当前，全球化工市场正面临原材料价格震荡、跨境供应链波动、行业同质化竞争加剧等多重挑战，单纯贸易分销模式已难以适配当下复杂的市场环境。兼具分销、研发、自有生产能力的综合型化工服务商，在稳定跨境产业链、链接中外化工市场过程中发挥着愈加重要的作用。俄罗斯UTS集团（以下简称“UTS”） 作为全球化化学品综合服务商，多年来持续对接中国优质化工产能，面向全球多行业提供化学品与配套技术服务。2026中国国际化工展期间，UTS副总经理 Evgeny Makhov接受了本刊采访。

　　【CCN】UTS深耕多元化学品分销领域，请问相较于行业同类企业，公司最核心的差异化竞争优势体现在哪里？

　　【Evgeny Makhov】UTS是一家全球性公司。今年，我们庆祝了上海办公室成立20周年。UTS 的核心优势，首先是长期积累的经验；其次是全球化布局；其三是业务覆盖多个行业，从医药到石油天然气、矿业，我们不只是产品分销商或供应商。我们的研发中心拥有10多个实验室，可以开发新产品、协助客户进行产品认证与适配，并研制新配方。

　　此外，我们的业务非常多元化，不仅从事分销，也拥有5处自有生产设施。我们具备多元化业务和丰富经验，也有非常好的合作伙伴，尤其是中国市场的供应商。

　　【CCN】当前化工行业原材料价格波动、跨境供应链不稳定、同质化竞争加剧，您认为精细化工分销赛道面临哪些核心痛点？UTS主要通过哪些方式对冲行业风险，保障供应链稳定？

　　【Evgeny Makhov】精细化工分销领域，市场价格波动、跨境物流不确定性、行业同质化竞争都是突出痛点，供需信息不对称也容易加剧合作矛盾。针对这些挑战，UTS首要原则就是对客户保持业务透明。我们会和客户共同研判关键原料的市场行情与跨境物流走势，同步市场变化。同时，我们推行长周期需求规划，将客户需求前置对接核心供应商，通常按季度制定计划，条件允许时会做到半年甚至一年的需求排布。很多项目中我们采用公开透明的公式定价模式，以此弱化价格波动带来的分歧，和客户构建长期稳固、可预期的合作关系，共同平抑供应链风险。

　　【CCN】在行业内卷加剧、市场竞争白热化的背景下，您认为化工分销与跨境化工服务赛道的核心突围方向是什么？UTS将如何依托自身全球化优势抢占市场增量？

　　【Evgeny Makhov】竞争对手同时也是市场参与者，业务的多元化和全球化布局是这个赛道的核心竞争力。UTS拥有12个面向不同行业的部门，使各业务板块能够相互支撑。如果某个行业表现不佳，还有另外11个部门。本土化发展与全球布局协同方面，UTS在中国上海有一支非常优秀的团队，与供应商有着良好的合作，正共同搭建连接中国与其他国家的桥梁。依托上海办公室，我们开展的国际贸易已不只限于中国到俄罗斯，也拓展到了许多其他国家。中国拥有出色的产业基础，能为许多不同行业生产高品质的添加剂。我相信，伴随着中国化工产业的发展，UTS能够为全球提供更多解决方案。