格雷斯：加强业务发展 续写中国传奇
——访格雷斯戴维森化工产品部总裁鲍霖（Mr. Gregory E Poling）

    创立于1854年的格雷斯公司是一家全球领先的特种化学品公司，以领先的技术专长、全球化运作和牢固的客
户关系著称，产品包括石油精炼催化剂、塑料生产用催化剂、以二氧化硅为原料的工程材料和特种材料、商业及住
宅建筑用特种化学品以及食品包装用的涂料和密封胶等等。2005年格雷斯公司销售额达到26亿美元。
    经过一系列的业务调整之后，今日的格雷斯形成了以格雷斯特种化学品和格雷斯戴维森化工产品这两大全球业
务部为骨干的业务体系。其中，格雷斯戴维森化工产品部因其近年来迅速而稳健的市场拓展和雷厉风行的领域开拓
而尤其令人瞩目。日前格雷斯戴维森化工产品部总裁鲍霖（Gregory E Poling）接受了周刊记者的专访，为我们详
细描绘了格雷斯戴维森的发展轨迹。   ——记者  满娟

立足五大业务 开拓四大领域 ——格雷斯戴维森的发展之路
    记者：“相对于以特种建筑化学材料、密封胶和涂料等格雷斯传统产品业务为主的特种化学品业务部，格雷斯
戴维森化工事业部可以说是集合了格雷斯在发展过程中不断开发的新的增长点，作为戴维森化工事业部的总负责
人，您能介绍一下当前戴维森化工部发展的情况及发展战略吗？”
    鲍霖：“当前格雷斯戴维森化工部包括五大产品线——精炼技术、特种催化剂、工程材料、探索科技以及格雷
斯和雪氟龙合资成立的先进精炼技术公司（ART）。2005年戴维森化工部销售额为14亿美元，占整个公司总销售额
的54%，其中大约50%的销售额都是5年内开发的新产品。
    其中精炼技术部是我们最大的一个产品线，作为全球领先的流化裂化（FCC）催化剂供应商，我们的产品在业
内一直享有盛誉，并且得益于世界石化行业的迅猛发展，这块业务保持着强劲的发展势头。
    为了加强我们在精炼技术方面的领先地位，格雷斯和雪氟龙联手创建了合资公司——ART。现在ART已经成为
全球加氢技术的开发者和供应商，可以提供从轻石脑油到减压渣油的全部馏分加氢处理催化剂。
    探索科技是格雷斯戴维森最新成立的产品线，是在原有生物技术与医药分离业务、合成无定形硅填料和色谱产
品基础上进行扩展组建而成的。该部门主要致力于新药物发现、提纯和制造工艺。最近，我们刚刚在上海开设了格
雷斯戴维森探索科技业务部技术服务实验室，今后我们还有一些并购计划来加强这块业务。
    我们的特种催化剂业务包括聚烯烃催化剂、催化剂载体和工业用化学催化剂。目前格雷斯已是聚乙烯催化剂的
主要生产商，并正在加强聚丙烯催化剂和基于硅材料技术方面的业务。另外我们也准备通过并购来拓宽产品范围。
    工程材料业务主要生产合成无定形硅胶、胶体二氧化硅、沉淀法二氧化硅和分子筛/吸附剂等产品，被广泛应
用于各种工业、消费、生物技术和制药领域。正是因为工程材料部的产品服务于众多不同的市场，拥有庞大而多样
化的客户群体，所以我们将主要通过地域扩张来增强业务。”

    记者：“除了这五大业务，格雷斯戴维森是否还在不断寻找并准备涉足其他有发展潜力的业务领域？目前是否
有这方面的进展？”
    鲍霖：“实际上，除了我们每个业务部门在各自的领域内不断进行研发拓展之外，公司还在推行一个名为“孵
化器”的发展计划，主要是对未来我们有可能投资的4个新兴市场进行产品、技术研发。这4个新兴市场包括未来
燃料——如生物质能源、乙醇等，我们将着重开发应用于未来燃料中的催化剂、分子筛等产品。事实上，目前我们
的探索科技部已经有一些产品在该领域得到应用。第二大领域为纳米粒子技术，我们正努力研发应用于硅材料领域
的纳米粒子技术。第三个目标市场是生物催化剂领域，因为我们已是世界主要催化剂生产商之一，而新设立的探索
科技部门又将业务逐渐延伸到医药领域，所以我们进入生物催化领域是自然而然的事情。第四个领域是天然气液化
市场，这块业务主要是基于中东地区客户在天然气液化反应中对催化剂产品的需求。”

