当今，社会发展日新月异，创新驱动发展的战略深入人心，环保政策日趋严厉，供给侧结构性改革步入深水区，经济全球化的脚步愈走愈远……所有这些变化都为化工行业带来新的挑战。作为化工行业的一员，染料行业同样需要直面上述问题。我国是全球染料生产大国，约占全球市场60%~70%的份额，主要企业集中在江浙地区，如浙江龙盛、闰土股份、吉华集团。作为行业的领头羊，龙头企业的发展战略无疑对业内具有重要的参考价值和借鉴意义。本文着重分析了国内几家染料龙头企业近年来的发展战略，以探寻他们如何能做强做大，又如何能保持行业领先地位。

强强联合，协同创新
 
　　闰土公司目前已成为全球第二大染料生产供应商，这与其对企业人才培养与科研创新的高度重视密切相关。目前，公司已与国内多所知名高校建立合作关系，组建了闰土化工研究院研发平台，在人才培养、技术研发、科技成果转化、信息服务等诸多方面开展合作。例如2017年，闰土与北京化工大学签订战略合作协议，成立北京化工大学——闰土集团联合研发中心，重点开展产品转型、工艺设计等关键技术领域的研究和新产品开发，推动染料化工向化工新材料延伸。未来五年内，公司将投入不少于1亿元用于联合研发中心的建设及相关科技项目的研发。此外，去年12月，公司还成立了闰土股份有限公司科学技术协会，这对提高企业技术创新能力、加强企业文化建设具有十分重要的意义。
  　 作为业内公认的全球三大染料生产基地之一，吉华集团历来重视产品的研发与技术工艺的改进工作，拥有多个国家级和省级的研发平台。同时，公司与大连理工大学、华南理工大学、浙江大学、浙江工业大学等国内机构形成良好的长效合作关系；常年引进国外知名专家到公司进行技术、工程指导，保证公司的持续研发能力与技术改进力。公司还拥有江苏吉华、吉华江东、吉华材料等高新技术企业。吉华集团拥有世界上唯一的最先进连续化智能化生产工艺的H酸生产基地，它实现了生产连续化、控制自动化、运行密闭化、三废资源化。所生产的H酸能满足最高品质活性染料的所有需求，尤其是能提升活性染料鲜艳度。
  　 安诺其作为染料行业细分市场的龙头企业，坚持“产学研用”的宗旨，通过强强联合，积极搭建校企合作创新研究平台。近年来，安诺其与上海交通大学和蓬莱市合作，共同合资建立新材料产业基地，以产学研相结合的方式进行新型电子化学材料、超分子新型纤维材料等新材料领域的研发，打造世界级高端产业集群。同时，借助上海交通大学的研发实力，通过开展学术及技术等方面的交流合作，帮助公司培养新材料领域的研发团队，提升公司在新材料领域的专业技术水平，从而培育公司新的利润增长点，对公司未来发展产生积极的影响。

进军环保，享受红利
 
　　2017年，中央环保督查风暴冲击全国，国内印染企业不断洗牌，浙江、江苏、山东小企业加速退出，染料行业供给端不断收缩，行业产能供给减少；而染料大企业因环保投入大、环保设施到位，在环保趋严和趋紧的情况下，2017年销量同比增加，开始收获环保红利。例如，闰土公司2017年财报显示，随着环保政策的持续收紧，染料供给收缩，公司主要产品销售量和销售均价同比上升，导致公司营业收入及净利润同比有较大幅度增长。2018年环保税正式落地，我国环保督查将进入常态化，环保高压下的供给侧改革将进一步落实，染料行业集中度进一步提升，包括闰土股份在内的行业龙头将充分受益。
　　面对环保风暴下染料行业的供给侧改革，龙盛公司负责人表示，企业不怕环保执法严，怕的是各地执法尺度不一，以及一些“小散污”企业偷排乱排扰乱市场秩序，损害行业形象。政府部门应尽快细化完善染料行业污染物排放标准及相关环保法规，统一环保监管和执法尺度，坚决打击扰乱行业秩序、污染环境的“小散污”企业，让染料行业在公平有序的环境下健康发展。据了解，近年来，龙盛的人员数量、土地资源、能源消耗、三废排放都在显著下降，特别是环保方面都按照最高标准严格执行。
  　 染料行业绿色环保化发展不仅要着眼于自身生产过程的绿色环保化，还要注重染料产品的绿色环保化，通过技术进步加快绿色环保型新产品的开发与研制，以强化企业发展的可持续性。安诺其集团一贯重视环保工作，坚持生产环保型产品，其环保型分散染料的增长较快，已经成为公司利润的主要来源之一。公司表示，公司的治污费用已经包含在产品销售价格中；公司有自己的污水治理团队，并控股了蓬莱西港环保科技有限公司和东营北港环保科技有限公司，以解决污染治理事项。此外，2017年，安诺其集团与蓝标公司签订合作伙伴协议，正式成为bluesign^®系统合作伙伴。这意味着安诺其所提供的产品将符合资源生产力（Resource Productivity）、消费者安全（Consumer Safety）、空气排放（Air Emission）、废水排放（Water Emission）及职安卫（Occupational Health and Safety）六大标准。
  　 吉华集团一直致力于环境友好型染料和染料中间体及其清洁生产技术的研发，选择高性能、环保型产品，应用新技术、新工艺、新设备，探索以废治废、回收套用、循环利用综合治理技术。在两大生产基地分别建有万吨级污水预处理装置，纳管并网至园区大型污水处理厂。近几年来，公司以ISO14000环境管理体系认证为抓手，环境治理水平不断提高，先后在“三废治理”上投入近8亿元，实现环保设施的全面升级，并取得了可观的经济效益。未来几年，公司将重点以科技创新为先导，提高染料整体装备水平和自动化控制水平，强化清洁生产工艺和资源综合循环利用，实施技术开发与创新计划，继续加大环保投入培育。

