拜耳技术工程：扎根中国服务中国
　　请介绍BTES（拜耳技术工程（上海）有限公司）在中国的发展历程。
　　答：BTES拜耳技术工程（上海）有限公司作为拜耳集团在华的全资公司，至90年代进入中国以来，伴随中国
经济的腾飞一起发展，从当时的几十名员工到现在的几百名工程师，从事工程设计、项目管理、科研研发等各个领
域的工作，这使得BTES在工程界取得良好的声誉，为国内外化工及医药公司提供了完善的工程服务技术解决方案。
    自从进入中国市场之后，BTES承担了众多大型项目，主要包括：
    在潍坊进行的朗盛亚星水合肼项目，成功将全世界最大的水合肼工厂在北美拆分，并在中国进行了重新组装；
在上海进行了科宁纺织用化学品项目，从而在化工领域内提升了客户信任度并拓展了国际合作能力；在张家港进行
了瓦克聚合物喷雾干燥项目，在喷雾干燥剂领域获取了技术知识，并成为该领域的专家；在上海进行了拜耳的一体
化基地项目，这是拜耳集团在德国以外最重要的项目；在无锡为朗盛公司服务了Syntan扩建项目，BTES凭借其本
土经验，在14个月内实现了该项目从工程基础设计到投产的全过程；在成都，承接了拜耳四川动物保健项目，从而
使该项目成为率先通过美国FDA的药物制造标准的动物保健项目之一。
　　BTES在哪些领域具备专业优势？BTES的竞争力主要体现在哪些方面？
　　答：虽然BTES是一家工程技术服务提供商，但与传统的服务商相比，具有独特特点和服务内容。这一点与拜耳
集团的文化是分不开的。首先拜耳倡导科学使生活更美好。我们所做的一切都努力的朝这个方向迈进。同时，BTES
将先进的工程设计管理理念引入中国，结合客户的实际情况，我们会推出不同合作模式，以达到最优效果。例如，
我们推出“主人翁工程师”，为客户提供“生命周期”的服务。 同时，由于BTES是拜耳集团的子公司，我们不仅有
传统工程技术公司能力，同时与客户一起分享我们生产运行的经验，这种价值是无法用价格来衡量的。

　　BTES的销售额主要来自于哪些范围的业务？
　　答：BTES在长期为生产运行服务过程中积累了大量经验和知识，除了传统的工程技术服务以外，还提供了许多
实际的解决方案。在此基础上，BTES开发了许多专有产品和技术，如微反应技术，环保技术（生化塔，低温湿化氧
化……），在线测量技术等。因此BTS已不再是传统意义上的工程技术服务提供商，而是一个提供全方位服务和解决
方案的公司。
　　在工程技术服务领域，BTES如何看待跨国公司和本土企业的差异？BTES对本土企业的发展有何建议？
　　答：BTES充分利用自己的经验帮助国内外化工和医药企业在中国建设生产装置。对于国外企业，能保持其在本
国的质量和水平，打消客户在中国设厂的顾虑。而对于中国的客户企业则帮助其接近或达到国际水平。
　　同时BTES还帮助地方政府出谋划策，规划和建设一流工业园区。如，在东北某工业园区规划项目中，BTES用
先进集约的理念，使得该园区规划一步达到世界水平。正像该客户所说，他们真正分享了拜耳100年的经验，使得
整个园区的建设和招商取得了一步到位的成功。
　　另外，BTES也积极推动环保工作，提供给园区和生产工厂不同的解决方案。BTES的理念并非头痛医头，脚痛医
脚这样简单表面的解决方式，而是从源头上下功夫，首先解决生产工艺上的难题，让减少废物成为头等大事。这才
是真正做到环保。最后，在减少废物的基础上用BTES专有技术和工艺来处理三废，也就是说先从观念上改变思维。
　　环保只是BTES所能提供的专有技术之一，BTES愿意和国内外的合作伙伴携起手来，共同发展。使中国的化工
和医药行业更上一层楼，以实现中国十二五规划和长远目标。（记者 良伟）