罗氏：信任前提下  大胆进行决策
    孤独感总是与企业最高领导人相伴相随。事实的确如此，Franz Humer，罗氏制药公司董事长兼CEO，对此深
有感触：作为一个领导人，你想建立团队，依靠团队合作获得成功；与此同时，你又必须做出某些棘手的决定，
而这些决定并不总是能够与团队成员达成共识——在两者之间求得平衡并非易事。不过，领导者有时必须独自另
辟蹊径。许多时候，当业务增长或实施重大变革的机会出现时，公司里的人往往只讨论所面临的风险，哪些地方
可能会出现问题。如果摆在你面前的事实依据基本上都倾向于某一种选择，你就需要靠自己单枪匹马去了解，如
果作出另一种选择的话，成功的把握会有多大。有时，一些看似毫无争议的假设会妨碍你的决策。
    4年前，罗氏收购了一家日本公司的绝大多数股权，当时大家不相信通过收购一家日本公司，罗氏就能取得
成功。在日本，许多尝试过这种途径的西方公司仍被视为外来者而受到排挤，从未被日本市场真正当作本土公司。
由于日本的经营模式很特殊，很难理解和驾驭市场。如果你不会讲日本话，情况会更糟。另外，实际上罗氏当时
已经将自己的品牌打入了日本市场。而根据此次收购交易的约定，罗氏将放弃公司花费75年时间建立起来的这
部分业务，将运营、管理和产品与收购的日本公司进行整合。这样做是否值得，Franz的同事们全无信心。今天，
罗氏收购的日本中外制药株式会社（Chugai Pharmaceutical）在日本这个全球第二大制药市场已经跻身三甲行
列。但早在4年前，Franz就坚信收购能够取得成功，对此也的确抱有信心。Franz Humer称，这在很大程度上
是因为他信任谈判对手，双方有5年的业务往来，在此期间他们之间已经开始讨论收购事宜。通常情况下，即使
领导者可发挥作用的余地已经不大，但仍然必须决定能在多大程度上信任对方。你如何掌握这种判断力？这需要
你密切关注周遭的环境，学会体察会议室内的气氛。尤其在谈判时，全神贯注地“接收”信息。对方做何反应？
他们有哪些举动？如果能够进入这种状态，你就能敏锐地觉察到别人根本没有注意到的细微变化。（安）