形式运营的投资者认为，中国本地的合作伙伴对当地风险有一定的管理能力，尤其在政府的支持和项目获批领域。
“合资”的另一个优势是利于赢得本地市场。从投资策略考虑，成立合资企业是在中国市场进行初始阶段投资的理
想途径。
　　但是必须承认，合资企业很难管理。由于中外双方的利益冲突，双方达成一致协议并不容易。合资企业呈现出
外方渐渐从合资企业中买回所有的股份的趋势，这种趋势暗示全资所有的形式才更好。无论什么形式的投资，得到
正确的建议都很重要，而正确的建议一定是基于中国市场的实际情况。
　　中国三大投资区域各有利弊
　　在中国投资要考虑的关键因素之一是投资地点。决定投资地点有几点需要考虑：市场、原料采购、交通基础设
施、政府政策变化的风险、项目获批的可能性。选择合适的投资地点要经过慎重的考虑。
　　中国的投资区域主要分为3部分。东部沿海是众多投资者首选的地区，尤其是上海，因为东部沿海已经具备良
好的基础设施。但不可忽视的是，目前东部沿海对于投资者来说成本已经越来越高；如果选择华中地区投资，成本
就会适当降低，但是中部内陆的物流并不发达，其他的服务也尚未完善，投资的实践经验也不足；如果在中国西北
部投资，面临的风险就更大，因为西北部的物流很落后。但是中国西北部已经日渐成为煤化工的投资基地。
　　项目审批条件更加严格
　  尽管目前已经有明确的项目审批的程序，但是对有关部门如何执行程序，以及管理部门本身保持关注，有利于
项目审批的速度与结果。此外，还要注意现在中国对环境越来越重视，在一些敏感领域的新建项目政府的监管愈发
严格，限制条件也更多。
　　使用中国设计院的投资商谈到，设计院非常忙，而且付给设计院的费用由于过热的市场也逐渐增加。如何选择
设计院，如何管理设计院的工作对整个项目来说都非常重要。工程建设中需要和设计院保持紧密合作，密切监督设
计院的工作，通过使用国际合同将设计院和承包商的工作明确划分开来很重要。
　　采取必要行动保护知识产权
　　知识产权保护是很多在华投资者考虑的一个重要因素。关于中国的知识产权问题有很多争论，但是近来一些案
例表明中国的知识产权保护状况在改善。尽管如此，还是应该采取必要的行动来保护知识产权，例如将工厂的核心
部分在海外设计，并且在项目团队内部创建一个通过IT控制的工作组。
    对于部分工程细节来说，传递给设计院的信息应该仅仅限制在必要的范围内。
项目审批需要一些机密信息，因此在审批之前要首先明确部分内容的知识产权，这样不致使原本机密的信息泄露。
要更好的理解政府的要求，具备良好的谈判技巧，并选择合适的设计院，同时由国际性的合同支持，才能更好的保
护知识产权。
　　用本地设备还是进口设备？
　　按常理来说，本地化水平越高，项目的支出就越低。因此投资者会确定一个使用进口设备与本地设备的比例。
　　设备供应商有3种类型：100%本地化、进口商、国际性企业与本地企业成立的合资公司。在评估投建成本的初
始阶段，采购计划重点要确定哪些设备使用本地产品，哪些使用进口产品。
　　要注意，本地供应商的产品虽然价格便宜，但是很多本地供应商都订单过多，导致交货时间的可靠性低。如果
投资项目时间表对设备交货时间有严格规定，就必须与本地供应商保持密切沟通。另外，与供应商共同工作也很重
要，这样供应商才能完全理解西方公司对质量的要求，确保设备的质量。
　　采用当地标准和规范将节省成本，但是必须确保采用本地标准不会降低公司的整体标准。美国机械工程师协会
和美国石油组织的标准在中国已经被广泛接受，中国的很多规范基于这两个标准，但是不要期望在中国买到德国标
准的设备。
　　中国经济在很长一段时间内还将高度发展，这为众多的投资商提供了好机会。如果采取适当的投资策略，完全
有可能以低于西方的成本完成工程项目的建设。(朱良伟  编译）