中国专用化学品发展将驶入快车道
□ 化学品管理咨询公司首席执行官 Kai Pflug博士
科尔尼（中国）公司常务董事 Bernhard Hartmann博士
什么是专用化学品？
国际上对专用化学品的定义为：产量小，并且经过改性或者加工，使其能在某个生产和加工领域内具有专用功
能的化学品。区别于精细化学品，专用化学品的销售核心更注重于化学品在特定生产或加工领域的应用效果，而精
细化学品则仅针对化学品所具有的特点进行生产和销售。因此，专用化学品的低产量也归结于其特殊的功能和使用
范围。专用化学品和精细化学品同样具有产量小、价值高的特点，但与精细化学品不同，专用化学品的定义是以化
学品的性能为出发点，例如涂料添加剂、建筑化学品、电子化学品、食品添加剂、塑料添加剂等。
专用化学品有明显的应用范围差异性。因此，对于专用化学品制造商来说，首先必须具备大量而丰富的专业知
识来保证其对客户的产品有充分的了解，并且能提供相应的专业技术支持。其次，专用化学品的研发周期短，制造
商会根据使用性能对产品进行不断加强和更新，以此保持其产品在市场上的优势地位。因此，现在市场销售的专用
化学品的价格相对较高，利润率一般在10%以上，有的则高达30%～50%，一方面由于专用化学品对企业产品性能有
明显的提升作用，另一方面也体现了其高度的专业性。可以毫不夸张地说，专用化学品制造商销售的是研发创新能
力，而不仅仅是化学品本身的价值。
专用化学品在生物、化学、机械等各大领域均有广泛的应用，主要的制造商大都集中在欧美发达国家，比较知
名的专用化学品制造商有阿克苏诺贝尔、科莱恩、赢创、格雷斯、帝斯曼等。
专用化学品在中国的发展趋势
中国和其他国家一样，基础化学品引领了整个化工行业的发展。尽管基础化学品至今仍在中国化工行业占据超
过一半的销售额，但鉴于中国改革开放的进程和专用化学品在中国的增长速度，在未来的几年甚至几十年中，中国
的专用化学品将会有一个爆发性的增长。国家统计局的统计数据表明，2009年，专用化学品行业以9633.2亿元的
产值和16.8%的增速，跃居化工各个子行业发展之首。正因为如此，高增长速率是国外专用化学品公司进军中国市
场的主要驱动力之一。
其次，相对较高的回报率也使中国成为国外专用化学品制造商的兵家必争之地。主要体现在专用化学品的回报
率在近几年一直略高于整个化工行业的平均水平，尽管和其他化工子行业相比差距并不大，但鉴于本土专用化学品
公司的规模，其后市发展不可小觑。再者，中国的专用化学品的竞争能力并不突出，据不完全统计，国内专用化学
品公司仅有一万余家，远远多于其他化工子行业，且没有像国际上科莱恩、瓦克、帝斯曼这样的行业领头军，销售
业绩最好的浙江传化集团也只占据了不到1%的市场份额。究其原因，还在于本土的公司在研发水平、产品系列、客
户服务以及产能等方面都不能满足中国市场的需求。尤其是本土企业缺乏核心产品技术，很多关键材料或高新技术
都需要进口和购买，这些因素都大大制约了国产专用化学品的发展。
除此之外，政策引导也是中国专用化学品市场发展的重要助推器。在减少大规模耗能和污染性化学品的大背景
下，中国石油和化工联合会在2009年底发布公告，提高高端产品本土供应，减少部分能源密集型产品生产，加强自
主创新。总之，中国的专用化学品市场有着巨大的发展前景，不仅对国外大型专用化学品制造商充满了吸引力，也
为本土企业提供了一个难得的发展契机。
本土企业的发展瓶颈
中国拥有庞大的专用化学品消费群体和相对集中的化工产业链，但现有专用化学品企业的市场占有量最大的不
超过1%，销售额远远达不到理想的效果，缺少像赢创这样大型的专用化学品制造商。主要原因是以下几点：
?茛 中国本土的专用化学品企业缺乏长远的战略考虑。这主要体现在本土企业把更多的精力放在现有实体资产
的提高，并没有把重点放在企业本身的知识财富积累上。比如，很多中国本土专用化学品企业并没有强大的研发团
队，这样也就使产品本身失去了创新能力，当然也失去了本该更好的市场竞争力。
?茛 本土企业大多把销售重心放在国内市场，忽略全球一体化的概念，并且不具备完整而多样的国际市场销售
网络。和基础化学品相比，专用化学品在国内并没有如此大的市场需求，但对于小型市场，也许国际化的销售网络
更能使企业的盈利有一个实质性的飞跃。
?茛 本土企业缺乏向客户提高完整产品解决方案的能力。国内专用化学品行业的高度分散是专用化学品企业达
到一定规模的主要障碍。甚至很多企业根本不了解所销售对象的产品，导致无法满足客户对产品高度专业性的要求，
如此一来，本土专用化学品企业的规模将很难扩大。
本土企业的优势
尽管国外专用化学品企业拥有强大的研发力量和完整的销售模式，但和本土企业相比，也缺乏一些硬性的优势。
首先，本土企业对国内的化工市场和企业相对了解，与外企相比，更有能力向客户提供完整而极具针对性的服务，
在这一点上，国外企业仍然需要花费相对长的时间来进行摸索。其次，本土企业的劳动力成本相对低，即使国外厂
商将生产部门迁移至中国大陆也无法与之抗衡。另外，由于中国的石油化工主要集中在中石油，中石化和中海油三
大国有企业，行业稳定性非常高，这也从侧面预示了专用化学品在中国的发展将会有高度的集中性，从而大大提高
了国产专用化学品的国际竞争力。
中国专用化学品行业面临发展契机
中国专用化学品市场有着十分广阔的前景，这将会给本土企业提供非常良好的契机，结合自身优势，加大研发
和创新的投入，国产专用化学品完全有能力在激烈的国际竞争中占据市场地位，引领新一轮中国制造的潮流。当前，
本土专用化学品企业更应该将有长远的战略规划，不断积累国际市场经验，重点侧重于创新能力的培养和提高企业
自身的知识财富价值，旨在为客户提供更加完美的技术服务，才是中国专用化学品企业的强盛之路。
结合以上的讨论和分析，中国本土专用化学品企业需要有一个非常明确的战略目标，那么，在现有国情和行业
发展之下，本土企业如何才能迅速在行业中一枝独秀呢？首先，企业必须注重自身发展，无论国际或者国内的专用
化学品市场，在当今时代下都发展很快，因此企业只有在保证自身有强大实力的前提下，才能在风起云涌的市场行
情中立于不败之地；其次，对国内的专用化学品企业进行兼并和收购，由于国内生产厂商能力大都参差不齐，侧重
领域不一，因此在行业内进行兼并和收购是完全可行的，这也符合专用化学品行业分支多和行业差异性大的特点；
最后，有实力的企业也通过收购海外企业进行资源整合，尽管这种方式存在很高的风险性，并且投资较大，但能在
很短的时期内提高企业的研发和国际化水平。
结语
当今的中国化工市场，为本土专用化学品企业提供了前所未有的平台，在这难得的机遇下，中国将很有可能诞
生一个成为国内专用化学品风向标的大型企业，它也必将成为引领国际专用化学品潮流的标志性企业。笔者也非常
期待这个时代尽快到来，也许就在未来的一到两年之内。(蔡国曦 编译）