    记者：“格雷斯为了加强新成立的探索科技部门，先后进行了多次并购，这表明格雷斯非常看重这块业务。但
探索科技部门的产品同格雷斯传统的化工产品大相径庭。您一手创建了探索科技部门，您能谈一谈为什么要设立这
样一个部门？其发展规划是怎样的？”
    鲍霖：“我们是5年前开始着手建立这个部门的。多年来格雷斯一直在生产色谱产品用的硅胶材料，为了拓展
在这方面的市场，我们决定设立探索科技部，涉足色谱产品领域。探索科技部的最终目是促进格雷斯材料业务，特
别是硅胶业务的发展。
    现在探索科技部还是戴维森业务中最小最年轻的一个部门，但我们希望他能成长为我们的支柱业务之一。探索
科技业务面对的是迅速增长的医药市场，因此我们对其业务的增长充满信心，期盼其自身净增长率能达到15%～20%。
另外，为了进一步加强业务，我们还并购了一系列相关企业。自2000年来，我们已经陆续收购了8家公司，未来
几年还将继续这种并购活动。”

    记者：“作为一家技术密集型的特种化学品公司，格雷斯如何保持行业的领先地位？”
    鲍霖：“总的来说，我们主要是通过两方面的工作来加强我们的市场地位。首先为了确保在我们服务的行业内
产品开发和新技术处于领先地位，格雷斯一直非常重视研发工作，并在未来2年还要大大增加研发投入。另外，我
们将继续投资扩大我们的生产能力，以保证实验室的研究成果能及时产业化。除此以外，格雷斯一直非常重视客户
的需求，根据顾客的意见来设计产品和工艺，为客户提供高附加值的产品和服务。”

辉煌的起点 平稳的历程
——格雷斯戴维森在中国
    记者：“格雷斯在中国的发展有着辉煌的开端——中国第一家正式注册的外商独资企业。但近些年来，相对于
其他跨国公司进军中国市场的大规模行动，格雷斯在中国的发展还是相对谨慎，这是否与贵公司的中国战略有关？
中国在贵公司的全球发展战略中处于一个怎样的地位？”
    鲍霖：“中国在格雷斯的战略中占有非常重要的地位。的确我们在中国有一个很好的开端，后来因为公司在上
世纪80年代末90年代初进行了一些业务调整，分离了部分业务，所以这个阶段没有在海外做进一步的投资。90
年代末，我们集中于化学品和戴维森化工业务，在中国进行了一系列的投资并取得了良好的成绩。在过去5年内我
们在中国的业务一直保持着25%的平均增长率。2005年格雷斯还整合了4个原来分散的业务部门在上海成立了格雷
斯中国区总部，致力于中国市场的长期发展。”

    记者：“目前格雷斯在中国拥有4家工厂,主要生产混凝土外加剂和水泥添加剂等产品，而其他的产品大部分都
是通过进口销售的，格雷斯戴维森是否有在中国进一步的投资计划？”
    鲍霖：“目前格雷斯在中国的投资总额为1000万美元，在香港、广东、天津和上海建设了4家工厂生产混凝土
外加剂、水泥添加剂、密封胶和涂料产品。另外，格雷斯戴维森在中国推行制造战略联盟策略，与很多本地生产商
都签署了协议，根据协议这些企业将使用我们的专利技术进行生产，产品定向提供给格雷斯戴维森。目前我们的很
多产品如分子筛、聚丙烯催化剂、硅胶等都是以这种方式在中国进行生产，在全球销售的。格雷斯戴维森的催化剂
生产厂大部分仍在欧洲和北美，我们将继续在中国寻求扩大生产能力的机会。”