高性能涂料：风劲帆满正远航
——访阿克苏诺贝尔公司董事会和管理委员会委员德亨纳（Leif Darner）、船舶及防护涂料业务部董事总经理
Bobert A. Taylor
□ 记者 朱良伟
原料战略：无意进行后向一体化
随着经济的复苏，原材料的价格水涨船高。对专业化学品生产企业来说，除了成本增加之外，还面临着原材
料短缺的可能风险。从某种程度上说，正确的原料战略决定着一个专业化学品公司的竞争地位。阿克苏诺贝尔公
司董事会和管理委员会委员，负责高性能涂料的德亨纳先生在接受记者采访时表示：“经济危机之后，自从2010～
2011年以来，包括树脂和钛白粉在内的涂料原材料价格快速提高，同时出现了供应紧缩的情况。在供应链条上，
阿克苏诺贝尔公司与供应商保持了密切的沟通和良好的合作，通过与供应商签订供货协议确保了原料供应和价格
的稳定。”
为了降低原料采购上的风险，有企业开始进军其上游的原料市场。德亨纳再一次强调了与供应商的良好关系
之后，对此阐明了态度，“阿克苏诺贝尔公司无意进行后向一体化，即进入原料供应市场。但在恰当的时机，我
们会与供货商讨论投资事宜，近期在中国有关钛白粉的合作就是一种尝试。”近日阿克苏诺贝尔与广西嘉华钛业
有限公司就钛白粉的生产和供应建立合作伙伴关系，以帮助阿克苏诺贝尔在亚洲市场应对钛白粉原料的需求问
题。
拓展计划：从高端市场转向中端市场
阿克苏诺贝尔的高性能涂料业务涉猎广泛，其目标用户市场主要覆盖建筑、运输以及消费品行业。目前高性
能涂料业务的50%来自成熟市场以及成熟客户群——即北美及西欧地区，另外50%来自于高增长市场（如亚洲、
俄罗斯、中东以及拉丁美洲）。为了满足不同市场的差异化需求，阿克苏诺贝尔制定了相应的拓展计划。德亨纳
表示，针对中国市场的战略是——逐步从高端市场转向中端细分市场，阿克苏诺贝尔将通过多种举措来达到这个
目标。
举措之一就是在不同区域建立实体店和经销网络。阿克苏诺贝尔的涂料业务早在80年代初期就开始在中国
开展，最初跟随其客户共同进入了中国市场，这些客户包括造船业、木器家具以及诸多OEM设备加工厂商。为了
满足这些客户的需求，覆盖不同区域的服务是必要途径。目前阿克苏诺贝尔在华已经建有25家工厂，基本分布
在沿海地区，包括北京、天津、苏州、上海、宁波以及华南等。德亨纳表示，中国的西部也是阿克苏诺贝尔高性
能涂料业务部计划拓展的区域，而且在成都和武汉各设立一家粉末涂料的工厂已经成为现实，其他工厂的筹建也
已提上日程。“哪里有市场，我们就奔赴哪里”，德亨纳说。
举措之二是调整产品的配方设计以及选用中国本地的原材料供应商。本地化是在竞争中取胜的条件之一，中
国有数量庞大的原材料供应商，阿克苏诺贝尔将根据自身的产品设计配方，更多的选用本地的原材料供应商。“我
个人认为，对于快速发展的中端市场而言，我们有必要相应调整我们的产品配方设计”，德亨纳表示。
举措之三则是有针对性的进行收购。例如汽车修补漆行业，阿克苏诺贝尔在该行业拥有的都是高端品牌，这
种状况在2010年有所突破。阿克苏诺贝尔在这个年份收购了福莱姆汽车修补漆工厂，该工厂在中国的中端市场
有很多自有产品和有效的销售渠道。通过此项收购，阿克苏诺贝尔在华快速占据了一定的中端市场。
投资目标：从沿海城市转向全国多个区域
阿克苏诺贝尔船舶及防护涂料业务部董事总经理Bobert A. Taylor（以下简称Bob）在采访中介绍，阿克苏
诺贝尔的船舶及防护涂料业务每年的营运收入是13.5亿欧元，其中25%来自中国。中国的船舶和防护涂料市场巨
大，并且在未来5年仍将继续壮大，最大的增长点将是防护涂料市场。阿克苏诺贝尔船舶及防护涂料业务部未来
将扩大在中国重点市场的投资，例如石油和天然气、HVI、电力行业、矿业、给排水行业等。
Bob透露，防护涂料业务部从2010年7月到2012年第一季度共将增加200名高素质员工，这些员工既包括
应届大学生也包括有经验的社会人员，未来将从事专业研究，主要涵盖客户服务、实验室、产品营销等岗位，以
支持防护涂料在中国的二、三级城市市场业务的增长。
除增加人员之外，阿克苏诺贝尔船舶及防护涂料业务部未来三年（2012～2014年）在中国的投资共增加约
4000万欧元。这些投资将扩大其苏州的实验室，以及位于上海的船舶涂料实验室。此外，从2011～2012年，防
护涂料业务将在华的二级和三级城市开设约20个新的销售处。
Bob强调，在中国，其市场策略不仅瞄准大连、上海、深圳等沿海地区市场，而且在多个区域的不同城市进
行拓展，西至成都、重庆，北到哈尔滨，南达昆明。这些城市及其二级和三级城市都潜在巨大的市场机遇。目前
一个在中国西部兴建的新防护涂料工厂正在规划中，工厂的具体地点将视市场情况而定，可能在成都或重庆。
涂料业务涌动艺术气息
——阿克苏诺贝尔高性能涂料业务部采访印象
文化、艺术、涂料和油漆，这几个元素看似风马牛不相及，实际上，在阿克苏诺贝尔工业“帝国”里，就是
如此完美的结合起来了。如果不是亲眼目睹，真的很难相信。幽静美丽的英国小镇纽卡斯尔，大师诺曼福斯特设
计的Sage音乐厅象一个音符随岸边的河水缓缓流淌，阿克苏诺贝尔的油漆装点了这个音乐厅的美丽；坐落在泰
晤士河畔的伦敦永久地标——伦敦眼（如左图）在夜色下幻化为巨大的蓝色光环，正是“国际油漆”的防护涂料
产品保护着这个缓缓转动的巨轮；正在修缮的阿姆斯特丹国立博物馆为了竭尽所能保护年代久远的雕栏画栋，采
用了阿克苏诺贝尔特别调制的“新劲”油漆；融合罗马式和歌特式建筑风格的杜伦大教堂有“欧洲最美教堂”之
称，教堂内亦有阿克苏诺贝尔提供的涂料……
作为一个涂料和化学品的跨国企业，阿克苏诺贝尔的艺术之缘还不尽于此。在伦敦的考陶尔德（Courtauld）
学院美术馆，在此展出的由阿克苏诺贝尔所有的精美的18世纪银器（如下图）美的令人惊叹。这批银器在1998
年考陶尔德公司被阿克苏诺贝尔公司收购时一起划归后者所有。
有一点令人印象深刻，原来对一个经营涂料的企业来说，除了提供高质量的产品，还可以浸淫深厚的艺术之
风……