坚定信心 正视差距   中国水处理行业步入成长期
——访陶氏化学水处理事业部亚太区市场经理袁念慈先生
□   记者  满娟

“中国将成为全球第一大水处理市场”
    周刊: 中国地域辽阔，各地的水资源分配不均，在一些地方会出现处理一吨水的成本高于购买一吨水的情况，
因此一些企业认为废水处理是没有必要的“烧钱”项目，您怎么看？
    袁念慈：我们首先应该明确一点，水资源的循环利用是不可逆转的发展趋势，在这个大前提下，我们再来考虑
问题并进行决策。
    过去水价比较低，人们也没有认识到水资源的匮乏问题，甚至有“水是用之不尽的”误解，从而造成了水资源
的大量浪费。目前中国一些城市已经出现了严重的供水紧张，政府随之也提高了水价，让普通老百姓逐渐转变了观
念；在工业用水方面，许多重要的支柱产业如钢铁、电子行业都是用水大户，水资源的匮乏会严重限制这些行业的
发展。为此，中国政府出台了许多相关政策，例如将一些高耗水的企业迁移到海边，其实目的很明确——企业不能
侵占老百姓的用水，到海边，企业可以通过海水淡化技术来解决水的问题；而这一转变，将大大加快海水淡化产业
的提升与发展，这是非常聪明的做法。
    企业在看待水处理项目时，必须以发展的眼光来审视，而不是只考虑眼前——水处理能帮助企业实现节能减排。
以我们2002年在太钢做的第一个废水回用项目为例，2万t/d规模水处理装置能将水资源反复回收利用15~16次，
回用率能达到75%~80%，大大提高了每吨的水的使用率。
    陶氏化学非常重视中国水处理市场，我们预测未来5~10年，中国的工业用水处理将有巨大的成长空间，市政
用水需求也会有明显增长。借鉴国外经验，随着社会经济发展，人们生活水平的提高，人均用水量必然会相应提高。
中国的水处理应用、生产市场将在未来5~10年间成为世界第一大市场。陶氏将尽力地加大研发力度，把更有经济
效益的产品引入到中国市场，将水处理的成本降到更低。

未来5~10年中国水处理市场将“百花齐放”
    周刊：您觉得目前中国水处理市场处于怎样的发展阶段？
    袁念慈：中国水处理行业已经步入到一个高速成长期，许多国内的工程公司打造出的项目可以与国外先进水平
相媲美。陶氏就与半岛水处理、寰亚水处理、天源恒业等国内优秀的工程公司建立了良好的合作关系，为国内的水
处理工程提供先进的膜元件、离子交换技术等产品与服务。未来5~10年，随着中国水处理行业的蓬勃发展，市场
空间会越来越大，必将出现更多新的工程公司。中国各地水源、水质不尽相同，这些中小型的地方性公司更贴近市
场，更了解当地情况，因此也会有自己的生存空间。百花齐放很适合目前中国水处理行业的发展现状，20年前国
外也是这个状态。
    陶氏希望能搭建一个高科技平台，帮助这些工程公司解决技术，提供最有经济效益的产品。当然，这非常具有
挑战性，因为中国的水含盐量高，还会有一些其他的有机物，因此处理起来比较复杂。因此陶氏将在上海张江建设
一个水处理技术应用中心，以进一步了解中国的水质和特性，针对性地提出解决方案。
    实际上，我们已经有为中国市场特别研发的产品，例如已经在天津、大唐王滩电厂等多个国内海水淡化项目中
得到应用的超低压膜，就是根据中国国情——海水淡化项目大都建在北部缺水地区，海水温度较低而开发的。

技术是未来水处理市场竞争成败的关键
    周刊：水处理企业的核心竞争力是什么？
    袁念慈：我认为是技术创新。水处理行业本身的迅速发展也是得益于技术的不断提升与改进。以海水淡化为例，
能耗是海水淡化最重要的成本。通过技术创新，现在陶氏在悉尼、以色列等地参与的规模在20万~30万t/d吨左
右的大型水处理项目，膜法应用的操作压力降低了30%，大大降低了能耗。
    而未来水处理行业想要健康发展，也要依靠技术创新，继续降低成本，获得更广阔的市场，将该业务的经济效
益提升到最大，这样水处理行业才能更快、更好地发展。
    中国的水处理行业起步较晚，以海水淡化为例，最近1~2年才进入快速发展期，而国外已有近10年的高速发
展。因此，中国水处理行业可以借鉴国外的发展经验，少走弯路。如今国际上有种趋势，尝试各种新型能源的综合
使用，以达到提高效率和节省能源的最大化。例如，将风能与海水淡化相结合。我们在澳大利亚参与了世界最大的
海水淡化项目，就是利用风能发电再将海水淡化，可以提供当地150万的居民生活用水，综合效果良好。

中国水处理企业与跨国公司之间的差距是必须面对的现实
    周刊：中国水处理市场上的高利润环节几乎都被大型跨国公司所垄断，您怎么看这个问题？
    袁念慈：中国水处理技术研发还处于起步阶段，需要一定的时间发展壮大，这是必须经历的成长阶段。但中国
本地企业也有自己的优势，中国这个大市场在不断地在发展，对外企或者本土企业会提供同样的发展空间和机会。
　　另外，应该看到跨国公司掌握的核心技术是花费了大量金钱与时间获得的。以陶氏为例，我们为水处理工程提
供的各种膜元件和技术中，反渗透膜全球市场占有率最高，大约有43%，离子膜交换树脂也处于领先地位。但这不
是一朝一夕能得到的，我们的离子交换树脂业务已经有50年的发展历史，反渗透膜也做了20来年，陶氏为世界各
地成千上万水处理工程提供产品与技术服务，积累了大量经验，而在中国却很难有类似的企业具备这种能力与机会，
这是差距，也是国内企业必须承认的现实。
　  一些国内企业急于求成，这会阻碍企业自身的发展。在陶氏，我们不仅将水处理领域作为未来公司的一块重要
的战略业务来做，更视其为企业的发展目标之一。陶氏CEO曾经表示，全球面临水危机挑战，陶氏无论是从技术层
面，或是多年来的运行经验而言，都应该、也可以贡献一份力量。水的问题，不仅关系到老百姓的生活，也关系到
一个国家的工业结构和经济命脉，所以陶氏认为解决水危机是我们的使命，而离子膜、反渗透膜等等只不过是实现
这一使命的手段而已。正因为如此，我们不会因为短期的经济效益而改变我们的发展思路与愿景。就像我们很早就
看好中国的水处理市场，作为第一批进入中国市场的外资水处理企业，我们已经在国内运行了近20年，而得到回
报、见到经济效益也只是5~6年前的事情。
　  对于国内企业，我能给出的发展建议就是：贴近市场，多了解客户需求，从客户的需求角度去考虑问题，关注
未来发展。中国的水处理企业肯定会逐渐成长壮大，当然我们也不会停下脚步，在中国市场继续寻找成功的机会，
就像我们对浙江欧美的成功收购，目前欧美在陶氏的框架下，运作良好，产品已通过陶氏的渠道出口到国外市场，
成为了陶氏水处理的核心业务之一。