关键词 库存门 暴涨暴跌
化肥：2008多事之秋
青海盐湖钾肥销售公司 曲文祥
走出“不安分”的2007年，化肥行业在2008年表现得更趋活跃，政策仍然大唱主角，以一年七易的高出镜率
在业内蝉联“最熟面孔奖”。用“多事之秋”来形容2008年的中国化肥市场一点也不为过：政策频繁调整、原料大
涨大跌、化肥企业陷入高价“库存门”、消费量在市场大幅波动中日益减少，整个化肥行业的产业链基本脱节，迷茫、
非理性心态开始在业内显现。
政策：频繁调整扰乱行业正常秩序
农业大国的国情决定了“三农”之于我国的重要性，目前国家一方面通过继续巩固、完善、加强支农惠农政策，
增加对农民的综合直补来直接推动三农建设；另一方面通过对化肥等支农产业的政策支持，来间接控制农资价格，
从而达到推动三农建设。我国化肥行业从诞生的那一刻起，就被盖上“政策”的烙印，政策走向成为整个行业最为
关心的话题。今年最受关注的政策问题就是：出口政策的频繁调整，已经打乱了行业的正常秩序。
从2008年中国化肥出口关税公布的那一刻起，隐藏在化肥人心中长久的问号终于可以变成句号，从严仍然是
2008年化肥出口关税的最主要特征，对此国家曾下发了6个文件，分别引进了特别关税、基准价等新概念，有效地
限制了我国化肥出口，保障了国内供应。但是从另一层面来看，政策如此频繁地调整，也扰乱了正常的行业秩序，
导致企业不敢安排生产计划、经销商不敢轻易拿货、农民看不清价格走向……从12月1日开始，考虑到企业面临的
实际困难，国家“不得不”放松了化肥出口，在基准价范围内，淡季关税税率降至10％，但是在全球金融危机的影
响下，国际化肥市场需求转淡，“中国制造”失去最好的出口时机，为了消化国内高价库存，一些企业不得不陷入“最
无聊”的价格战之中。
原料：大涨之后大跌
2008年上半年，在过热经济的主导下，化肥原料价格仍在高涨，尤其是对外依存都较高的硫磺，已经从2007
年年初的50美元 /t飙升到800美元/t，化肥价格尤其是磷肥价格也开始猛涨；然而2008年下半年，在以石油为
代表的大宗资源性产品开始暴跌之后，硫磺价格也开始大幅下探，目前已跌回50美元/t。
据中国磷肥工业协会统计，国际硫磺价格的大幅波动已给磷肥企业带来直接经济损失达到150亿元以上，而企
业同时还要面对农资流通企业要挟性的降价要求，库存陡然增加，企业资金周转极度艰难。
产品：价格跳水 消费缩减
2008年1～11月国内氮肥产量3936.011万t（折纯），预计全年产量为4250万t；同期磷肥产量1144.774万t
（折P2O5）,预计全年产量为1220万t；钾肥产量为269.337万t（折K2O），预计全年产量为284万t。
2008年下半年，随着原料价格快速下跌、消费量缩减、产能过剩等因素“集体来袭”，我国化肥行业全面进入
“冰点”。尿素行情急转直下，2200元/t、2000元/t、1900元/t、1600元/t的关口被个个击破，整个行业陷入低
迷。从8月份至今，磷酸一铵、二铵的价格已下降1500元/t，硫磺价格下降700美元/t以上。磷铵企业一方面承
受高成本产品库存、高价硫磺带来的严重资金损失，一方面产品销售量又同比下降四成，致使全行业磷铵库存量接
近300万t、高价硫磺存量150万t以上，虽然目前国家放松了磷肥出口，但由于国际市场同样低迷使得磷肥出口
也是无利可图。
2009：多事之后的平稳 理性“闪耀”行业
政策更加人性化
2009年化肥出口政策已经出台。我们可以明显感觉到：我国有关部门开始从行业发展的角度去制定政策，淡旺
季的时间划分更为合理，关税制订更加灵活、人性化。关税政策的出台对于尿素、磷铵等价格的平稳运行将起到积
极的作用，对于行业的良性发展也将至关重要的作用。
市场更加理性
2008年硫磺价格的暴涨暴跌，给我国化肥行业尤其是磷复肥行业带来了灾难性的后果。目前随着价格泡沫破灭，
硫磺价格已逐步回落到一个正常的价位，笔者相信，经历过这一切的业内人士，会更加理性地对待市场。预计2009
年生产企业将理性采购原料、流通企业谨慎拿货出货，以一种更加理性的方式参与竞争。
价格更加平衡
经历了2008年暴涨暴跌之后，原料价格再现大涨大跌的可能性已不大，化肥价格将走入平稳的态势。
肥料施用更为合理
2008年，由于化肥价格过高，很多地区出现了施肥量人为减少的局面。随着化肥价格的逐渐稳定，再加上国家
大幅提高粮食收购价、提高种粮补贴等利好政策的出台，施肥量人为减少的情况将得到逐步改善。
2008年在市场动荡时，很多经销商由于判断失误导致大幅亏损，因此2009年大部分经销商将会推迟拿货时间，
平衡操作、微利运行，这样将会使淡、旺季更加分明，操作时间更加集中。
企业面临转型机遇
与往年不同，2008年在成本暴涨暴跌的压力下，很多大企业由于对后市估计不足，都存有较多高价原料以及相
对高价的肥料，而小企业则由于资金链脆弱很早就陷入了停产、减产状态，反而逃过了这一“劫难”。不过随着理性
氛围开始萦绕着整个行业，2009年复混（合）肥行业又将迎来较好的竞争环境。在这种情况下，正是大企业优势凸
现、取得先机的良好机会，企业之间的差距将会拉大，有利于整个行业结构调整。
复混（合）肥回归服务本质
肥料复合化将是我国化肥行业的发展方向，复混（合）肥与其他产品最大的不同在于销售产品的同时也在销售
服务。在企业热闹宣传农化服务的背后，我们看到的是农化服务体系的薄弱和乏力。早就有业内专家提出，复混（合）
肥企业应当成为测土配方施肥的主力，但由于我国复混（合）肥行业自身的混乱、企业的全国市场战略以及资金实
力有限等，导致很多企业真正想参与到测土配方施肥项目中是难上加难。服务没做好，优势发挥不出来，这也是我
国复混（合）肥行业发展不顺畅的主要原因之一。