国际石油公司VS国家石油公司
国际油气勘探开发呈现新局面
当前国际油气勘探开发市场已基本形成以国际石油公司(指大型跨国石油公司，International Oil Co., IOC)、国家石油公司(特指拥有油气资源的国家石油公司，National Oil Co., NOC) 为主，独立石油公司参与的竞争局面。能够对世界石油工业发展产生重要影响的，主要是国际石油公司及主要国家石油公司。在国际石油公司主宰石油工业将近一个世纪之后，国家石油公司地位快速上升，国际石油公司在国际油气勘探开发市场中占绝对优势的格局被打破。对油田工程技术服务企业来说，掌握并紧跟复杂多变的客户需求，是当务之急。
1 战略地位决定发展方式
长期以来，国际石油公司是石油工业市场的支配者，他们始终占有与控制着世界上大多数的石油资源。2012年底美国《石油情报周刊》（Petroleum Intelligence Weekly, PIW）公布了2011年世界最大50家石油公司的综合排名。此次的排名再次确认了“超级石油巨头”的长期地位，其中埃克森美孚（Exxonmobile）、英国石油(BP)、壳牌集团（Shell）和道达尔（Total）继续保持了前10强的位置。它们高度重视资源的占有与控制，充分利用资金和技术优势，牢牢抓住高油价的历史机遇，采取加大油气勘探开发投入、加强合资合作、加快国际并购等有效措施在全球范围内捕捉发展机遇，获取油气资源，并最终走向上下游一体化的发展模式。
在资源已经代替资金和技术成为最主要因素的国际油气勘探开发市场，国家石油公司主动性进一步提高。在此次综合排名中，有29家为国家石油公司，其中沙特阿拉伯国家石油公司(Saudi Aramco)已连续多年位居首位，而伊朗国家石油公司(NIOC)从2006年超过埃克森美孚公司后一直稳坐第二把交椅，哥伦比亚国家石油公司(Ecopetrol)重新上榜，排名第48位。作为资源持有者，为了满足本国石油需求快速增长和自身发展的需要，国家石油公司运用经济、法律、税收等手段强化了自身的地位，利用政府间关系、外交资源等，开展业务区域空前拓展，而且高油价致使现金流快速增长，国家石油公司在石油行业中的影响力日益扩大。由于海外投资风险小、成本低、环保要求低，加之国家石油公司有意保存一定量的国内石油资源作战略储备，所以从20世纪80、90年代开始，国家石油公司的发展就已经开始呈现跨国化、全球性的趋势，同时近年来国际油价的高位运行更加促进了这一趋势的发展。
2 利益最大化决定共性投资趋势
不管是国际石油公司还是国家石油公司，其投资的最终目的都是获得利益最大化。在持续走高的国际油价的影响下，各石油公司进一步加大在油田勘探开发领域的投资力度，以便不断增加石油产量，确保石油生产的可持续发展。
勘探投资比例持续上升，投资重点仍在开发领域
油气公司持续增加勘探开发投资中勘探投资的比例，目的是提高储量接替率，保障油气生产的可持续发展。但随着全球油气消费需求的稳定增长，石油公司始终在开发领域保持高投入（占勘探开发投资80%以上），保障油田稳产增产。
投资区域向北美以外的国际地区转移
受国际油价攀升的影响，北美以外的国际区域勘探开发投资规模不断增加，国际区域的勘探开发活动日益活跃。2006～2012年，国际区域勘探开发投资年均增长率达17%，而美国为13%，加拿大为8%。其中既有区域性石油公司加大投入的影响，也有石油公司投资战略区域转移的迹象，主要向亚太地区、拉美、非洲、中东和俄罗斯转移。
非常规油气资源正在成为投资重点
世界范围内的非常规油气资源十分丰富，占剩余未动用资源总量的70%，作用举足轻重。面对巨大的能源需求，世界油气产能建设和生产却相对不足，人们开始更多地关注非常规油气资源。非常规油气资源已经被作为当前和未来勘探开发的重点投资对象，这种现象将对石油工程技术服务市场的需求产生重大影响，并影响勘探开发技术的发展走向。
