视点

艰难之时勇出手——“台湾经营之神”王永庆“瘦鹅理论”的启示
□   满娟
    2008年10月台塑企业创办人王永庆先生与世长辞。这位被誉“台湾经营之神”的老人有着传奇的一生——白
手起家，完全不懂化学（15岁就因家贫辍学），却一手打造了如今资产总额约2.5万亿元（新台币），拥有30多家
子公司和近10万名员工的台塑帝国。而他提出的“瘦鹅经营哲学” 更是一直为人所津津乐道，特别是在如今经济
萧条的大环境下，或许能给那些面临企业发展困境的经营者一些有益的启迪。

　　“瘦鹅理论”是王永庆年轻时，一次偶然机会发现的经营哲学。二次大战期间，台湾老百姓自己都很难吃饱饭，
更无暇顾及自家养的鸡、鸭、鹅。一次偶然的机会，王永庆发现乡下养的鸡、鸭、鹅因没有足够的食物都骨瘦如柴，
没人愿意收购；同时也注意到农民在收割高丽菜后，都将菜根、粗叶留在田地，任其腐烂，因此王永庆就试着向农
户收购瘦鹅，并将农民丢的菜根和粗叶与碾米厂买来的碎米和稻壳一起磨碎了混在一起喂鹅，结果养出了肥肥的大
白鹅。通过这次的经历，他不仅成功赚到了钱，而且还悟出了一番对他一生的事业都产生着深远影响的道理——在
艰难的时候，不能轻言放弃，而是要坚忍不拔，寻找机会——在经济不景气的时候，可能也是企业再投资与展开扩
建计划的最佳时机。

　　而王永庆的经历也一次又一次地验证了这个理论的正确性。完全不懂化工的他在1954年创建了台塑企业开始
制造PVC。初期公司产品大量积压滞销，有时一个月才卖出去1t PVC，但王永庆却果断地决定进行第二次扩产，因
为他发现了塑胶产品的未来价值——PVC地下管道几乎可永久性使用，可替代传统的钢、铁、铝等五金材料，堪称
价廉物美。 王永庆认为扩大产能达到两个目的，一是增加产量以摊薄成本，二是向下游二、三次加工业拓展以消
化上游原料。就这样，台湾PVC的二、三产业在台塑的带动下发展起来，也使得台塑企业的根基渐趋稳定。

　　1978年，第二次石油危机爆发，美国经济陷入低潮，石化产业普遍不景气，关闭、停产的化工厂比比皆是。
此时，王永庆却果断出击，正式启动了投资美国的计划。王永庆认为，赴美国投资首先是土地便宜，其次是美国的
石油储备足以满足台塑的原料需要。他认为，在经济不景气的时候实施投资扩张战略，至少建厂的成本比较低，并
且也可跟上经济形势的变化节奏。按兴建一座现代化工厂约需一年半到两年的时间计算，在经济不景气的时候建厂，
那么等建成后，市场又在复苏之中，正好赶上好的时机。

    事实上，王永庆早在1973年的石油危机之后就决定到美国设厂，但这一计划一直推迟到1978年才付诸实施，
除了进行必要的研究和准备工作外，同时也是在等待一个恰当的机会。在完成了一系列投资和并购后，1983年初，
王永庆迎来了预期的景气年份，美国经济开始复苏，台塑在美国的工厂以此为契机，开始了蓬勃发展之路。
　　前不久，越南遭遇通胀寒冬，众外资纷纷逃离，王永庆却一掷81亿美元，在越南投资建设全东南亚最大的钢
铁厂，为越南带来史上最大单笔外资投资。

　　就是王永庆这样一次一次的逆势而为，让“危机”反而变成了台塑集团大发展的“契机”——把握逆境中的机
会往往能取得事半功倍的效果。股神巴菲特也曾经说过，他成功的秘诀就在于“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时
贪婪”，这条原则其实对企业也适用：在形势好的时候，不能随便翘尾巴，而是更要小心翼翼、居安思危，为未来
的发展早做准备、为应对潜在的危机早做打算，这样一旦出现任何情况，都能做到心里有数，不慌不忙，还能按照
自己的既定战略继续进行；而身处逆境，则不能轻言放弃，应该一方面修生养息，积蓄力量，一方面要将眼光放长
远，克服心中的恐惧，敢于把握危机中的机会。

　　当下，全球经济的衰退让国内许多化工企业陷入了困境，面对这种形势，怨天尤人毫无用处，不如振作起来为
以后早做打算。手里有余钱的，可以趁着现在性价比高，将以前早就想买的资产、业务纳入囊中；该投资的也别手
软，现在投资建设，没准投产时正能赶上经济复苏的班车；没啥钱的，也别闲着，集中精力规划一下企业未来的发
展方向，做一些研发；设备全面检修、计划中改造工程、扩建工程都可以放在这时候进行，趁着现在停产成本较低，
将能干的想干的都干了……
    
                                                           　     　冬天来了，春天还会远吗……