钾肥谈判尚未“落槌”  各方胜算几何？
□  汪  玲
　　我国的钾肥谈判进程一直都是国际钾肥市场上的热点。我国是世界重要的钾肥消费国，据国际粮农组织（FAO）
统计，2003年我国钾肥消费量达到425万t（折纯），占亚洲消费量的51.3%，仅次于美国454万t（折纯），位居
世界第二。我国也是世界重要的钾肥输入市场，据国际肥料工业协会（IFA）估计，2005年俄罗斯和白俄罗斯氯化
钾产量约为1810万t（实物量），其中向我国出口578万t（实物量），占其总产量的1/3。庞大的钾肥需求市场令
供应商不敢小觑，增加了我国的谈判砝码，但巨大的需求缺口所造成的潜在“钾肥危机”也为供应商涨价提供了有
力支撑。
　　2006年6月，我国与加拿大、BPC的氯化钾供应合同价格谈判仍在进行，中方称可接受25美元/t左右的涨幅，
加拿大钾肥供应商和BPC坚守35～40美元/t的涨幅不降。尽管谈判仍无进展，但双方的心理价格已逐步靠拢，从
最初的60美元/t的差距降为25美元/t，再减少到10美元/t。随着我国7月份农忙季节的到来，谈判结果会逐渐
明晰。但印度、马来西亚和巴西等国与供应商的钾盐进口谈判仍处在僵持阶段，谁会率先打破僵局尚未可知。
马来西亚：密切关注我国谈判进程
　　2005年10月，马来西亚Felda标购氯化钾，供应商已有涨价的计划。其标购的结果牵动着整个亚洲钾肥市场
“一降俱降、一涨俱涨”的敏感神经，引起了亚洲各国的广泛关注。谈判最终成交价格在2004年的基础上涨了10
美元/t，但比供应商的期望涨幅低15美元/t。
　　今年3月份，马来西亚与约旦Arab钾盐公司（APC）进行了2006年钾肥进口价格谈判。谈判进程中双方密切
关注我国谈判进展，两国均认为我国的钾肥价格谈判不仅预示着马来西亚的价格走势，同时也影响着东南亚钾肥价
格。多方瞩目之下，我国钾肥谈判责任重大，“难产”也情有可原。
印度：不接受涨价
　　6月中旬IFA国际会议上，印度钾肥公司（IPL）和印度政府谈判代表与BPC代表就2006～2007年钾肥供应合
同进行了会晤，但双方也未能就价格问题达成一致意见。BPC意欲上抬氯化钾合同价格15美元/t，IPL不但不接受
钾肥价格上调方案，还极力要求价格下调18美元/t，目前双方谈判已陷僵局。印中两国钾肥进口价格水平相当，
如果印度谈判继续僵持下去，我国将会在今后的谈判中采取更加强硬的态度。
　　印度NPK复合肥厂家的氯化钾库存已经偏低，最迟在7月中旬必须补货。目前谈判形势依然不明朗，但印度方
面已决定将等待我国、巴西的谈判结果出炉再与供应商进一步谈判。印度GNFC公司也可能因此推迟氯化钾标购项
目，以等待参照谈判结果制定新的价格标准。依照当前形势，我国与印度已形成了互相观望的格局。
供应商：宁减产也要涨价    
    2006年6月20日，白俄罗斯召开会议讨论当前钾肥市场行情。由于我国和加拿大、BPC之间的钾肥价格谈判
迟迟未果，导致BPC下属公司因氯化钾库存高而不得不暂时关停4条钾盐生产线。早在我国氯化钾进口谈判启动初
期，BPC就宣称可能会以减产方式消化现有的库存，并为钾肥价格上扬提供支撑。加拿大萨斯喀彻温省钾肥公司也
曾于2005年12月11日～2006年1月7日关停位于Allen和Lanigan的2条生产线。
    国际钾盐巨头的减产势必对全球市场产生重大冲击，同时也给我国钾肥价格谈判带来巨大压力。对未来的钾盐
谈判进程，供应商信心十足，原因有以下几点：①钾盐行业高度集中，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯、德国的钾盐产
量占世界总产量的77%。②与其他化肥价格的周期性涨跌不同，钾盐价格自上世纪80年代起就持续稳步上涨，近
年来更是一路攀升。以温哥华为例，2003年1月氯化钾离岸价为110～115美元/t，目前上涨到150～190美元/t，
涨幅在36%～60%之间。③2月13日，供应商成功将北美地区的2006年钾肥供应价格上抬10美元/t；5月15日，
德国颗粒氯化钾价格已上涨5欧元/t，欧洲其他国家也将于7～8月期间陆续以此提价。
    农产品价格的上涨和钾肥需求市场的强劲，使钾盐的高位运行日趋合理。今年的钾盐谈判尚未“落槌”，最终
结果令人期待。