我国农药国际化呈现新趋势
□  山东蓬莱市经济贸易局  韩永奇  
　　近年来，我国农药企业的国际化经营水平和管理能力显著提高，农药产品参与国际竞争取得了很大的成效。我
国已成为世界第二大农业生产国以及农药出口大国，2006年有399个品种、近3000个牌号的农药出口到包括欧盟、
美国、日本、南美等163个国家和地区，出口量为58.31万t，同比增长16%；出口金额达到18.52亿美元，同比
增长14%，约占全球农药总销售额的1/15。2007年前7个月中国出口农药29.1万t，价值7.7亿美元，分别同比
增长13.5%和17.6%，出口平均价格为2657美元/t，同比增长3.7%。其中我国民营企业出口农药11.1万t，同比
增长28.3%，占出口总量的38.3%；国有企业出口农药8.6万t，同比增长8.6%，占出口总量的29.7%；外资企业
出口6.3万t，同比增长15.6%，占出口总量的21.7%。民营企业已经成为我国农药出口的主角。从出口品种看，
主要以除草剂和杀虫剂为主，2007年前7个月我国出口除草剂16.4万t，同比增长10.1%，占出口总量的56.6%；
出口杀虫剂8.6万t，同比增长10.2%，占出口总量的29.6%。
　　从目前我国农药产品的出口情况看，我国农药国际化具有巨大的发展空间。我国现有农药生产企业2600多家，
生产能力达到77万t/a，明显超出国内市场每年25万t的需求量，因此我国农药生产企业只能在全球农药市场中
寻求出路。另一方面，跨国公司已经逐步完成战略调整，将研发、生产等部门转移到中国、印度等成本较低的国家，
使我国越业越多的农药产品进入了跨国连锁零售集团的国际销售网络。近年来，沙隆达、扬农、南通江山、新安江、
苏化等企业在农药国际化方面取得了骄人的业绩，但总体来看，国内农药企业对海外市场的开拓还远远不够，我国
农药的国际化还有很长的路要走。
　　我国农药国际化将出现以下几个新的趋势：
实现规模经济
    实现规模经济将是我国农药产品出口潜力增长的重要因素，我国农药企业将以增强国际市场竞争力为核心，向
规模化、集团化、多元化方向发展。

树立国际品牌
　  树立起世界级的国际农药名牌是我国农药产品走向世界的捷径。我国农药企业将以创品牌树立国际形象为目
的，开展品牌营销使国产品牌向国际化渗透。企业之间的竞争由产品竞争、质量竞争演变为品牌的竞争。
建立国际销售网络
    建立国际销售网络是开拓国际市场的重要途径。我国农药企业将通过发展海外经销商、品牌的本土化等手段，
积极进行国际市场销售网络的构建工作。

加快技术创新
　  提高产品的技术含量和质量，增加出口产品的附加值是未来我国农药产品出口的前景所在。我国农药企业将会
加快技术创新步伐，研制开发生产低毒、高效和低残留的农药产品，特别是重点开发生物农药；同时，农药产品质
量和生产标准将向国际生产标准靠拢，包装向精美化发展。

兼并、收购国外本土企业
　  借助外资、主动联合，由走出去直接办厂转向兼并或收购将是我国农药国际化的新趋向。兼并或收购国外经营
不善或破产的中小农药企业，直接利用其原有销售网络、专业技术，用当地品牌快速进入新市场，可以大大节约市
场拓展成本和广告费用，获得广泛持久的地缘亲和力，并使资本迅速发展壮大，实现1+1>2效应，这是我国农药企
业实现资本良性运作、壮大品牌、加速品牌国际化的运营捷径。

积极发展网上贸易
　  我国农药的传统信息和商务手段将会向电子网络国际化转变。实施信息化工程，积极发展电子贸易，充分运用
现代信息技术，积极发展EDI即“无纸贸易”，利用网上贸易市场降低贸易成本，减少贸易损失，提高我国农药产
品市场竞争力。