从数量驱动到质量驱动
“新常态”下瓦克在华发展的华丽蜕变
——访瓦克大中华区总裁林博先生
□ 记者 吴军
上月末,瓦克化学(WACKER)公布了2015年一季度业绩:瓦克集团2015年第一季度实现销售额13.3亿欧元,与上年同比增长15%,比上一季度提高12%,各业务部门都实现了两位数的销售额增长率。对此,瓦克集团略微上调了其销售额预期值。而就在此前不久,瓦克于上海举行的新闻发布会上,公布了其2014财年公司大中华区的销售额为12.2亿欧元,与上年相比增长14%。瓦克大中华区总裁林博也在新闻发布会上接受了媒体的采访,并讲述了瓦克在中国的“新常态”下取得斐然业绩的秘诀……
中国业务增长将继续领先GDP增速
2014年瓦克大中华区销售收入再创新高,销售额达到12.2亿欧元,比上一年增长了14%以上(2013年:10.7亿欧元)。所有业务部门的销售额均有不同程度的增长。
其中,包括有机硅、聚合物和生物科技等在内的化学业务,在2014年继续增长。由于技术创新和为中国市场开发的新产品,VAE乳液的业务增长尤为强劲。基于中国对基础设施的持续投资和瓦克在专用产品上的优势,有机硅弹性体业务在技术密集型行业同样也增长迅速,包括高铁、电子产品、电力传输和医疗等行业;在多晶硅业务方面,由于中国已经是全球最大的光伏市场,2014年这个市场对瓦克高品质多晶硅的需求在不断增长。多晶硅贸易问题得到了友好解决,从而确保瓦克能够跟上中国光伏产业发展的步伐;在半导体市场,由于数字化的不断发展,该地区的客户需求,尤其是对300毫米晶片的需求,一直在持续上升。
“中国对瓦克具有重要的战略意义。2014年,集团超过四分之一的销售额来自大中华区,”瓦克大中华区总裁林博表示:“我们预计2015年中国经济将稳步增长。瓦克相信,生活水准和环保需求的日益提升,将进一步刺激我们所供应的高品质和环境友好产品的市场需求,2015年我们在中国的业务增长将继续领先GDP的增速。”
在华投资由大规模向高附加值转变
目前,瓦克已经开始习惯于“中国经济增速会有所放缓”的“新常态”。瓦克也充分考虑到了当前这一新趋势。“我们认为这样一种调整,也意味着我们的增长将从过去更注重量的增长转为更注重质的提升,”林博表示:“回顾一下瓦克过去20年在中国的发展历程,我们会发现,在一开始的时候,的确我们的重点是放在建厂,但是在过去几年,我们的注意力开始转向了研发,而且更加注重开发和生产更加有价值的产品。”
回顾近些年的在华投资,林博如数家珍。“8年前,瓦克做了一系列大规模的投资,主要集中在上游的一些生产基础设施的投资上。现在我们进入了一个新的时代,更加注重下游的投资,比如消除生产瓶颈的投资。2014年瓦克在张家港提高了乳液的产能,这部分新的产能主要是生产针对个人护理的高端产品。我们认为这个板块在中国是有比较高的成长性的,未来会有比较好的前景。也就是说,这一扩能帮助我们的不仅仅是有机硅销量的增加,更是高附加值有机硅的销量。去年瓦克在南京也有一个可再分散乳胶粉的扩产项目。这个项目将会在今年竣工,届时瓦克在南京基地的可再分散乳胶粉产能将会翻一番,达到每年6万吨。一方面我们是在增加产能,另一方面也通过应用最新的工艺流程进一步提高产品的质量,这样有助于提高业绩,而且本身投入并不是特别大。”
在谈到后续的投资计划时,林博强调,瓦克开始从数量转向质量。未来,瓦克在中国还会继续进行一系列小规模投资。“这一类型的投资相对来说规模体量可能比较小一些,但是它可以帮助我们实现从量向质的转变。它们能够给我们带来一系列持续的改善,而且我们会非常谨慎的选择我们投资的目标,做出正确的投资。”据林博介绍,
此外,瓦克还将在张家港新建一个物流中心,从而能够为客户提供更加快速、更加具有响应性的服务。“长期来看,在我们还会做出更多这种明智的投资”。
坚持创新
为本地客户提供智能解决方案
瓦克在华策略的一系列转变,始终离不开其以创新为核心的发展战略。在拥有11年运行技术中心经验的基础上,2011年瓦克在上海建立了有机硅和聚合物业务研发团队。目前,瓦克大中华区研发部门共有29名员工。其中,70%以上的员工拥有博士或硕士学位。在瓦克全球创新网络内,他们不断参与海外培训活动,进行项目合作和访问。2014年,瓦克中国共注册4项新专利。与此同时,中国研发团队在瓦克全球创新网络中的重要性稳步提升。
例如,为了满足中国和其它地区对创新产品和新应用的需求,瓦克成立了中国消费者护理能力中心(5C)。在个人护理市场,非常注重个性化的需求。瓦克的客户在他们当地的市场运作,对当地市场拥有非常深刻的了解,瓦克可以提供相应的技术,帮助他们把知识转化为实际的产品,从而帮助他们开发有特色的市场或者是开发大规模的细分市场,来满足当地客户的需求,实现客户业务的长足增长。瓦克在中国工作的重点就是与客户开展通力合作,帮助他们开发出独一无二的产品来满足当地市场的需求。“该中心的宗旨就是服务于这一需求,所以我们希望通过这个中心来帮助我们的客户更好地充分利用发挥瓦克的技术优势,帮助他们开发出独特的个人护理产品,”林博介绍说:“与现有的大中华区业务团队一起,这一完善的研发技术平台和工艺流程专家与瓦克的全球研发网络密切合作,共同推动目标市场的本土项目。”
在3D打印方面,瓦克和一家德国3D公司正在开发第一个适用于有机硅的3D打印体系。该体系包括原材料、硬件和软件设施。该体系在快速成型、医疗和塑料行业的零部件制造领域,从事高度个性化的设计和小批量生产,有着光明的前景。这是瓦克作为创新伙伴,创造未来解决方案的典范之作。
“总之,生活品质的提高、数字化和城镇化的发展,以及对环境保护的需求,都为瓦克面向未来的产品提供了绝佳机会。我们将进一步加强研发能力,不断为本地客户提供智能解决方案。与此同时,只要市场需要,我们将扩大下游生产能力。通过这些战略,瓦克将与中国的经济发展保持一致,实现从强调量的增长向质的提升方向的转变。”林博从容而坚定的道出了瓦克在华的未来步伐。