陶氏西部市场蓝图初绘成都办事处投入运营
　　（本刊讯  记者  朱良伟） 陶氏化学3月1日宣布在四川省成都市开设的办事处正式投入运营，意味着陶氏在
快速成长的中国西部市场打开了一扇大门。陶氏大中华区总裁石博韬（Peter Sykes，见图中）亲临现场，进一步诠
释了大中华区的发展战略，以及成都办事处的运营对陶氏未来增长的重要意义。
“这是进军西部市场的适当时机”
　　“随着成都办事处的设立，我们预期在西部将有较大的业务增长”，石博韬对记者表示。他还透露，在蓉设立办
事处仅是陶氏进军西部的第一步，下一步陶氏有意在四川投资建设涂料厂，以拓展整个西南地区。实际上，陶氏在
成都的投资是陶氏大中华区未来增长战略的重要一环。于２０１１年底发布的该战略提出：陶氏大中华区年销售额
到2015年实现翻番，达到70~80亿美元。
　　根据近期发布的财报显示，2011年陶氏大中华区的销售额是44.5亿美元。中国已经成为陶氏在全球的第二大
国际市场。陶氏希望其在中国内陆市场的业务能够在整个在华业务中占有越来越大的比重。目前，陶氏在沿海省份
的业务约占中国大陆市场业务的75%。
　　陶氏大中华区总裁石博韬表示：“中国的‘十二五’规划给予了明确的信号，中国政府将在西部投资基础设施和
注重环境建设，我们认为这是非常适当的时机进入西部市场。”除了西部市场之外，东北部内陆市场也是陶氏未来开
拓的目标区域。
成都将成为陶氏大中华区在西部的销售基地
　　作为全新开设的业务中心，成都办事处将成为陶氏大中华区在西部的销售基地，为多领域的客户提供广泛的服
务和支持。陶氏也将考察未来的投资机会，以扩大在西部地区的物流和生产网络。
　　目前成都办事处有6名全职员工，支持包括水处理、功能化学品、陶氏益农在内的多项业务的销售工作。谈到
成都的本地人才，石博韬的欣赏之意溢于言表，“事实证明成都人很聪明，成都的经济发展速度是全国经济发展速度
的两倍，但成都人很好的维持了生活和工作的平衡，是有口皆碑的宜居城市。这一点也成为吸引人才的有力优势。”
　　除了人才优势之外，从地理上看，成都处于西部地区的核心位置，有利于辐射到西部的其他地区，石博韬透露，
这也是选择成都开设办事处的原因之一。在之前的采访中石博韬曾表示，西部发展的最大挑战是当地的基础设施建
设速度如何适应公司大规模的业务发展。
　　谈到未来成都办事处的业务侧重点，石博韬表示，陶氏有广泛的产品系列，包括电子、油漆、农业在内的很多
领域的产品与成都未来的经济发展规划契合，而且陶氏不仅关注重点行业，还重视这些重点行业拉动的下游应用领
域，例如农业的大发展拉升了农业用塑料薄膜或食品包装塑料的需求。
　　2012年陶氏和沙特阿美公司在阿尔朱拜勒的合资企业“Sadara”化学公司投入运营，将有40%的产品销售到中
国市场，届时成都办事处也将提供一定的销售支持。
　　随着成都办事处投入运营，陶氏目前在大中华区拥有7个业务中心和18个生产基地。