3 顺应新形势 油田工程技术服务企业发展建议
国际石油公司具有规范的招投标程序、作业管理、严格的QHSE（质量Quality、健康Health、安全Safety和环保Environmental）标准，要求时效，关注承包商的技术研发能力，重点关注服务品质、管理能力及技术，对价格相对不敏感，公司实力雄厚、市场稳定。但是油价大幅上升后，以资源国代表的利益相关者要求重新进行利益分配的压力持续增大，国际石油公司所签订的油气项目合同的稳定性面临较大压力，一些公司被迫从优质储量地区退出，主要作业区域向深海、极地、酸气等具有技术挑战性的高风险领域转移。从目前油气勘探开发投资的比例来看，国际石油公司仍然是投资的主流。
国家石油公司垄断了全球探明石油储量的75%左右，故拥有了越来越多的话语权。作为资源的主要拥有者，对QHSE和作业管理的要求差异性大，管理和决策受政府和政治的影响很大，对价格很敏感，要求提供综合一体化服务，希望打破技术垄断，渴望培养自有服务能力。在国家石油公司逐渐走向国际舞台的同时，也逐步建立了属于自己的油田服务能力，如委内瑞拉实行钻机国有化，成立了自己的服务公司，对油田工程技术服务企业产生了不小的冲击。
快速提升综合一体化服务能力
近年来，油田工程技术服务行业出现了一个新的项目运作模式，即综合一体化服务模式，将钻前、钻井、泥浆、固井、录井、测井、测试、完井、运输、井场安保、后勤支持等业务进行资源整合，为石油公司提供一揽子解决方案，对传统的井筒技术服务行业产生了深远的影响。对于石油公司来说，由于综合一体化服务使得招标过程得以简化，由单一的承包商提供全套的一揽子服务便于管理，实行点对点接触简化了石油公司与承包商之间的沟通，管理效率大幅提高，所以，为增强自身竞争力，油田工程技术服务企业应快速提升综合一体化服务能力，以获得更多的合同订单。最快捷的途径可通过收购兼并等方式迅速提升其综合一体化服务能力。在这个过程中，通过收购具有某种技术或扩大市场份额，使自身快速具备某种服务能力，延长服务链长度，或者打开当地市场。
重点关注国家石油公司的需求变化
由于综合一体化服务模式的出现，油田工程技术服务企业与石油公司之间的关系已由单一的项目合作向全面的综合合作方式和战略联盟方向发展。而国家石油公司已代替跨国石油公司成为资源的主要拥有者，在国际资源、产量及原油市场的作用日益加强。随着国家石油公司在石油行业地位的快速上升，部分国家石油公司已开始建立自己的服务能力或要求服务公司进行技术转让，对油田工程技术服务企业提出了新的挑战。国家石油公司在技术服务招标中受国家政治影响较大，部分国家石油公司对外国技术服务企业具有一定的歧视，这些都为油田工程技术服务企业提出了严峻的挑战。所以油田工程技术服务企业应重点关注国家石油公司的需求变化，最大程度的获得国家石油公司服务合同。
处理好与国际石油公司的竞合关系
油田工程技术服务企业面临着一个极其复杂的市场形势，既要寻求与国际石油公司的合作，又要面对与国际石油公司的竞争。在国家石油公司地位逐渐提高的情况下，国际石油公司虽然在资源控制方面处于弱势，但它们一直在寻找新的市场出路，高度关注石油替代能源，特别是可再生能源的开发，使得其向多功能能源公司转变。所以与国际石油公司的合作将是一个长期的关系。
同时，国家石油公司一边与油田工程技术服务企业签订油田开发合同，也一边雇用国际石油公司进行项目管理，国际石油公司充当着服务企业的角色。在这两种关系的长期发展下，国际石油公司与油田工程技术服务企业将不可避免的成为竞争对手。所以在国际市场竞争中，油田工程技术服务企业要时刻掌握国际石油公司的角色变化，在竞争与合作中共同发展。（谢放华）