道康宁：业务战略转型
创新性、可持续性发展和效率为三大重点
　　(本刊讯  记者满娟)继 2002 年宣布实施双品牌战略，从产品供应商成功转型为解决方案供应商之后，道康宁
公司日前宣布将再次实施业务战略转型。
　　“在全球性市场经历显著变化之际，我们客户的需求也正发生明显的改变，”道康宁公司董事长、总裁兼首席执
行官博恩斯说道，“客户希望供应商能在诸如提高效率、找寻可替代能源和净化水源，以及在快速增长的新兴地区加
快城市化方面给予他们帮助。”
　　因此，“高效、创新和可持续”成为本次道康宁公司业务战略转型的关键词。
　　道康宁公司将通过扩张XIAMETER?誖商业模式创建全球最大的有机硅材料的在线市场，为需要标准化有机硅产
品的客户提供以市场为导向的全天候定价服务，实现其“高效”目标。
　　XIAMETER?誖是化学品市场中的第一个在线商业模式，由道康宁公司在2002 年推出。这种崭新的模式使得道康
宁在那之后每年的销售增长都达到两位数。XIAMETER?誖全球执行总监雪莉表示，经过七年的运作，道康宁正逐步完
善这一商业模式，通过增加XIAMETER?誖所提供的产品数量和实现更小量订购使得客户能更方便地使用这种在线业
务模式。另外，客户也第一次可以通过当地经销商来购买XIAMETER?誖品牌的产品。道康宁公司认为创建全球最大
的有机硅材料的在线市场，将有利于受全球经济衰退影响的有机硅购买者，同时可帮助他们在经济复苏后提高效率。
　　Dow Corning?誖(道康宁) 品牌将专注于“创新”理念——为顾客提供独创性解决方案和新型应用。道康宁全球
副总裁亚洲区总裁Jean-Marc Gilson表示，大部分创新工作将围绕着绿色能源、清洁和可获取的水及可持续的城市
环境这些大趋势展开。他还透露道康宁已与多个公司合作共同开展创新活动，如与罗地亚合作开发并商业化生产新
的二氧化硅/硅烷产品，以提高燃油效率，以及与多家天然成分原料公司合作开发和营销用于天然及有机个人护理市
场的产品等。
　　道康宁本次战略转型的最大亮点，就是将可持续性发展列为驱动公司未来业务的要素之一。公司期望其 50% 的
创新投资组合将落实在与可持续性发展相关的项目上。一个值得注意的重要方面将是太阳能领域，为帮助太阳能行
业朝着经济型方向迈进，以使其成为可持续性能源的选择。在过去的 5 年中，道康宁公司与其在Hemlock半导体集
团 (Hemlock Semiconductor Group) 的合资公司已宣布超过 45 亿美金的投资，用于研发以及扩大太阳能行业的关
键性原料的生产。在过去的 2 年中，道康宁公司还宣告了两家太阳能解决方案应用中心的开幕，它们分别位于美国
和韩国。另外，公司将扩展解决方案以支持日益增长的风能和“绿色”建筑材料的发展。
　　为了大力推进转型后公司的业务发展，道康宁宣布将在今后 5 年里投资超过 40 亿美元，以把握太阳能和其它
可再生技术、基础设施和交通发展、个人护理及生命科学应用等领域的市场机会。
　　对于在中国的发展，道康宁大中华区总裁柯同德 （Tom Cook）表示，中国是我们最重要的市场之一，虽然目前
全球经济下滑带来了严峻挑战，但是我们依然对中国的光明前景持乐观态度，短期挑战并不会放缓我们在中国实施
战略投资的脚步。