以专业化战略服务亚洲市场

——访普立万苏州吉力士热塑弹性体部门亚洲区总经理 Jos Braat

【周刊】近几年，普立万（PolyOne）实施了一系列收购和出售相关业务的调整，普立万目前的战略定位和产品定位是怎么样的？这种战略定位对普立万苏州吉力士（GLS）热塑弹性体部门将产生怎样的影响？

　　【Jos Braat】目前，普立万正在大力推进专业化战略，即为客户提供专业化解决方案。我们致力于为客户开发独一无二的解决方案，并承诺为客户未来的创新提供大力支持，这是驱动我们战略定位和产品定位的主要因素。目前普立万的产品系列中几乎半数都是定制化产品。

　　吉力士于2008年被普立万收购。在此之前，吉力士已经是一个专业提供TPE材料和解决方案的公司。吉力士与普立万有相同的经营理念，所以被收购之后便很好地融入到了普立万，并成为普立万产品结构的有益补充。对吉力士而言，加入普立万以后，吉力士的触角变得更广了，我们可以充分利用普立万在全球各地的客户资源以及服务资源。尤其是在中国，普立万遍布色彩、工程材料等多个领域的销售团队也为吉力士提供很好的支撑。

　　【周刊】吉力士在普立万的业务构成中占多大的比重？亚洲市场在吉力士全球市场中处于怎样的地位？

　　【Jos Braat】吉力士是普立万全球特种工程材料业务的一部分。吉力士的核心优势之一是我们强大的全球服务模式——我们是唯一一个在四大洲都设有工厂的提供热塑性弹性体配方的公司，因此，这也使得我们可以充分利用设在全球各地的销售和技术人员，为全球性和区域性合作伙伴提供本土化服务。

　　就亚洲而言，吉力士的业务大约占普立万整个业务的1/5。当前，吉力士在北美的市场份额更大，但目前也正在大力开拓亚洲、欧洲和南美市场。2006年吉力士开始在中国设立工厂，自那以后，中国市场一直在持续增长。我们在中国投入了大量的人力和设备，并将继续加强对中国市场的投入。我认为，终有一天亚洲的TPE市场将超过美国。与其他地区相比，目前亚洲市场的增长率更高，可以预见，未来亚洲市场的比重将更大。

　　【周刊】此次展会，热塑性弹性体部门带来了哪些创新的产品？

　　【Jos Braat】此次TPE方面重点推出了VersaflexTM CE产品组合。该类产品是电子消费品市场应用的理想选择，能使电子消费品厂商的设备在设计、性能和美感方面与众不同。Versaflex CE产品系列是采用定制配方的标准化热塑性弹性体，能为电子消费品设计师提供一套性能、视觉吸引力和物理性能方面的整体解决方案，这包括：感官性：采用这种材料，设计师能够把一流的美感，如丝绸般柔软光滑的触感与异乎寻常的色彩效果和纹理相结合；耐用性：Versaflex CE能使耐用部件具有极佳的耐化学性和耐候性，并能产生精美的视觉感受。除了电子消费品，目前我们也正在与体育用品生产厂商合作，开发相关的应用。

【周刊】TPE作为一类高性能的材料，可以对传统的橡胶、塑料进行一些替代，您可否介绍一些目前TPE已经成功替代的应用，以及未来非常有潜力的应用领域？

【Jos Braat】我们的目标不是取代PVC和其他橡胶材料，而是为客户提供适合的解决方案。例如，Versaflex?誖HC 阻隔解决方案能在医疗应用中替代丁基橡胶，阻隔氧气和湿气的进入。这类解决方案适用于灭菌处理，还可用于注射模塑，以及重叠模塑到刚性基体上。VersaflexTM HC可重新密封隔膜解决方案，既具有聚异戊二烯橡胶的重新密封和低取芯性能，同时也是更为清洁的一种产品，提供了更多的设计自由，也提高了生产效率。VersaflexTM TPE配方取代传统橡胶和其他热固体材料，能够解决在汽车密封、电动工具、家用电器和体育器材等应用中的噪音和振动问题。VersaflexTM HC医用导管能取代传统医用导管材料。这类材料包括具有极强挤出速率的材料、不使用增塑剂的高透明度品种以及具有高使用温度的材料品种。

目前我们的主要市场是消费品，如牙刷、小型家居用品、电动工具、剃须刀等，这是TPE材料目前最大的应用领域，我们在这些领域也占有较好的市场地位。未来有极大发展空间，也是我们主要在投入的领域是汽车和医疗市场。此外，对独生子女政策的松绑、以及强化食品接触方面的法规等政策的出台，都将推动婴儿护理和家居用品市场的增长，这也将为我们未来在中国市场关注的重点领域之一。

除了TPE解决方案，普立万此次橡塑展还展示了包括适用于消费品、医疗服务、包装与消费者电子产品等领域，能帮助制造商降低假冒伪劣产品销售等违法行为带来的经营风险与收入损失的PerceptTM认证与防伪技术解决方案；适用于电动工具市场，提供创新型金属替代选择的LubriOneTM PEEK解决方案；专为设计师、品牌与营销经理量身打造的“2015 InVisiOSM色彩灵感”创新型解决方案；可以有效吸收紫外线（UV）与可见光以防止食品与医药等光敏感物质发生降解反应的OnCapTM Light Shield包装光屏蔽剂；以及用于开发色调明亮或具有金属外观的高性价比GeonTM PVC解决方案。