松原产业：立足中国市场 放眼全球发展
“松原”意为一片松树林。1965年，松原首次在韩国启动了PVC热稳定剂的生产，在精细化工行业里种下了
第一棵“小松树”。从此以后，松原开始全心全意打理这片郁郁葱葱、长势喜人的“松树林”……
2010中国国际橡塑展上，松原产业株式会社携公司的新动向、新气象、新产品亮相业界，稳健的经营理念与
发展战略令松原在金融危机中保持不俗的业绩。而在不久前，松原还宣布了其在华全新业务结构，足见其扎根中国
市场、放眼全球发展的愿景，为此，本刊特别专访了松原产业株式会社社长兼首席执行官朴钟昊先生——
大展鸿图 进军中国市场
近年，松原取得的快速发展与亚洲市场息息相关，特别是在中国获得了巨大成功，目前松原在中国的抗氧化剂
产量已位居世界第二。朴钟昊表示，下一步松原将会进一步加大在中国市场的投资，推动一批松原全资子公司在中
国的成长，确保公司所供应的优质产品和服务完全顺应中国市场的发展需求。
松原在中国的业务约占公司总业务的10%，其中应用于PVC聚合及加工、ABS树脂和弹性纤维的抗氧化剂产品
已在中国市场上占有主导地位，特别是在特殊添加剂领域，松原在中国拥有很强的竞争力。
为了更好地融入增长迅猛的中国市场，为全球客户供应更全面的聚合物添加剂产品组合，近期松原对中国的业
务框架进行了调整，其在华全新业务结构于2010年第二季度正式实施。这一新结构将为松原继续扩大在华市场的
发展与当地客户建立稳定的合作关系打下坚实的根基。新业务结构将隶属于松原产业株式会社的全资子公司——松
原(中国)有限公司。该子公司设立于香港，负责松原在中国所有子公司的投资部署，也将成为松原在中国建立更多
合资企业的支柱。此外，松原商事(上海)有限公司，负责向中国市场销售全系列松原聚合物添加剂产品(乳液类产
品除外)，并负责所有中国制造的松原产品的出口；位于上海的上海松原嘉卓化工有限公司正在转型为松原(中国)
有限公司的全资子公司，并将继续负责生产和销售面向中国市场的乳液型产品，而嘉卓化工也是其他松原产品的分
销合作伙伴。
立足中韩 供应全球
在华全新业务结构的确立，显示了松原向客户做出的一个意义重大、影响深远的承诺。朴钟浩表示，松原不但
要在中国市场发挥直接影响力，更要快速、灵活地满足客户的需求，还致力成为全球聚合物添加剂在不同领域领先
的合作伙伴。
目前，松原供应全球的所有产品系列都出自韩国的蔚山和梅岩基地，在未来松原的全球供应体系中，中国将成
为一枚重要的棋子。2011年1月1日，松原产业株式会社和唐山百孚化工有限公司合资组建的生产和销售企业将
正式投入运营。松原计划通过该合资公司将生产硫代酯类抗氧化剂DLTDP和DSTDP产品，产能为4000 t/a，而这
种产品松原以前在韩国并不生产。届时，松原在华生产的硫代酯类抗氧化剂，将不只在中国市场销售，也会融入松
原全球供应体系中，供松原的全球战略伙伴使用。
松原在中国投资的第一个实体生产项目，之所以选择了硫代酯类抗氧化剂这种辅助抗氧剂而不是主要抗氧剂，
是因为在中国抗氧剂供应已经趋于饱和，松原不想破坏原有供需平衡。选择一种供应尚不充足的产品，作为松原在
中国生产领域迈出的第一步，将有利于发挥产品间的协同效应，为全球客户供应更全面的聚合物添加剂产品组合。
过去几年中，全球添加剂行业进行了一系列整合，松原从中获益匪浅。2009年，松原已在南美洲拥有良好的
市场占有率，大约占到南美洲85%的市场份额；与中国市场一样，专注于中东市场是松原扩大地理覆盖和服务水准
策略的重要方向，中东市场正在成为松原的主要市场之一。因此，2009年松原在巴林设立了松原产业巴林有限公
司，而选择巴林是因为它的地理位置使得松原能有效地进行区域服务，之前落成的仓储设施提供了高效和可靠的供
应链，从而满足了区域客户的需求。
降低成本 加强“后向一体化”建设
在松原的战略中，通过流程改进、规模经济和“后向一体化”来降低生产成本是一项重要的策略。其中“后向
一体化”就是向上游扩展，尽可能实现原料自给。2009年6月投产的松原韩国梅岩3万t/a异丁烯工厂就是一个
很好的例证。因为抗氧剂最主要的原料是烷基酚，烷基酚要烷基化就需要上游的原料异丁烯。
近日，松原利用其独有的TBA异丁烯生产技术，已成功扩建了位于韩国梅岩的新异丁烯（IBL）生产基地。扩
建完成后，该基地的总产能可达到4万t/a。同时，该异丁烯工厂在行业内首次全面应用先进的TBA（叔丁醇）专
利技术，和传统加工工艺相比，其更有助于松原提高异丁烯产量并降低能源消耗，从而保证松原能够继续推进“后
向一体化”项目，进一步提高了原料的自给能力和产品可靠性。
与唐山百孚化工组建合资企业，也印证了松原为实现聚合物添加剂生产“后向一体化”的长期承诺。朴钟昊认
为“后向一体化”不仅可以控制成本，更重要的是能够保证原料供应的稳定性，不会断货而且原料品质有保证，减
少了石油等原材料市场价格波动给公司带来的风险。原料稳定供应，就会使产品更具有竞争力。这种概念可以在很
多产品中延伸，松原在中国也将继续寻求这种“后向一体化”的机会。
法规咨询 专业服务扩展客户
扩大市场地域覆盖范围，提高服务水平，也是松原在激烈的行业竞争中脱颖而出的法宝之一。松原不仅要准确
预测客户的质量和物流需求，更要提供一流的文件和法规支持。在亚洲提供法规事务方面的咨询服务也是松原快速
扩展客户群的策略之一。
随着亚洲地区对化学物质法规管理要求的快速发展，对于法规事务方面的咨询要求也在不断增长，松原为此专
门与Chemservice公司成立了Chemservice亚洲法规事务咨询顾问公司，为亚洲客户提供法规事务方面的咨询服务
和国际化学品限制法规的相关支持。
谈到这家咨询顾问合资公司，朴钟昊也相当自豪，并强调指出：“这家合资公司能为我们的客户提供超越松原
原有核心业务的服务。Chemservice亚洲会结合全球法规事务的经验、EHS知识及化学品制备能力，通过提供法规
事务方面的咨询服务赢得竞争优势，促使松原更便捷地在成为化学品和聚合物相关工业的战略伙伴。”
背景资料：松原产业株式会社成立于1965年，总部位于韩国蔚山，是世界上第二大抗氧化剂供应商，专注于
制造Songnox?誖氧化剂、Songlight?誖受阻胺光稳定剂、Songsorb?誖紫外线吸收剂、塑料工业的热稳定剂、锡中
间体、PVC稳定剂、可塑剂、润滑剂、表面涂层助剂、聚氨酯、烷基酚、双酚、凝聚剂等化学品。2009年松原的年
销售收入为3.5亿美元。