在激烈竞争中全方位博弈
——精细化工产业发展战略解析
编者按：近年来我国精细化工产业发展迅猛，在农药、染料、涂料、医药原料药等领域的产量和出口量均居世
界前列。同时，随着我国环保法规的日益规范和严格，环保成本将显著提高；贸易摩擦频繁发生；主要竞争对手日
益强大；国际市场竞争日趋激烈……我国精细化工企业应如何在市场中博弈？为此，我们专访了中化宁波（集团）
有限公司总经理吕华君先生。 ——记者 李海娜
周刊：我国是全球重要的精细化工原料和中间体产品生产国，您认为目前国内企业的竞争优势和面临的挑战主
要体现哪些方面？
吕华君：近年来我国精细化工原料和中间体行业发展迅猛，欧美等发达国家和地区由于环保压力、生产成本等
原因的战略转移也为我国精细化工产业的发展提供了良好的机遇。2005年我国农药产量超过100万t，同比增长
20%；染料产量超过64万t，同比增长7%；涂料产量超过380万t，同比增长10%；医药原料药产量超过120万t，
同比增长37%。在这些领域我国都已经成为生产大国，每年都有大量出口。
在国际市场的竞争中，我国企业具有比较优势。首先是人才优势，我们拥有很多研究机构，汇集了大量优秀的
研发人员，在精细化工工艺研究和产品开发领域做了大量的工作，是我国精细化工产业发展的基础；其次是基础产
业的优势，我国石油化工产业的快速发展为精细化工的发展奠定了坚实的基础，随着上海赛科和南京扬巴两座世界
级乙烯装置的投产，2005年我国乙烯产能已经超过780万t/a，产量超过750万t，形成精细化工产业发展的原料
优势；第三是当前经济发展环境较好，近年来我国经济快速发展，2005年经济增长达到9.9%，预计“十一五”期
间我国经济仍将保持7.5%以上的增长速度，稳定的经济增长使我国企业在国际市场的竞争中处于有利地位，同时
世界经济的回暖也扩大了市场需求，为我国精细化工产业的发展提供了难得的机遇。
精细化工产业发展面临的最主要的挑战是来自环境的压力，很多精细化工企业沿江、沿河，对人民生活环境是
很大的隐患，尤其是江浙精细化工企业集中，而该地区环境容量小，不利于企业的长远发展；其次是企业规模小，
管理体制不够完善，资源获取和配置能力较弱，市场影响力弱；第三是企业创新能力弱，基础研究与产业化严重脱
节，具有自主知识产权的产品少，出口产品主要是资源型、劳动密集型和高能耗产品。
周刊：随着国内环保法规的日益严格，东南沿海地区对高污染、高能耗项目监控的力度加强，精细化工原料和
中间体企业出现“西迁”的现象，请问您如何看待这种产业转移？而留在江浙地区的企业又应如何调整自身的发展
策略？
吕华君：由于东部沿海地区环境容量小，环保法规日益严格，一些精细化工原料和中间体企业相继转移到西部，
如内蒙、甘肃、四川等地。不能否认相当一部分企业选择西部兴建精细化工装置是为了降低环保成本。目前西部省
份的环保意识相对落后，环保门槛较低，在有害性方面估计不足。但精细化工原料和中间体生产的一个重大难题就
是污染严重且治理难度大，而且西部缺水严重，会严重影响工农业生产和人们的日常生活，解决环保问题将面临更
大的困难。建议西部省份在引进精细化工项目投资时要慎重，做好调查研究，以牺牲环境为代价换取经济增长是得
不偿失的。
同时，也有一部分精细化工企业的产业战略转移是由于资源因素，如西部具有更加丰富且价廉的土地资源、能
源、矿产资源、更加价廉的劳动力资源等，这样的转移符合市场规律，如同部分劳动密集型产业从发达国家向发展
中国家转移，地区之间存在经济发展差异而引起的转移是合理的。
