合并后市场覆盖更广中国业务逆势两位数增长
陶氏微生物控制技术业务部铸就行业领先地位
　　本刊讯 （记者 满娟）在陶氏化学公司于今年4月收购了罗门哈斯公司之后，其麾下的陶氏杀菌剂也与罗门哈
斯高级材料部门整合而成立了新的陶氏微生物控制技术业务部。6月26日陶氏微生物控制业务部总经理马克海宁先
生（Mark Henning）特别来到中国，与大中华区商务经理曾运生（Vincent Zeng）召开媒体见面会，畅谈陶氏微生
物控制技术业务部的现状与未来。

　 Q：请您先介绍一下业务合并的情况？
　 A：陶氏和罗门哈斯在杀菌业务方面是非常互补的。陶氏杀菌剂产品更多是以活性物质为主，而罗门哈斯以配方
为主，两个公司合并之后，我们会有更全面的活性物质和配方产品。我们也会在这个基础上发展部门新的方向，从
部门名称的调整大家就可以看出来，我们提供的不仅仅是简单的杀菌产品，我们做的是微生物控制，这就说明我们
可以按照客户需求对产品进行有利的控制，去除一些有害的微生物，也可以保护一些有益的微生物，进入更高的产
品层次。
　 合并之后，我们在全球杀菌剂这个比较分散的市场能占到大约15%的份额，全球有300多名员工，成为市场的绝
对领先者。
　 新的陶氏微生物控制技术业务部将直接向陶氏高新材料事业部汇报。
　
　 Q：未来的发展策略会有什么变化吗？您是如何进行庞大业务整合的？
　A：我们面向未来的整体战略就是要使陶氏微生物控制技术部门成为全球最领先的微生物服务商。我们能够做到
这一点，因为我们有最出色的技术人员，最全面的活性成分的配方，丰富的法规经验和知识，以及出色的产品环保
性能。
  我们的整合计划是“一家公司一个品牌”。我们会用同一个完整的品牌——陶氏微生物控制技术，而在这之下有
25种商标，都是针对不同的应用、不同的配方存在的。我们希望给大家一个概念，我们的公司始终是坚持同一个方
向。
　 在我们全面整合的过程中，最先整合的是面对客户的团队，也就是销售和技术服务队伍。目前在全球范围内这个
工作已经全部完成了，现在如果客户需要我们的产品或服务的话，他只要拨打电话给陶氏微生物控制技术部的总机，
就会有专家为他们提供咨询服务。接下来是市场营销和研发的整合，30天前研发部门就正式完成整合了。此外，我
们还在进行制造和生产方面的整合。
　 在整个合并的流程当中，我们首先考虑的是顾客的利益。我们希望能把两个公司最好的资源和最强的能力整合到
一起，产生1+1＞2的协同作用。
　
　 Q：最近的金融危机对业务有什么影响？
　 A：对于杀菌剂业务而言，2009年的确是困难重重。一些行业对杀菌剂的需求已经下降了10%，而诸如建筑应用
市场（包括涂料）更是滑落了30%~40%。所以一、二季度影响比较大，预计在三、四季度会有好转，到明年全球的
增长率大概会是2%~3%。
　　但在中国情况就不一样了，杀菌市场几乎没有受到冲击，依旧实现了两位数的增长，对我们来说很是振奋人心。
　 其实可以说整个经济危机在去年第四季度到今年的第二季度是最困难的阶段，在这期间很多公司采取的措施都是
比较消极的，而我们则是相反，我们主动跟我们的客户打交道，通过各种渠道，如参加会议，提交报告、组织活动
等，希望帮助客户渡过难关。
　
　 Q：目前大中华区业务的收入在陶氏微生物控制技术全球业务中所占的份额是多少？合并后业务发展会有什么调
整？
　 A：过去的经验告诉我们，经济越发达，对高质环保安全的杀菌剂需求越大，因此中国的市场潜力巨大。尽管目
前中国业务占到全球的不到10%，但我相信中国区的业务在陶氏微生物控制技术部门的份额肯定会越来越大，而且
会大大超过其他地区的成长速度。
　 合并之后，我们在中国的重点市场将由原来的6~7个增加到15个不同的重点市场。在同一领域，我们的产品范
围也得到了拓宽。以涂料领域为例，合并以后我们将拥有从工厂清洁、卫生消毒、罐内防护，一直到涂料施工后的
干膜防霉保护的全系列产品。
　
　 Q：现在许多企业把这次危机当作淘汰落后产能的一个机遇，在帮助我们的客户进行产品优化，更加符合环保标
准的基础上，微生物控制业务部会提供给中国客户哪些技术上的支持呢？
　 A：其实任何防腐剂、杀菌剂，在整个产品中所占的成本非常少，类似于给产品买个保险。
　 以涂料产品为例，防腐剂、杀菌剂在涂料当中并不产生什么直接的效果，但是它可以保护你的涂料不变质，保护
你的涂料涂在墙上以后也不变质。有些公司能力有限，他们不会去过多考虑使用时安全的剂量，即使是用好的产品，
也往往可能会使用过量，对产品或对用户就会有害。针对这种情况，陶氏微生物控制技术部门就用陶氏专利的
TAUNOVATESM高效微生物定量技术给用户提供最优质的配方，最合适的剂量，使配方用起来很安全，同时又做到成
本最低。
　 全世界杀菌剂的市场主要分为两种，一种是有法规的市场，另一种市场是没有法规管制的市场。中国基本属于后
一种市场。陶氏作为一个全球公司，在全世界采用的是同一个标准。在中国使用的产品也是在美国推出的产品，所
以必须符合全世界最严格的安全、环保法规要求。