扎根亚洲 百年瓦克持续焕发活力
亚洲：全球经济增长最重要的引擎
亚洲——拥有约37亿人口、国内生产总值（GDP）约20万亿美元的这一片沃土，在未来数年中，将继续成为全球经济增长最重要的引擎。据国际货币基金组织（IMF）预计，2018年前亚洲经济增长率将在7%左右，高于全球其他任何地区。但同时，亚洲各国经济发展的速度将存有差异：中国等新兴发展国可实现至少6%的GDP增长率，而印度和日本的GDP增长则较为缓慢。
目前，亚洲经济发展最为迅速的当属东盟国家。拥有6亿人口的东盟地区不仅是继中国、印度和欧盟后全球人口最为密集的地区，也是全世界经济发展最为迅速的地区之一，在过去6年中经济增长翻番。2018年前，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国这些东盟核心成员国的GDP总值预计将达2.9万亿美元，有望赶超巴西或俄罗斯。
随着城市化，移动便利性和数字化等大趋势的进程不断加快，人们对节能型和节约资源型技术的需求，以及个人护理、医药等与健康相关的产品需求将随之增长，这大大推动了市场的发展和新产品的研发，同时也带动了市场对化学原料和化学材料的需求。拥有百年历史的领先化工企业——瓦克化学已牢牢把握这一全球趋势。
接地气：步步为营扎根亚洲
自1970年首次在中国开展业务以来，通过40多年的耕耘，瓦克化学的足迹已遍布整个亚洲经济区。2013年，瓦克在亚洲实现销售额约为18亿欧元，占集团销售总额的40%以上。目前，瓦克在亚洲11个国家已经拥有25个销售办事处、9个技术中心、4所瓦克学院和9个生产基地，覆盖了亚洲各个重要增长型地区。
瓦克从进入亚洲起，就开始了本土化、接地气的经营战略。在初始阶段，瓦克借助经验丰富、已在当地扎下根的合作伙伴和分销商，进入尚属销售新市场的地区，以便在建立自己的销售机构前，及早地推广产品，把握客户需求，收集有关市场与竞争的重要信息。经销合作伙伴也起到了为瓦克侦察市场趋势的作用。
在进入市场后的第二阶段，瓦克着手建设自己的地区销售网络，包括设立销售办事处、委任当地销售团队、建立具有桥头堡功能的经营型业务单元，创建子公司或合资公司──后者是瓦克很早就在中国、印度、日本、韩国等国实施的策略。在销售过程当中，瓦克还会根据当地实际情况，寻求拓展新市场的新形式。2013年，瓦克在越南为干混砂浆应用设立了移动实验室，目前已在5个大城市的20多个施工现场 “巡演”。实验室载着瓦克建筑化学品专家，前往各个建筑工地和展会，演示可再分散乳胶粉在不同干混砂浆应用中的加工方法和应用优势，并为业主、工程师和工匠师傅们提供免费培训。
贴近市场、快速的知识转移、技术咨询工作过硬──在经济发展迅猛的地区，这些更是关系到企业成败的不可或缺的优势。因此，瓦克在全球范围内建起了一个技术中心网络，以便能够在各重要市场提供就近服务。瓦克仅在亚洲便拥有9个技术中心，它们是瓦克集团亚洲经营战略中的重要基石。瓦克的化学家和应用工程师根据当地的原材料和生产工艺，对产品和配方进行调整，并为提高当地质量标准提供支持。其中一些技术中心还拥有了自己的瓦克学院（WACKER ACADEMY），通过向不同的目标群体提供对口培训和课程，为瓦克开拓新市场、赢得新客户群。在此期间，一些技术中心还针对特定的重要工业领域进行专业化发展，成为了创新中心。例如，位于韩国板桥的卓越电子中心（Center of Excellence Electronics）以当地电子及照明工业的需求为重，研发新的有机硅材料。
在拥有足够规模的客户群和市场需求量的前提之下，最重要的是要在当地建立自己的生产基地。瓦克不断在中国、印度、日本、新加坡和韩国扩建生产基地。无论是300毫米超纯硅硅片、聚醋酸乙烯酯固体树脂、VAE乳液、气相二氧化硅，还是硅油或有机硅弹性体──如今，瓦克有越来越多的产品在亚洲本土生产，生产量也在增加。2013年，瓦克在韩国蔚山生产基地新建的年产4万吨的醋酸乙烯酯-乙烯（VAE）共聚乳液生产线已正式投入使用，并为中国南京聚合物生产基地的现有乳液生产设备添置了一台年产能为6万吨的新反应器，此外，瓦克还在南京兴建了一条新的年产能为2万吨的聚醋酸乙烯酯固体树脂生产线。