沿海地区环保措施合格企业的发展关键在于创新，在降低生产成本的同时，开发出具有自主知识产权、技术含
量和附加值高的精细化工产品，打开新的市场，而不要进行低水平的重复生产，同时提高环境治理的能力。
周刊：我国出口的精细化工原料和中间体产品多为大宗传统品种，出口量可观但效益不大，且容易引起反倾销
等贸易摩擦，应如何调整出口结构？“十一五”期间，哪些精细化工产品具有市场前景？
吕华君：随着经济全球化的发展，以及贸易自由化的趋向，资源在世界范围内逐步实现有效配置，这将有利于
世界分工和合作，提高劳动生产率，也在某种意义上影响了我国化工产品的进出口结构。在我国精细化工产品出口
构成中，以化学农药和生物化学品、医药及中间体产品为代表的具有较高技术含量和较高附加值的精细化学品的出
口增长迅速；有机化工原料、染料和颜料的出口额也有明显的增长，这类产品的质量有了较大的提高，出口单价也
相应有所上升。近20年来，我国的科学技术水平得到了快速的发展，研发能力大大增强。同时，随着化工企业改
革逐步深入，化工产品结构正在发生改变，技术密集型的化工产品具有快速增长的机会，其出口份额也将逐步增大。
然而，鉴于技术水平与发达国家之间依然存在差距，我国化工产品的精细化率还不高，跟发达国家有相当差距。
因此，我国精细化工产品出口虽然有了较大的增长，但在国际市场上的优势还不明显。究其原因，很大程度上是因
为我国精细化工产品缺乏独创性，主要是传统的低附加值产品。企业应加大产品研发投入，提高产品附加值，逐步
进入高端产品市场。
根据下游产业发展前景预计，“十一五”期间生物制药、高效水处理剂、各种工业和食品添加剂、农用低毒化
学品、电子化学品等精细化学品将得到更大的发展，我国精细化工企业应在这些领域的产品开发加大投入，加快产
品的更新换代。
周刊：在精细化工领域，曾经与我国激烈竞争的印度近来在转变发展策略上动作频频，尤其在原料药领域，他
们通过收购欧美企业的途径打入了高端市场。对此，我国企业应如何应对？
吕华君：由于国情相似，印度与我国在精细化工的很多领域竞争激烈。20年前印度精细化工产业远远还落后
于我国，但近年来快速发展，其主要原因在于印度企业的营销能力和企业战略选择强于我国企业。由于具有殖民地
背景，印度企业经营者具有语言优势，思维方式与欧美发达国家和地区非常接近，经营管理水平相对较高。
据美国化工周刊报道，2000～2005年全球原料药销售额年增长率为5%～7%。其中印度和我国发展迅速，年增
长率达到17%～20%。2005年世界原料药市场为280亿美元，其中我国占13.1%、印度占5.9%。近年印度精细化工
定制生产企业已经开始瞄准高附加值、高科技含量的原料药市场，而该市场到目前为止还是由包括巴斯夫、德固赛
在内的欧洲和北美企业所垄断。很多印度企业将收购活动作为跳板，从而进军海外高科技原料药制造业。
一方面我国精细化工企业可以借鉴印度企业这种发展模式，加快“走出去”的步伐。但也应该充分认识到中西
方文化的巨大差异是我国企业并购欧美企业的“先天不足”，充分认识企业自身实力，并购并不是我国企业进军欧
美市场的惟一途径。对于众多中小型精细化工企业，选择与国外企业、贸易公司等形成战略联盟同样可以实现进军
欧美市场的目的。如生产企业与贸易公司形成联盟，能够极大的拓展企业的国际营销渠道。现代企业间的联盟战略
可以提高企业的竞争能力，降低经营成本，与国外企业或贸易公司结成战略联盟是更加适合我国精细化工进军欧美
市场的选择。另一方面应该看到印度基础设施发展不够完善，而我国在原料生产方面具有优势，应该进一步利用并
扩大这种优势。