以专业知识和丰富经验为中国企业提供高性价比设备
———美国路易斯安那化工设备公司常务副董事长史蒂夫·欧泊瑞恩(SteveO'Brien)专访
　　化工设备对于一家化工企业来说是最重要的资产，花费不菲，特别是对于资金有限的中小型企业来讲，如何以
合理的价格买到高性价比的设备的确需要费一番脑筋，而购买进口的二手设备也许是一个不错的选择。日前，设备
重新利用及改装业的领先企业美国路易斯安那化工设备公司（LCEC）的常务副董事长史蒂夫·欧泊瑞恩(Steve
O'Brien)来京参会，周刊记者特别对其进行了采访，希望能进一步了解这方面的信息。
　　美国路易斯安那化工设备公司（LCEC）成立于1968年，目前已经发展成为世界上最大的成套设备及旧化工设备
买卖商，可以提供一整套的设备服务，从可用性调查、定价研究，到设备拆除、重新利用/改装研究、整厂迁移等，
在北美、南美、欧洲及亚洲均设有办事处和贮存设施。而他们在中国的业务也因其良好的口碑而逐渐扩大，因此主
管国际营销的史蒂夫将更多的目光投向中国。
　　他向我们介绍，目前LCEC在中国出售的二手装备大部分是在国外使用过20~25年的设备，其中大半是化肥设备，
对此史蒂夫解释道：“因为美国很多化肥厂是以天然气为原料的，而近几年天然气价格不断走高使得一些工厂停产、
倒闭，有大量的二手设备出售。而中国因为煤资源丰富，大部分的化肥厂是先通过煤制气再进行化肥生产的，因此
能很好地使用这些设备。”
　　史蒂夫认为，相对于全新的设备而言，企业购买二手设备能节省大笔开支。另外，他强调，如果企业选择工厂
整体迁移，则获得的实惠更大。所谓整体迁移，就是将整套设备拆迁后运送到目的地，再按照原样重新复原，流程
明了，不仅省钱，还能快速投入使用。目前他们已经成功地向中国整体迁移了28套化工化肥设备，北到沈阳，南至
南宁，西至银川，东至南京，都留下了他们的足迹。
　　根据史蒂夫的介绍，目前他们的主要客户大都集中在中小型企业，但一些大型的企业也开始向他们购买设备。
前一段时间，中国蓝星集团就向他们购买了利安德化工公司的TDI/TDA的生产设备——产能分别为15万t/a 和10
万t/a。目前他们正在利安德化工公司位于美国路易斯安那州查理湖的工厂进行装置拆分。
　　对于二手设备行业，许多人认为很简单，就是倒设备，一边买，一边卖。对于这一点，从事这个行业多年的史
蒂夫则有不同的见解：“这一行其实有很大的风险和技术含量在里面——什么设备可以买，以多少价钱买，去哪里找
客户……这都需要扎实的技术基础和丰富的经验。”那有没有设备卖不出去砸在手里的时候呢？史蒂夫说：“当然有
了，整套的设备如果卖不出去，为了不亏本，就拆分设备出售，如果单个设备也卖不掉，只好将其拆除卖废品了”。
“但是现在废钢铁的价格越来越低，已经卖不出个好价格来了。我们在这个行业内之所以能生存多年，能赚到钱，
主要靠的就是不断的努力和经验的积累。”史蒂夫补充道。（满）