飞潮：舞动国际市场的中国品牌
——访飞潮总经理 何晟
专注技术创新，打造高端产品，开拓国际市场……飞潮作为高新型技术企业，选择了一条充满挑战的发展之路。随着国际、国内过滤分离行业的竞争日趋激烈，近年来飞潮凭借专注的发展理念和高质量、技术型的产品竞争战略，固守诚信，勇于创新，在工业流程过滤分离应用领域不断开拓，逐步确立了过滤分离行业领先技术供应商的地位。飞潮如何在国际过滤分离市场脱颖而出，赢得广泛赞誉？作为行业内的领先技术和解决方案提供商，飞潮如何看待当前机遇和挑战并存的行业发展？……本刊记者特别采访了飞潮总经理何晟先生，为读者分享这家业内领先的民营企业的成长历程。
企业发展：与强者同行 以强者为镜
【周刊】何总您好，飞潮公司经过15年的发展，已逐步成为国内过滤分离行业的领先企业，请您简单介绍一下公司的发展历程和经营理念？
【何晟】1999年，我们在上海成立了飞潮科贸有限公司，成立之初就确立了做技术导向型企业的目标。在发展过程中，我们曾经营不同范畴的业务，最终决定专注于过滤和分离领域，并于2000年提出了“飞潮过滤，滤您所虑”的口号。随着飞潮业务的不断发展，我们先后成立了飞潮（无锡）过滤技术有限公司、上海闰铭精密技术有限公司和新加坡私人有限公司，分别承载了设备生产、元件研发，以及国际市场开拓和技术支持等不同功能。
2010年，飞潮全体员工在探讨企业愿景时提出了“让世界更清洁，让生活更美好”作为飞潮经营的长远目标，以过滤、分离为核心，用整体解决方案替代简单产品，为客户提供更多的服务。为了更好地帮助工业客户解决环保问题，2013年我们成立了北京飞潮世辰环境工程技术有限公司，希望通过提供工业流程中的系统解决方案，加大循环利用的可能，帮助客户实现“无限接近零排放”的目标。
一直以来，我们都向员工强调，飞潮的经营哲学就是“与强者竞争，与强者同行”。多年来，飞潮一直秉承这个理念，无论进入任何一个行业或领域，都瞄准全球实力最强的公司，以其为竞争、合作以及学习的目标。强大的对手如同一面镜子，可以让我们在最短的时间内找到自身缺陷，探讨改进的方向，并帮助飞潮快速地成长起来。
【周刊】作为领先的过滤分离技术提供商，飞潮目前主要的业务板块有哪些？这些业务的应用情况和比例又是怎样的？
【何晟】飞潮的产品和解决方案目前主要服务于六个行业，分别是汽车、石油化工、食品饮料、电子和造纸、冶金，以及新能源。
汽车板块占飞潮销售额的20%，也是我们在全球市场占有率最高的行业。迄今为止，全球有140多条生产线使用了我们的设备，包括德国的保时捷、奥迪、路虎，瑞典的沃尔沃等。石油化工方面涵盖了上、下游应用，占飞潮销售额的50%，并不断增加，例如澳洲最大的桑托斯天然气项目就采用了我们的产品。目前,飞潮是国内三大油的准入供应商，我们也在积极探索和开拓与油气工艺公司的合作，提供石油化工和油气过滤分离的系统解决方案。食品饮料也是我们比较看重的一个行业，从之前的市场无序发展到目前外资大批在华投资建厂，客户对供应商的认证体系逐渐严格，形成了良好的发展趋势。在这个领域，我们与利乐公司建立了长期的合作关系，而蒙牛、伊利等牛奶公司也采用了我们的过滤设备。新能源方面，特别是风能和太阳能，我们主要为客户设计、制造冷却装置，同时也为其提供过滤系统和整体解决方案。在冶金和造纸方面，我们也取得了可喜的成绩和不断扩展的影响力。
技术研发：大力投资 打造专利“孵化器”
【周刊】在以技术为主导的企业经营目标下，飞潮在技术研发上的投入情况如何？未来又有什么样的投资计划？