个性化产品：紧随潮流持续创新
社会的发展将推动能源、电子、个人护理与家庭护理，以及营养健康等与人类生活息息相关的领域快速发展。而在许多应用领域，瓦克产品已变得不可或缺。在亚洲，瓦克根据不同国家和地区的特点，亦推出了符合本土需求的个性化产品。
电子行业的创新步调极快。材料供应商如果不想出局，就必须了解并紧跟潮流。有机硅具有良好的通用性和独特的性能，因而常常成为首选材料。毋庸置疑，贴近韩国这一亚洲电子行业的主流市场并与主要运营商保持密切的联系是瓦克在亚洲取得成功的关键。位于首尔的卓越电子中心（CoEE）为本地和全球客户提供专业技术知识，并为电子应用开发新产品和定制高科技解决方案：如团队为多种工业应用开发出新型RTV 1（室温硫化）有机硅胶粘剂；为汽车电子控制单元（ECU）推出热界面材料（TIM）；使用高折射率（HRI）有机硅封装LED，以提高二极管的性能和降低制造成本等。
亚洲的个人护理业务发展迅速。如今，新兴区域已成为众多个人护理和护肤美容产品的最大市场，而这一良好的发展态势在未来几年将有增无减。亚洲消费者有特定的需求、喜好和关注重点，他们的期望与美国、西欧或世界其他地区的期望和趋势截然不同。不仅如此，亚洲的消费者习惯也非常多元化。因此，个人护理趋势往往在一个区域甚至一个国家内都相去甚远。凭借其在印度加尔各答、中国上海、新加坡和日本筑波设立的个人护理实验室以及遍布亚洲的四个有机硅生产基地，瓦克为应对这一趋势做好了充分的准备。为顺应新趋势发展，满足当地客户需求，瓦克已经开发和调整了众多产品和配方。
城市化进程推动了基础设施投资和住房的建设，在未来全球建筑增长中亚太地区将占据相当大的比例，相应的对于涂料的需求也在增加。同时，涂料和建筑行业对产品也提出了极高的要求：必须具有高效率、高品质和高性能，同时具有高性价比、节能、易于处理等优点，并符合环保标准。瓦克高品质的乳液以及可再分散乳胶粉作为粘结剂越来越得到涂料和建筑行业用户的首肯，尤其是瓦克还为亚洲市场提供了多种定制的解决方案。为了应对亚洲对环保和安全的关注这一趋势，新加坡和韩国首尔技术中心的瓦克专家们专为亚太地区开发出一种新型醋酸乙烯酯共聚物（VAE）乳液，适用于生态型内墙涂料；为满足印度流行的特种外墙涂料即腻子的需求，瓦克在印度推出VINNAPAS?誖威耐实?誖乳胶粉改性的腻子；瓦克专为中国低价市场开发出具有理想性价比的本地可再分散乳胶粉328系列。
在亚洲许多地区，随着生活水平日益提高，消费者对天然食品和成分、脱脂食品或低脂食品的需求也越来越强烈，也越来越多地选择膳食补充剂或有功能性食品，以提高自身的健康水平。由于亚洲文化独特，近年来形成了独特的食品发展趋势：中国已成为膳食补充剂、传统医药和口香糖最大的市场之一；印度素食者在总人口中的比例超过1/3。而东南亚则更青睐清真食品。采用酶解工艺从玉米或土豆等植物性原材料中提取的天然环糖分子合成的环糊精，可以替代传统的动物源乳化剂，为素食者提供了更加丰富的食材选择。此外，环糊精还能大大提高身体对植物提取物制成的膳食补充剂的吸收能力，并掩盖苦涩气味。同样，采用瓦克专利生物技术工艺发酵生产的半胱氨酸可用作调味品的素食级原材料以及烘培应用中的加工助剂。而瓦克开发的CAPIVA?誖S固体树脂可促进高质量弹性口香糖胶基的生产，而无需加入弹性体和松香树脂，从而大幅简化口香糖生产工艺。
凭借多元化的销售结构、雄厚的应用技术实力，以及在亚洲各重要市场设立的本土化的生产基地，瓦克早已为迎接亚洲经济持续增长做好了充分准备。未来，瓦克将继续积蓄力量，在亚洲大展宏图。