坚守高质路线AEGPowerSolutions与中国化学工业共发展
———访安奕极（北京）电源系统有限公司总裁林文添
　　AEG Power Solutions是世界先进的电源系统及解决方案供应商，拥有电源转换领域的70多个专利以及延续半
个多世纪的专业技能。2008年11月公司将麾下的帅伏特电源系统（Saft Power Systems）以及AEG电源系统（AEG
Power Supply Systems）两大品牌统一整合为AEG Power Solutions，统一的品牌策略和资源配置带领AEG Power
Solutions进入了一个新的发展阶段。
　　AEG统一品牌的举动是出于什么样的考虑？
　　林文添：本次整合主要是工业电源产品线，通过品牌整合实现了AEG Power Solutions资源以及专业技能的统
一调配，从而更好地满足客户特定的需求，同时也体现了AEG Power Solutions在工业电源市场上的全球策略。AEG
Power Solutions所提供的工业产品及服务包括标准型和定制型的UPS、针对工业应用的DC系统、应用于IT行业的
UPS、工业充电机、针对高科技工业应用的先进的电源控制器、铁路交通解决方案以及太阳能变换器等。
　　AEG在中国市场的发展历程和现状是怎样的？
　　林文添：总的来说，AEG Power Solutions在中国发展可以大致分为4个阶段：第一阶段是进入中国市场为大
型国际化客户提供电源方案；第二扩展公司业务，在北京，上海，广州和香港设立了销售及服务的办事处；第三，
成功扩大了公司在工业UPS和电源调功器的领域的发展；第四阶段是公司投资在北京建立了制造中心加强了与客户
的联系，从而优化了服务，降低了成本。其中，有一些里程碑式的事件，如：AEG Power Solutions于2006年6月
12日成立中国分公司——皓尚（北京）电源系统有限公司，也就是如今的安奕极（北京）电源系统有限公司。中国
分公司的总部设在北京，同时在上海、广州、深圳、洛阳以及香港都设有办事处，覆盖销售、工程、研发、制造以
及服务支持中心等。2006年11月，公司成功地将Protect 5.31 系列UPS转入中国分公司生产，DC工业用充电机
也在近期实现了国内生产。
　　目前，中国公司运营顺利，2008年销售额约占AEG全球销售额3.7亿欧元的20%，并且与很多用户建立了密切
的长期的联系，同时为全球公司在中国进行采购。
　　AEG产品在石油化工领域的应用情况如何？
　　林文添：石油化工领域是我们最重要的市场，其产品应用环境比较恶劣，特别是炼油部分，如海上平台等，需
要确保UPS的稳定性及可靠性，而这恰恰是我们的价值所在。除了陶氏、拜耳、巴斯夫等跨国公司，我们也为许多
中国本地大型化工企业提供产品和服务，如中石油、中石化、中海油等。今年4月，中石化镇海炼化厂刚刚从我们
这里采购了37套Protect 5 UPS（不间断电源供应）设备。
　　另外，我们注意到许多化工公司都在进行新能源的开发，特别是多晶硅市场，这也是我们未来发展的重点之一，
而全球多晶硅生产巨头瓦克则是我们长期的稳定客户。另外，煤制油也是我们未来主要的关注点。
　　AEG中国业务的未来发展战略是怎样的？
　　林文添：总的来说，我们未来将从三大方面加强在中国的表现。首先，加强我们本土化生产的能力，多引进一
些产品到中国。目前除了UPS跟直流电机之外，一些比较重要的电源系统，如应用于多晶硅项目的，也已从德国转
移到中国来生产。第二要加强国内服务能力，除了在北京跟广州现有的服务人员之外，继续扩充服务队伍。第三拓
宽现有市场，不断开发新的市场领域。　
　　AEG一直是以高端客户为主，这种战略在目前的经济形式下是否会有所转变？
　　林文添：面向高端客户是AEG Power Solutions长久以来从未改变的产品战略，因为我们为了保证产品的可靠
性和高质量需要花费高昂的设计成本，所以我们只针对高端的客户群体。虽然目前全球经济不景气，但我们的这一
定位仍然不会改变，在中国市场也是如此。
　　另外，我们对中国市场和在中国的业务发展比较乐观。首先我们相信中国政府的力量，他们已经出台相应的政
策并投资了很多大型项目的建设，这将为我们提供广阔的市场空间。其次，在经济不景气的时候，大家都会考虑怎
么才能省钱，其实省钱与否主要看三大方面——产品价格、产品寿命和维护费用。我们不能只单纯地看价格，如果
产品不稳定造成停产停车，这个损失是无法估量的。我们认为在经济不景气的情况下用户会减少供应商的数量而选
择比较专业、合作关系密切的供应商。这反而为我们提供了更多的机会。
　　另外，我们认为政府在新能源方面将有很大的投资，因为中国不能一直靠50%的石油进口，而这又属于我们一
直面向的要求比较严格的高端客户市场。（记者  满娟）