【何晟】过滤分离行业是一个技术专注型行业，因此飞潮非常重视研发投入，每年的投入总额在销售额的5%以上。我们是上海市的“专利试点企业”，一直在研发具有自主知识产权的精密过滤系统，已累计申请70多项专利。此外，我们在无锡和上海的两家制造工厂都属于高新技术企业，每年都会推出新的研发项目。
我们正在无锡新建研发生产基地，包括新工厂和9层研发大楼，这将成为飞潮未来技术的“孵化器”。新的生产基地将累积投入超过人民币1个亿，目前投入已超过5000万元。生产基地的一期工程已经进入收尾阶段，预计明年2月份会正式启用。
这个新生产基地非常清晰地展示了飞潮的定位：我们不会向制造型企业发展。作为技术导向型企业，我们未来在人才和研发设备方面的投入比重会更大。目前，我们已成为江苏省的过滤分离研发中心，下一步我们还将申请国家级的研发中心。
【周刊】目前，飞潮主要有哪些领先的技术和产品？这些技术和产品的主要优势是什么？
【何晟】我认为，目前飞潮的领先产品和技术是局部的、区域性的领先，如应用技术研发和制造质量管控方面较为突出。
我们有几个代表性的特色产品，一是催化剂回收系统和设备速可清?誖过滤系统，可以在催化反应特别是连续催化反应中实现液固分离，对催化剂进行筛选；二是磁性分离系统铁拦清?誖，分为铁拦清Ⅰ代和铁拦清Ⅱ代两种过滤器。Ⅰ代永磁过滤器适合持续化、大流量生产，广泛应用于冶金和汽车行业；Ⅱ代电磁过滤器则适用于有精密要求的应用场合。此外，铁拦清?誖还可以与速可清?誖配合使用，将磁性和非磁性催化剂进行筛分；第三项特色产品是我们的高温烟气过滤设备无尘道TM系统，在高温、高腐蚀性、剧毒气体分离方面具有独到的优势；在工业过滤产品方面，我们还有一些高精度元件的开发，如固液分离高精度过滤元件，耐高温元件等。
直面挑战：铸就过滤分离国际性高端品牌
【周刊】当前，越来越多的中国企业都在积极地走出国门，进军海外市场。飞潮在海外的布局进行得如何？对未来的发展方向有什么样的规划？
【何晟】2006年，我们第一次迈出国门，去欧、美拜访客户。当时受到了很多鄙视的目光，甚至有老外直接告诉我：“我们只买精细产品，对地摊货没兴趣”。但是当我们展示了飞潮的产品之后才发现，原来我们有的地方做的比他们还好！外国客户从鄙视到表示可以尝试使用，再到成为我们的固定客户，这个过程给了我们极大的鼓励；同时高要求的国际市场也给我们带来了不小的压力，这种压力正在不断转化为飞潮前进的动力。
如今，我们在国际市场上赢得了一定的知名度，每年有30%～40%的产品直接出口，其余在国内销售的产品大部分也以跨国公司为主，这也成为飞潮进军海外市场的一大优势。在国际市场上，飞潮有十几个代理商在世界各地进行销售，主要集中在德国、美国、澳大利亚、英国、瑞典、挪威等发达国家。此外，为了适应互联网时代的营销趋势，我们还开发了APP多语言软件，让客户可以随时随地关注我们的技术和产品。
我的心得是，在国际市场上发展，定位思路要清晰，也要舍得投入资金和时间，专注品牌开发，尽管这也意味着机会的损失。十几年来，飞潮坚持做精细、高端产品，保证产品质量。在未来，我们希望把飞潮发展成为一个国际性的过滤分离品牌，在全球的工业过滤分离领域占有一席之地。尽管品牌之路艰难而漫长，但我相信坚持下去就会有回报。
采访后记：随着采访的深入，我们逐渐描绘出飞潮作为国内领先的过滤分离技术提供商，同时更逐渐成为一家优秀的技术解决方案提供商的发展历程。与强者竞争的企业经营哲学，创新技术的核心竞争力，优质的解决方案服务理念……回首十几年的市场锤炼，飞潮公司正在向高端品质、一流创新、稳健发展的国际化过滤分离领军企业之路不断前行。