他山之石以攻玉———借鉴全球化工业历史助推中国企业发展
化学品管理咨询公司首席执行官 Kai Pflug博士
科尔尼咨询公司中国区董事总经理 Bernhard Hartmann博士
　　目前，大多数中国化工行业的参与者一致认同国内化工行业的发展水平不及西方。这就带来一个问题：中国企
业是否可以借鉴全球化工业的历史经验，从而加快自身发展？
　　参看全球化工行业（或者更具体地说西方化工行业）自19世纪初建立至今经历的不同发展阶段，这是一种相对
典型的行业生命周期，主要包含以下几个阶段：起初以研究为导向的阶段、三个不同时期的强劲增长阶段、成熟期
以及最终的减速期。伴随一些关键的特征，其它一些方面也相应发生了变化。例如，化工行业起初仅以研发为中心，
之后重心转至工业制造领域，继而转向化学品的销售，而最近重点至少在于以低成本高效的方式生产成熟的产品。
其它方面的改变主要取决于不同发展阶段的增长速度和行业结构。
　　中国企业要借鉴全球化工业的历史发展经验，首先必须确定中国化工行业当前所处的发展阶段。很显然，这种
判断并非绝对正确，初步判断结果如下：
    * 目前中国化工行业的主要特点是：替代性材料的大量使用（如汽车行业，塑料替代金属；石化行业，煤替代
石油）、国际化（例如中国化工集团等国企的近期海外收购）及扩大产品组合；
    * 成功主要在于日渐重视研发（许多中国化工企业加大科研活动）和确保原材料的供应（特别是中国石化公司
积极推进海外石油勘探项目）；
    * 化学产品的价值增速远高于GDP的增速，约为20%；
    * 国内化工公司的活动仍以国内市场为主，但已逐步活跃在不同的化工行业。
　　总的来说，中国化工行业目前仍处于一个相对早期的发展阶段，许多方面呈现“数量增长”阶段的特点。假设
中国化工行业也将经历和全球化工行业相类似的发展历程，那么中国企业到底可以从西方化工行业经历的后续发展
阶段中吸取什么经验教训呢？这概括起来主要是三个关键点：业务的改善、国际化和专业化。
　　目前，无论是在学术界还是在化工产业界，中国都有大量合格的工程师和科学家，这就使得中国进一步改善化
工业务，降低国内化工厂的原料要求和控制生产成本等方面不会存在重大问题。而国际化和专业化这两点，中国化
工企业需要考虑更多。
　　中国化工企业的国际化目前仍处于非常初步的阶段，绝大多数海外活动的唯一目的就是采购原材料。而大型的
跨国公司则恰恰相反，如德国赢创公司70%的产品销往本国以外的其他市场，并在50多个国家建有生产分销网络。
此外，基本上所有的西方大型化工公司都是如此开展国际化业务。因此国际化真正的重要性在于占据全球市场。很
显然，提高国际市场的占有率有助于公司扩大新兴市场的产品销售，为已有产品开拓新市场，更接近现有客户，更
吸引全球客户，实现更好的经济规模，进一步优化生产成本结构。相比于费时的开放海外分支机构的有机增长方式，
这种国际化很可能会要求中国企业收购海外公司。
　　专业化是西方发达国家市场和中国市场的化工行业的另一个主要区别。从许多方面看，目前中国企业的多元化
浪潮是西方化工行业大约30年前的发展形势。但是，在过去的10~15年间，西方化工行业的发展势头已明显转向，
更加注重特种化学品领域的开发，也就是更“专业化”。基于公司的规模大小， “专业化”略有不同的含义——很
显然，相比于一家规模较小的公司，一家规模较大的公司的专业化领域肯定更宽泛。但是公司专业化的根本目的都
是成为一个领域的市场领导者。此外，专业化的公司可以更好地专注于具有初步竞争优势的领域，集中进行资源管
理。更专一的竞争领域有助于公司进一步巩固竞争地位，获取更深厚的专业知识，创建一个可信的品牌，进一步扩
大核心竞争优势。遗憾的是，中国化工企业广泛多元化的投资组合的调查结果表明，中国大部分化工企业至今还没
有理解专业化的这些优势。
　　一旦专业化成为企业的战略目标，中国化工企业应该专注于哪些领域，忽略哪些领域呢？德国化工业的发展历
史再次提供了一些可参考的经验。20世纪90年代，德国是全球三大领先化学公司——巴斯夫、拜耳和Hoechst公
司的总部所在地。它们在不同化工领域的销售份额如表1所示。
　　在随后的几年中，巴斯夫出售了旗下制药业务。拜耳公司剥离了旗下化学品业务，成立朗盛集团，保留了大部
分化学品业务。Hoechst公司则采取了最激进的举措，最终仅保留制药业务。虽然每家公司都为业务剥离给出了不
同的理由，但是正如表1所示，最主要的理由是保留其销售额最大的核心业务，剥离其它业务。尽管制药业务的利
润很诱人，但是巴斯夫剥离一个销售额相对较小的制药业务仍是很容易的。而对于Hoechst而言，基于公司在制药
行业的强势地位，做出专注于发展制药业务的决定亦是相对容易的。而对于拜耳公司，做出这样的决定是非常困难
的。因为制药业务和聚合物业务都是拜耳公司非常重要的业务，所以剥离密切相关的化学品业务和聚合物业务也是
不得已而为之，最后才能保留相关性不是太大的核心业务——制药业务和聚合物业务。中国企业从中可以吸取的经
验就是：确定公司旗下最核心最强势的业务，并对这些领域进一步专业化。
表1 1995年3家领先的德国化工公司的不同化工领域的销售份额        （%）
领域         巴斯夫     拜耳     Hoechst
化学品            41        15            23
聚合物            27        31            22
农业             9        10            12
制药            10        25            31
其它            13        19            12
　　总之，自20世纪70年代以来，西方化工公司发生了深刻的变革——国际化和专业化是两个最主要的变革。中
国化工行业想要在全球范围内具有一定的竞争力，同样的变革是不可避免的，虽然时间要短得多。对于那些志在成
为全球化工行业的顶级化工公司的中国企业，更需要在国际化和专业化两个方面付出更多的努力。（薛洁 编译）