走出去开拓疆土
 
　　并购是上市公司做大做强的有效路径，而对国外企业的并购更是企业践行“走出去”战略、提升全球影响力的重大举措。龙盛公司的战略目标是建成“世界级的特殊化学品生产和服务商”，目前公司对国内染料企业没有并购计划，而倾向于寻找海外化工细分行业有一定行业地位的合适标的，例如土地、能源、资金成本都相对低价的美国。龙盛的并购主要围绕三个方面：一是战略导向型，围绕主业进行产业扩张；二是进入新兴产业，由于自身来不及积累，可直接并购一个有基础的企业；三是机会性投资，纯粹地买入和卖出。2017年龙盛并购重组7家企业，通过海外并购，龙盛的海外收入已经超过国内的收入，并且有进一步增长的趋势。
  　 但并购并不意味着总部的迁移，相反，龙盛还将进一步在国内做强总部功能。龙盛公司董事长阮伟祥指出，“减少制造、加工环节的盈利贡献，更多地考虑研发、服务、运营带来的税收增值，是制造业发展的主要趋势。我们走出去不是税收转移，我们会把核心交易和决策放在总部，把生产强度降下来，通过做方案、做标准、做服务，把我们的价值融合到终端的品牌价值上去。”今后，龙盛将强化总部的研发、服务、大数据等功能支撑，站在更高的平台，呈现全新的业态。

产业结构调整势在必行
   
　　目前，国内传统制造业结构性矛盾十分突出，已经成为经济社会发展的短板。

       近年来，龙盛在产业结构调整上下了很大功夫，为未来的发展开拓了新空间。随着供给侧改革的深入推进，龙盛迎来了发展最健康、后劲最足的一年，各项经济指标都实现了大幅增长。目前龙盛处于一个交汇期：一方面是传统产业的改造提升，一方面是新产业的培育发展。对于传统制造业，龙盛坚持在资源占用、能耗消耗和排放指标上做减法，在税收指标、税收质量、人均产出以及管理能力上做加法，确保更绿色、更安全、更有效率。对于新产业，则主要围绕化工，通过国际化、多元化来做大产业规模，增添发展动能。
  　 阮伟祥指出，现在的经营活动要降低制造环节的比重，通过品牌、服务、营销网络、大数据等增加产品附加值，用尽可能少的销售额创造尽可能多的利润和税收。他认为，新兴产业和传统产业是相互融合的，没有明显的分界线。在增的方面，目标是打造千亿龙盛、实现百亿利润，通过优化产业结构、人员结构和资产结构，实现发展质量和发展效益的双赢。在进的方面，要把握住制造业发展的巨大机遇，利用新的技术、新的装备、新的生产方式以及全球化视野，推动传统产业的转型升级，最终融入地方的经济社会发展中去。
  　 依托产学研紧密结合的技术创新模式及染料助剂联合研发的优势，吉华集团也通过不断调整产品结构，不断开发新型染料产品。吉华集团与闰土股份有限公司和生意宝共同出资成立“染化(中国)供应链管理有限公司”，通过电商交易、互联网金融等手段，提升产业链整合能力，促进产业转型与发展。此种手段有利于公司在大数据平台以及染化全产业链布局的基础上，通过整合优势资源，对外提供针对性的供应链管理及互联网应用合作方案，从而增强公司整体市场竞争优势和未来的盈利能力。为了维护和提高公司的市场地位，吉华集团未来将努力提高产品销量，特别是同质化产品的销量，提高其在同类产品市场的份额，同时继续加强在差异化分散染料、活性印花染料市场和低温活性染料市场的领先优势。