跨国企业看中国水性涂料
□ 拜耳材料科技涂料、粘合剂及特殊化学品业务部 李玺林 邬斌
近些年，中国国民经济的迅猛发展是全世界有目共睹的事实，中国涂料行业总体上也如中国经济一般发展的顺
风顺水，但中国的水性涂料却不走寻常路，相较于欧美等国水性涂料的普遍使用，中国的水性涂料在涂料行业所占
的比重却一直没有突破个位数。“环保”、“绿色”在当下的中国已经属于时髦词汇了，这是消费者观念转变的一种信
号，也是国家政府积极引导的结果。借此机会，我们再回头重新审视中国的水性涂料（不包括建筑用水性涂料，下
同），探察究竟是什么绊住了中国涂料水性化的前进步伐。
水性涂料的优劣势比较
要重新审视中国水性涂料的发展，就需要我们重新分析一下当前水性涂料的优缺点。寸有所长，尺有所短，我
们只有扬长避短才能使中国的水性涂料市场真正活跃起来。从环境保护、性能、成本等几个角度分析，当前水性涂
料的优、劣势并存。
环境保护：水性涂料的最大优势莫过于环保，用水代替溶剂直接避免了每年约400万t的VOC挥发到大气环境
中。VOC排放到大气中能够引起光化学反应从而形成低空臭氧破坏大气环境，低空臭氧浓度过高会对人体有致命的
伤害。涂料行业从业人员的职业病也是由于长期在VOC浓度过高的环境下工作引起的。
性能：经过多年的技术发展，中国的水性涂料性能已经取得很大的进步，部分企业的水性聚氨酯分散体所生产
出的涂料，其性能在很多应用领域已经可以和溶剂型产品媲美。
成本：水性涂料的成本算是其劣势。单从涂料本身而言，水性涂料的成本要高出溶剂型涂料很多。但是从综合
成本上看，若是对社会、职工负责任的企业，其会有意愿大力投资溶剂回收系统、排风装置、防火系统、员工保护
装置等，而用水性涂料系统就可以大大节省这部分费用，所以综合来看水性涂料的成本并不会比溶剂型产品高多少。
法规不健全阻碍中国水性涂料发展
回顾欧美等国的水性涂料发展历史，政策法规扮演了至关重要的角色。上世纪中期的环境变化，如频频发生的
光化学烟雾事件，让欧美等国充分认识到了环境保护的重要性，相继出台的严厉政策法规迫使很多涂料企业不得不
进行产业升级，走上水性化的道路。因此，希望中国的政策法规也成为海上明灯指引中国水性涂料的发展方向。现
在中国的相关政策法规已经在逐步的健全规范，但是针对水性涂料却只有一个正在审批中的政策法规。目前看来，
不健全的政策法规仍旧是阻碍中国水性涂料发展的一个重要因素。
在缺乏一个健全的政策法规引导的水性涂料市场中，一些生产商的短视行为则让中国涂料水性化的道路更加艰
难。投资水性涂料的短期收益的确会比较少，但必须承认，中国涂料的水性化是未来涂料市场的一个趋势，不能把
握这个趋势，则意味着企业的长期发展会慢人一步。短期收益和长期发展实际上是一个矛盾的共同体，一个成功的
企业需要找到其中的平衡点，而正视未来的发展趋势才能够准确的发现这个平衡点的位置。
“水性涂料”这个称谓在涂料行业内已经是众所周知，但是真正了解水性涂料的最终消费者却不多。市场投入
不够是水性涂料没有得以推广的另外一个原因，宣传力度不到位，则不能让消费者全面了解水性涂料的优点，消费
者自然也不愿意掏钱为高价的水性涂料买单，现在已有少数消费者认识到了水性涂料的重要性，但是基数很小。
三措并举推进中国涂料水性化进程
实际上我们可以发现，水性涂料的曲折发展也是这些原因相互作用的结果。政策法规的不健全使涂料企业没有
真正重视水性涂料的发展，而企业的短视会造成对水性涂料市场的投入不大，从而不能影响消费者实现最终的购买
行为，而消费者的行为又会影响政策规范制定者及企业对水性涂料市场的判断。当然，我们也可以从以下几方面入
手，使其形成良性的循环以加快中国涂料的水性化进程。
●推动国家、行业标准的“水性化”
加快水性涂料标准规范的健全是推动中国涂料水性化的关键步骤。缺乏相关的标准规范，就不能调动一些技术
陈旧的企业去积极引进水性涂料，而且对于大多数下游的中小企业而言，没有相关的强制标准要求，就没有意愿去
尝试更换涂料系统。
涂料行业的标准规范出台一般有两种方式：一种是自上而下的由国家政府部门提出要求下达命令起草出台，往
往在国家政府受到一些触动之后会采取这种方式责令出台标准法规，比如欧美等国在发生光化学烟雾事件之后才出
台相关的VOC法规，中国在“三鹿奶粉事件”之后才出台了奶粉中三聚氰胺限值规定等；另一种是自下而上的由标
准化技术委员会草拟标准规范层级递交审批出台，一般当技术发展到一定程度，企业和市场都迫切要求的时候会以
这种形式出台标准规范。但无论是哪一种方式，推动国家、行业标准“水性化”的核心动力都应该是涂料的生产企
业，标准规范的出台不仅仅是政府相关部门的职责，涂料行业的每一位生产者都有义务让相关的政府部门、标准委
员会听到自己的心声。政府相关部门认识了水性涂料，才有可能自上而下的推行标准规范的“水性化”，才有可能顺
利的审核通过自下而上的标准规范申请。
●促进下游厂商生产的“水性化”
下游生产厂商生产的“水性化”是中国水性涂料市场繁荣的中坚力量，下游生产厂商愿意走上水性化的道路，
市场上才可以真实看见涂着水性涂料的商品。下游生产厂商不愿意接受水性涂料的原因无非有三点：一是不了解水
性涂料的特点，难以估计市场对水性涂料商品反应；二是成本上的考虑，更换现有的涂料系统，需要投入一定的成
本，另外水性涂料本身的成本也比较高；三是缺乏市场真实的需求，由于水性涂料商品对消费者而言还是一个较新
的事物，还没有形成客观的认识，也就缺少实际的市场需求。总之，我们可以得到一个结论——市场仍需要教育。
●引导消费者观念“水性化”
获得消费者的青睐是水性涂料的最终目标，得到最终消费者的认可水性涂料才算取得了真正意义上的成功。一
个完整的消费行为一般要经历这样的几个阶段：问题认知——信息收集与评估——购买决策——购买后评价。消费
者的购买行为受很多因素的影响，而认知和评估是每一个消费者在做出购买决策前必须经历的过程。水性涂料的基
本认知可以通过许多的市场宣传活动实现，但消费者心中对水性涂料的评估多决定于消费者的消费观念以及平常的
消费习惯。水性涂料最大的优势就是环保，消费者是否清楚的了解这些优势，换个角度说，消费者是否知道VOC对
环境以及人体的危害，这些都会对消费者的消费观念形成一定的影响。很多的消费者对VOC完全没有概念，提及涂
料中的有害物质，就听说过甲醛。消费者的消费观念以及消费习惯都是一个渐变的过程，引导消费者观念的“水性
化”还需要长期上下而求索。