视点
变则通——新经济形势下跨国化工公司的发展之道
□ 记者 满娟
最近全球化工行业内有两件大事——一件是陶氏化学一波三折之后终于将罗门哈斯纳入麾下，转型之路迈出关
键性的一步；另一桩是在毫无预期的情况下，道康宁宣布将业务战略转型，从而迅速成为业内关注焦点。
这两家历史悠久、在全球处于领先地位的跨国公司为什么都踏上了变革之路？
陶氏的选择颇有些无奈的味道。近年来，随着原材料价格不断攀升，陶氏曾经引以为傲的基础化学品业务遭遇
了发展瓶颈——数据显示， 2004~2008这几年间，陶氏基础化学品业务板块的息税前利润一直持续下跌，从最初
的16亿美元下挫至2008年的1500万美元，甚至拖累了整个陶氏的业绩——2009年陶氏第一财季的净利润较上年
同期下降96%，塑料部门业绩的大幅下滑抵消了农业部门业绩的强劲增长。调整发展重心，寻找更具利润率的业务
转型自然成为陶氏实现持续发展的必由之路。
与陶氏的意料之中相比，道康宁的突然转型颇有些出人意料。尽管道康宁公司2009年第一季度的销售额10.3
亿美元，同比下降了20%。但在目前的全球性经济衰退的大背景下，这个数据并不能说明什么。而且在 2002 年，
道康宁公司宣布实施双品牌战略后，他们推出的化学品市场中的第一个在线商业模式XIAMETER一直颇为成功，经
济危机之前，公司每年的销售增长都达到两位数。
那他们选择改变的原因是什么呢？简而言之，那就是“面向未来预见需求”。一直秉持“不断地寻找并发现机
会”理念的道康宁是在对客户需求、经济指标、社会和经济环境趋势进行深入的研究和分析后才决定再次实施业务
转型的。因此，我们可以推断，道康宁敏锐地意识到了社会大趋势正在发生重大变化，并预见到未来市场的需求之
所在，于是准备将公司调整到最适应的状态以把握其中蕴含的巨大机会。
显然，在这一点上，道康宁略胜一筹，颇有些占领先机的味道。
然而，不管改革的初衷是什么，道康宁和陶氏这两家业务大相径庭公司的转型之路却有着一些“相同的痕迹。”
业务“分而治之”
陶氏麾下的业务经营有两条主线，一条是基础化学品业务，将继续推进其“轻质化战略”，寻找能够提供原材
料优势或者地域优势的合作伙伴，共同经营；另一条就是以新组建的高新材料部为首的市场导向型业务，这无疑是
新陶氏的重头戏，对此陶氏的经营策略是强强联合——以陶氏强大的创新能力为支撑，再加入罗门哈斯擅长的客户
市场渠道。
而道康宁做得更加明显。他们的双品牌战略定位明确——通过XIAMETER这种在线服务模式为需要标准化的有
机硅产品，也就是为一般需求客户提供高效服务，这样不仅提高了客户的采购效率，也能为自身节省大量人力和物
力，可以将更多的资源配置在其另一品牌——专注于创新的道康宁品牌上，为需要独特、订制服务和技术支持的客
户提供差异化解决方案和新应用，也就是更具附加值的产品。
这种“分而治之”的创新性经营思路无论对于多元化的陶氏化学还是专注于有机硅领域的道康宁显然都将是一
种更有效的业务模式。
可持续发展成为生产力
在道康宁未来业务的三大要素之中，“增强可持续发展能力”赫然在列， 对此道康宁高层这样解释，“我们相
信提供绿色科技的能力将成为未来 40 ~ 50 年内衡量可持续发展能力的主要标准。节能技术、绿色能源、清洁的
水、安全的居住环境及交通技术将会变得越来越重要，而这些领域蕴含的机会将成为未来公司发展的引擎。”
在这些机会当中，太阳能市场是道康宁最为关注的，他的目标是为整个太阳能价值链提供解决方案。目前道康
宁正与太阳能及电子行业世界最大硅金属供应商Hemlock半导体公司合作，争取在未来 4 年里将多晶硅产能增加
90%。而未来5 年道康宁将投资超过 40 亿美元把握太阳能和其他可再生技术、基础设施和交通发展、个人护理及
生命科学应用等方面的机会。
新陶氏显然也看到了可持续发展方面的机会。陶氏掌门人利伟诚近期在陶氏上海中心回答媒体提问的时候透
露，陶氏化学一直非常关注可再生能源方面的技术，正积极与各国政府合作共同开发具有生态效应的绿色环保的项
目。他希望在未来5年，相关的项目速度会进一步加快。
目前，陶氏太阳能解决方案事业部和道康宁建有硅片合资企业；风能领域，陶氏环氧部可生产涡轮机叶片制造
用树脂；核能领域，陶氏在美国正和一韩国企业合作进行电磁方面的研发项目……汽车减排、楼宇节能、水处理等
方面，陶氏也有着出色的产品表现。
古语云“变则通，通则久”。当一个企业发展到一定的阶段时，必须通过变革才能继续发展。无论是形势所迫
还是主动出击，打破现状、选择改变都需要一定的勇气与智慧，因此在这里我们衷心祝愿那些已踏上变革之路的道
康宁们和陶氏化学们一路走好。而对于那些还没有打算“改变”或者苦于不知如何改变的企业，也许陶氏和道康宁
的选择能给他们一些启示——在这样一个特殊的历史时期，变化意味着很多可能。