专用化学品面临低价竞争危机
    由于原材料成本增加、需求旺盛，专用化学品制造商在过去2年内成功地提升了产品价格，其中科聚亚
（Chemtura）一直是提价战略的大力支持者，其CEO曾表示过，他将放弃那些无法为公司带来利润的客户，即使这
样做的代价是牺牲一定的营业额。
    但近来这种做法显然遇到了一些麻烦,科聚亚透露,受产品提价(主要是塑料添加剂产品)的影响,他们的年销售
额已经遭受了超过1亿美元的损失。第四季度,公司的塑料添加剂销售额下降了20%,导致公司利润率从7%～8%下降
到2%～3%。这使公司的领导层不得不重新考虑其价格策略。
    塑料添加剂市场的领导者汽巴精化以及其他的一些业内公司不愿支持科聚亚的提价举动，反而在某种程度上降
低了产品价格，同时科聚亚采取了“要么接受要么离开”的强硬态度，使一部分客户不得不选择其他供应商。
    与在塑料添加剂领域遭遇的失败相反，康普顿在其他领域的价格战略推行得相当顺利，特别是在阻燃剂领域，
提价非常成功。这让我们明白，提价的成功与否最终是取决于市场领导者的举动，否则盲目提价带来的将是客户流
失。 康普顿透露，他们将努力改善客户关系，但情况是似乎只有提供更具竞争力的价格才能重新赢得客户。然而，
如果专用化学品制造商们单纯依靠压低价格来争取市场，那么这个行业将面临降低价格-减少利润的恶性循环局面。
(娟）