我国是世界上第一大肥料生产国，然而，产能过剩、市场混乱、施肥方法落后、肥料利用率低、亏损企业增加等问题阻碍了化肥产业的健康发展。单靠产品开发、优化升级难以解决上述问题。必须运用生态学的理论综合治理，全面消除限制企业发展的因素。

加强合作，
      提升研发技能
   
　　企业健康可持续发展的标志是规模与效益的有机统一，要实现这种统一，必须提高企业的产品研发技能。这需要一个全面系统掌握且能够创新应用合理施肥理论与技术的专业领导者，和一个锐意开拓、机制良好、手段先进的农化服务团队，二者坚持不懈地研究农业发展需求，有的放矢地开发、推广应用新产品，才能实现农艺配方与工艺配方的科学融合，生产出科学的肥料配方和优良的产品。
  　  面对我国复杂多变的农业需求和肥料企业人力资源与研发手段受限制的现实情况，企业若想依靠自身力量有效开展研发工作，难度很大。而农业高校及科研院所人才济济，成果众多，试验示范基地分布广泛。肥料企业只有与农业高校及科研院所合作，为之提供成果产业化转化的工业平台，同时补齐企业人才、技术、成果、基地缺乏的短板，方能解决新产品开发和推广受困的难题。这种强强联合、互补余缺的企业经营模式，必定会以最小的代价获得最显著的成效。此外，土壤肥料工作站也是肥料企业重要的潜在合作方。高品质肥料的一个重要特点是其区域针对性强，如何研发适应不同区域和作物需求的高品质专用肥？全国各地农业局土壤肥料工作站收录了当地比较详细的土壤数据库与土壤养分分布图，这些成果如能得到科学有效的应用，必定可以提高肥料配方的区域与作物针对性。因此，肥料企业与地方土肥站应建立良好的关系，在其指导帮助下优化肥料配方，提高产品的区域针对性，以促进我国肥料产业步入健康发展的轨道。

优化耕作施肥技术，
    推广肥机水一体化
   
       长期的系统研究证明，我国肥料利用率极低，不仅仅是肥料配方、肥料形态、施肥时间和用量方面的问题，更重要的原因是施肥不到位，根系密集层中的养分不充足，无法满足作物的营养需求。因此，设法把肥料施入根系密集层是提高肥料利用率的最有效措施。集中浅层施肥是造成肥料利用率低、肥料和作物高产潜力难以发挥的症结所在。为有效解决施肥不到位的问题，农业工作者在多方面都有所探索和尝试。例如，从农机与综合农艺融合创新着手，科技工作者设计完成了灭茬旋耕深松全层施肥精播机。该机具一次入地，完成灭茬旋耕深松联合整地、一次性全层立体施肥、种床平整、等深开沟、单粒精量播种、覆土镇压多项田间作业，取得了显著增产的成效，肥料利用率也大幅度提高。
  　  水利是农业的命脉，好肥料若没有必要的灌溉条件保障，无法充分发挥其肥效。尤其是在规模化种植条件下，机械化施肥种植效率大大提高，在土壤墒情不佳时，采用常规的地面灌溉方式无法保障播种后3~4天内浇完出苗水，这必然会导致种子难以出苗。因此，肥料企业在开展农化服务的同时，应该特别重视肥机水一体化推广工作，指导家庭农场或种植专业社完善灌溉手段与设施，改地面畦灌为喷灌或滴灌。

开展技术培训，
    展示企业良好形象
   
　　肥料企业有效开展技术培训是促进产品推广销售、展示企业形象风采必不可少的手段。具体做法是不定期邀请一些理论与实践经验丰富的专家、企业家开展干部职工的全员培训，并定期开展技术考核，奖优罚劣；同时结合新产品推介订货会，组织开展经销商和用户技术讲座与培训宣传；企业必须有计划地建立自己的产品试验示范区，关键时期组织各地经销商、农场主、种植专业社老板开展现场观摩会、技术培训会，通过示范区的窗口效应，直观地展示产品的优势，促进产品的推广应用与企业的健康快速发展。
       在企业需要维护的众多形象中，诚信无疑是最重要的一面旗帜。人无信不立，企业无信不兴，失信终将被社会无情地淘汰。现如今，不少肥料企业不在肥料配方、新产品、新工艺、新理念开发研究上下功夫、做文章，而是绞尽脑汁炒概念，打着高科技新产品的旗号招摇撞骗，欺骗广大用户。这种弄虚作假的风气如果不被迅速整治，一旦形成业界文化，后果不堪设想。笔者就曾从一名消费者的口中听到这样一句话“进口肥料是贵，但不坑人，我们用着放心”。企业家只有真心实意谋发展，对员工、对合作伙伴、对用户讲诚信，展示其良好向上的风采，才能使企业由小做大、由弱变强。  

深化农化服务，
      走进现代农业
   
　　十八大以来，我国的农业产业政策进入了重大调整变革期，一家一户的小农经营模式将逐步退出历史舞台，以家庭农场、专业社为特征的，规模化、标准化、机械化、简约化、高产高效化的现代农业正在兴起。现代农业的发展为有的放矢地研发、生产、推广配方肥提供了更加广阔的空间，订单式销售、互联网+销售必定会随着现代农业的逐步发展成为肥料推广应用的主要渠道。面对这种调整，肥料企业应该与时俱进，调整企业经营方略，主动出击，为家庭农场或其他规模化经营组织提供优质高效的肥料和全心全意的农化服务。能否获得家庭农场和规模化农业经营组织的订单，关键在于产品质量与效果、效价比是否有竞争力以及农化服务是否到位。
  　  以农化服务为竞争手段的企业经营模式应该成为企业创新的焦点。我国虽早已倡导开展农化服务工作，然而，不少企业“干打雷，不下雨，摇旗呐喊不进军”，只把农化服务作为一种商业炒作手段，并没有真心实意地开展起来。在这方面，我国应当学习发达国家的先进经验。国外的一些复合肥企业已建立起完善的农业服务体系：农技组负责与农场主联系，进行取土、化验、数据分析、研发农艺配方的工作，化工组依据农艺配方制定工业配方，生产车间按工业配方组织生产，施肥组负责产品配送和施肥，并与农场主签订保产与赔偿协议。这种以农化服务为竞争手段的经营模式为企业赢得了良好的信誉，带来了源源不断的订单，值得我国借鉴。

出台肥料法，
       规范市场秩序
 
　　为规范我国肥料市场秩序，国家采取了多种措施打击假冒伪劣产品，但乱象并没有得到根治。其根本原因是我国对于肥料市场采取的是行政管理制度，以罚款作为惩处手段。这种管理制度为一些企业从事非法活动提供了可乘之机，一方面，这些企业通过制售低成本的伪劣产品可以获得巨额利润，而罚款对其震慑力有限；另一方面，他们可以采取各种手段逃避行政执法，甚至获得地方保护。此外，一些地区的肥料管理人员以罚款创收为目的，滥用执法权力，给企业造成严重不良影响和难以承受的经济负担。
  　 十八大以来，这种现象有了一定程度的好转，但要从根本上解决问题，必须改革肥料管理制度，变行政管理为法制管理。肥料法不仅可以规范肥料企业行为，也可以规范肥料管理执法行为，保证肥料产业在法治的轨道上稳定发展。发达国家的肥料少有假冒伪劣产品和虚高标注养分含量行为，主要归功于他们完善的肥料法规：对于肥料企业，首次抽检不合格，则限期整改；复查仍不合格，则予以直接取缔。我国现已发展为世界第一大肥料生产国，更应及时出台一部完善的肥料法来规范肥料市场的秩序。