放眼中国，资本密集的东部沿海市场挖掘潜力渐微。未来的掘金热土在何方？指点江山，目光一路向西，高瞻远瞩的企业正在这个兴起中的市场押下筹码……

　 政策向西
　 拉动工业气体市场向西纵深发展
　　广受瞩目的《西部大开发“十二五”规划》在2012年已经出炉，根据中央提出的深入实施西部大开发战略，西部地区到2020年要实现综合经济实力大上台阶。可以预见，随着该规划实施带来的经济发展，西部地区的消费将更加迅猛的增长。实际上，近年来随着西部大开发和中部崛起发展战略的深入推进，中西部地区经济发展速度明显加快。经济的快速崛起，直接拉动了汽车、能源化工、装备制造、电子等多个产业市场快速增长。
    工业气体是能源化工、装备制造、电子等产业在生产过程中必不可缺的重要原料，例如能源化工行业，特别是在煤化工行业的生产需要大量的氧气、氮气等工业气体，在其生产流程中需要超大型的空分现场制气以满足对工业气体的需求。装备制造已被定为西部“十二五”发展的重点，西部各省纷纷提出了发展当地先进装备制造业的规划， 这将大力推动企业对焊接和切割工艺用气的需求，以提升产品质量和生产效率。中产阶级的数量扩张直接拉动了电子行业的兴起，从而驱动了电子特种气体的需求增长。由此可见，随着西部能源化工、装备制造以及电子等行业的跨越式大发展，西部正成为发展工业气体的战略要地。
　　实际上，工业气体在全中国区域的增长都很迅猛，据空气产品公司统计，全球工业气体市场增长率约每年9%，而中国市场工业气体的增长速度可达19%。预计到2015年，全球工业气体市场的规模将达到960亿美元，而届时中国工业气体产品市场会占到全球市场11%的份额。中国的城市化和工业化进程驱动了工业气体的需求增长。19%高增长率驱动型市场来自中国的哪些区域？毫无疑问，西部是极具潜力的地区。
　 市场向西
　 驱动工业气体巨头西部大布局
　　作为一个有70多年发展历史的工业气体跨国公司，空气产品公司是进入西部市场的先行军。目前空气产品公司在陕西、四川、重庆等西部地区都有生产设施。近期，空气产品公司宣布了西安分公司的正式开业，从而揭示了其进一步布局西部的决心。
　　作为西部市场的重要组成部分，陕西省是能源化工等重工业的战略要地。根据陕西省的“十二五”规划：能源化工、装备制造、包括高科技产业和电子行业在内的战略性新兴产业等是主要的发展行业，这些行业对工业气体的需求巨大。需求是发展的原动力，一些工业气体巨头开始聚焦西部市场。
　　实际上，早在2006年，空气产品公司就开始服务陕西的电子行业，向电子企业提供高品质的工业气体及材料。随后，又持续投资服务其他行业，特别是能源化工。可以说，西部能源化工的发展史上有一笔浓墨重彩，那就是空气产品公司领先的产品和技术。空气产品公司在陕西的第一个投资项目是2008年与渭南高新区渭河洁能有限公司签署长期合作合同，于是一座大型空气分离装置在渭南高新区落户，并于2010年底投入运营。之后，空气产品公司不断增加在陕投资，和多家当地能源化工企业签订了长期合作合同，目前，含已建和在建项目在陕西共有8座大型空气分离装置。其中，与陕西未来能源化工有限公司的合作，是迄今为止授予工业气体公司的全球最大的空分装置现场气体供应订单，拟建成4套大型空气分离机组，每天可为陕西未来能源化工有限公司的煤化工项目提供12000吨氧气以及吨量级的氮气和压缩干燥空气。大型空分设备产出的液态产品也可供周边工业发展所用。
　　布局西部市场并不意味着仅投资空分设备直接为客户服务，加强工程服务能力是另一项重要任务。空气产品公司高级副总裁，中国区总裁，全球能源炼化、设备及能源总经理史蒂夫·琼斯（Stephen J. Jones）先生表示，西安分公司将建成全球一流的工程服务能力，和其在美国、英国和中国位于上海的的全球工程服务团队，支持公司在中国和世界各地的工程项目，服务中国，特别是西部地区的客户。同时，其新成立的西安分公司将拥有专业的业务和商务服务团队，加速服务陕西快速发展的市场。而且，空气产品公司位于上海的亚洲技术中心、以及全球工程中心、全球低温设备制造中心和全球战略采购中心也将为西部的客户提供支持。除此之外，在西部和各高校和科研单位就电子材料、能源利用和深冷技术等展开合作也是空气产品公司西进的重要战略之一，重在培养顶尖人才的同时推动先进技术的研发。

 展望未来，空气产品公司将持续关注能源、环境和新兴市场的发展。史蒂夫·琼斯先生坦言，空气产品公司加速在中国西部的行业布局，深化与西部政府企业、高校和科研单位的战略合作，将为其服务的主要行业和客户带来长远的效益，特别是西部的煤气化、能源化工、先进装备制造和电子科技等产业。同时，为西部带来先进的产品和解决方案，亦将开启西部新一轮工业发展的引擎。
（记者  朱良伟）