视点
适应环境调整战略 把握瞬息万变市场
——看道达尔公司挑战下的成功之道
□   本刊记者  朱良伟
　　资本市场从雄心万丈到信心危机，油价从飙升到暴跌，需求从坚挺到疲软，化学工业从蓬勃到低迷——虽然经
济回暖的信号让人翘首期待，但仍然不能否认企业仍身处微妙而动荡的市场环境中，不确定何时能重新步入行业的
景气期。
　　化工企业2008年下半年以来普遍遭遇了严峻的挑战，从2008年年报和2009年第一、二季度的财报中可见一
斑：融资难度增加、销售额骤降、利润降低，很多企业下调了赢利预期。但是挑战总是伴随着机遇。在新的市场环
境下如何采取相应的发展战略适应不断变化的外部环境，如何在激烈的竞争中维持领先地位成为越来越多的企业思
考的主题。
　　近日道达尔执行委员会副主席兼化工业务总裁康纳斯(Fran?觭ois Cornélis)阐述了道达尔化工业务的发展思
路，其中提到将原料多元化，专注核心业务，与中石油、中石化等本土企业的紧密协作以及对中东和亚洲市场的重
视，这与陶氏化学、巴斯夫、朗盛等领先企业近年来将目光从成熟市场转向发展中市场，剥离欧洲的非优势资产等
举动有共通之处，从这些跨国巨头的一举一动中不难窥到新市场环境下领先企业的发展谋略。

　　●首先是根据区域特点制定区别性的战略，总体思路是专注核心业务，剥离非优势资产。康纳斯表示：在美国
和欧洲这样的成熟市场，本身增长率就低，还面临来自中东低成本大量产能的压力，因而必须进行资产重组和优化，
例如道达尔关闭了欧洲的部分工厂；而在中东和亚洲，则要继续投资，尤其是寻找在中国的发展机会，例如将中国
作为重要的聚苯乙烯生产基地；在收购方面，如果有公司能够补充现在的产品组合，符合公司发展的战略，就会考
虑将该公司收购或者兼并。

　　●能源多元化在化工企业界早已成为共识，究其原因除了能源需求的挑战之外，还有化工产品对上游原料严重
依赖这一因素。来自中东低成本石化产品的压力，以及石油价格的大幅波动使化工企业面临艰难的境地。构筑多元
化的能源机制和实现石化原料来源多元化是立足领先地位的重要因素。对道达尔来说，这项工作早已经开始运作。
康纳斯强调了道达尔化工业务在原料方面的发展思路：将重点放在重新改造原有的蒸汽裂解装置，以便能够使用不
同的原料进行裂解，例如甲烷、煤、石脑油以及其他新一代化工原料。   
　　考虑到中国的煤炭资源丰富，道达尔将目光对准了煤化工领域。目前道达尔在比利时费卢依（Feluy）研发中
心正在进行一个煤制甲醇制烯烃的工业化试验项目，已经具备甲醇裂解装置，未来再需要几个月就能够用甲醇裂解
的单体生成聚合物。道达尔的目标是在未来几年内，使该项技术能够工业化，一旦成功将与中国的煤炭供应商展开
进一步的合作，在华合资建设煤制烯烃项目。而在中东，由于拥有成本极具优势的乙烷产品，道达尔将石化原料重
点放在乙烷产品上。道达尔多元化的原料战略还体现在重视碳捕集与封存项目的研发，以及从事太阳能光伏发电的
开发和利用工作。近年来，包括陶氏化学、中石油等越来越多的企业在关注碳储存与捕集项目，或介入了太阳能、
风能、生物能源的研发都是实行多元化能源战略的实例。

　　●在全球化的时代，要在激烈的竞争中占据排头兵位置，领先的企业早已认识到要将竞争方式由“单打独斗”
扭转为“战略联盟”来谋求共同利益。这一点在跨国巨头与中国企业的合作上体现的极为鲜明。随着中国市场重要
性的提高，越来越多的跨国巨头想要走进来，占据一席之地，而中国企业以国际化战略为目标，一直有走出去的雄
心。例如道达尔公司，已经同中石油、中石化、中海油、中化建立起涉及石油勘探与炼制、天然气开采以及油品销
售等全方面的卓有成效的合作，合作方达到了谋求共同利益的目标，合作区域覆盖到了中东、非洲、加拿大等海外
地区，道达尔集团全球首席执行官明确提出：“希望与中国企业的合作关系延伸到南美和北美。”

　　●自从经济危机以来，领先企业在投资方式上有所转变，即资金管理从高度重视成本管理向高度重视控制风险
投资转变，投资新项目时在前期评估和试验上的投入增加，例如道达尔在苏里格南气田的开发项目，早已开展了3
年的评估准备工作，在今后的几个月将向主管部门提出总体开发计划。

　　根据环境调整战略，把握瞬息万变的市场，才能在竞争中保持不败之地——这是众多领先跨国化工公司的成功
秘诀，也正在被道达尔公司所实践和证实。