霍尼韦尔过程控制部：关注能源领域加快本土化进程
    近日霍尼韦尔过程控制部在珠海召开了2006年度中国地区用户大会，来自石油天然气、化工、造纸等行业的
约230多名用户济济一堂，其中不乏中石油、中石化、赛科、上海石化、湖北双环这些在石油化工行业举足轻重的
企业。借此机会我们特别采访了霍尼韦尔过程控制部大中华区董事总经理刘安先生和霍尼韦尔过程控制部化工及冶
金建材事业销售总监高德勇先生，为我们揭开了霍尼韦尔过程控制部在中国成功发展的奥秘。
自动化领域的化工专家
    在采访过程中记者有着一个强烈的感受——霍尼韦尔过程控制部已经成为一个自动化领域的化工专家，他们有
着非常敏锐的行业嗅觉，捕捉行业内每一个最新的动向，触角总是伸向最有发展潜力的区域。例如霍尼韦尔成功参
与了神华煤制油项目，签订了10个合同，合同总额将近1200万美金。
    当被问及霍尼韦尔如何及时把握行业脉搏的诀窍时，霍尼韦尔过程控制部化工及冶金建材事业销售总监高德勇
先生颇为自豪地告诉我们，在公司内部，销售人员都被要求在最短的时间内掌握其客户所在行业的情况，迅速成长
为“业内人士”，这样才能了解客户的潜在需求。在谈到石油化工领域的未来热点时，高先生认为，能源毋庸质疑
是未来的热点。目前石油价格高居不下，大家一方面在积极寻找替代能源，尤其在中国，因为石油资源的极大匮乏，
国家正在大力推广替代能源，煤制油、煤制气和生物能源将成为发展的亮点，同样也会成为霍尼韦尔将来发展的重
点之一。另一方面国家也开始加强节能降耗的工作。“十一五”计划中国家对能源的优化利用，包括对污染的减少
进行了强制性的要求——优化节能20%，同时还包括10%的污染控制。而霍尼韦尔的产品恰好能满足市场的这两方
面的需求，其DCS系统能帮助企业更安全、更环保地生产并且减少能耗、提高生产效率。
美国名字的中国公司
    刚刚履新不久的霍尼韦尔过程控制部大中华区董事总经理刘安先生一直在向我们强调一点：“霍尼韦尔在中国
是一家本土公司。我们将把在美国超过120年的先进管理经验带入中国，再结合中国的国情，这样才能和中国一起
发展。”
    刘先生介绍到：“霍尼韦尔的本土化有着非常鲜明的时代特色。目前中国有很多大的业务和项目，如中石化在
天津的乙烯工程、镇海炼化工程以及福建、武汉的项目的投资都超过了200亿，抚顺的项目超过了400亿；中海油
方面有广东惠州的项目。另外，中石化在安哥拉也有一个投资超过30亿美金的项目等。中国市场为霍尼韦尔过程
控制部提供了前所未有的发展机遇，这也迫切要求我们加大本土化力度，更加贴近客户同时降低成本。”
    目前霍尼韦尔过程控制部在中国（包括港澳台地区）拥有450多名员工，在北京、天津、上海都设有办事处，
在天津建有2个工厂。该公司计划将来在成都、广州、深圳等地相继成立办事处。
    另外，霍尼韦尔过程控制部在整个销售方面也在考虑采取并购或联盟方案。该公司认为长期的战略联盟关系有
助于和客户建立起长期合作的关系。目前霍尼韦尔过程控制部和中石化已成功建立了合作联盟，并得到了中石化各
界领导的支持，取得了很好的效果。下一步他们将继续拓展这种合作模式。霍尼韦尔过程控制部也准备开拓新的销
售渠道来加强公司的本土化进程，更好地为客户服务。他们正在考虑找一些有技术，有财力的公司做第三方销售来
扩大业务。这些公司作为区域性的销售，对当地市场可能更了解。
   “我们不仅是一家美国公司，也是一家国际公司，更是一家中国公司。”刘安先生强调说。