立足中国 走向世界

沃利帕森中国战略拓疆国际版图

——专访沃利帕森中国及蒙古总裁 邱鸿先生

 

    编者按 2014年，沃利帕森公司荣誉列入“国际最大工程设计企业225强”的第一名，以压倒性的优势再次登顶。依托母公司强有力的技术和项目管理经验的平台支持，伴随中国经济的强势发展，沃利帕森中国近年来发展亮眼，其独特的“中国能力”不仅在华赢得了业界赞誉，更有效支撑了全球业务发展。2014年，沃利帕森中国被命名为集团内部全球化工项目“卓越执行中心”（Center of Excellence），将成为集团在全球化工领域发展的核心力量。

　　未来，沃利帕森中国如何在激烈的国际竞争中凭借“卓越中国能力”拓展国际市场？如何在服务中国外资企业的同时，把握中国新兴企业“走出去”浪潮，成为他们的全球战略伙伴？如何判断未来能源化工投资的热点区域，把握新区域新产业的机遇？在2014年12月上海举办的“第四届展望与发展论坛”上，沃利帕森中国&蒙古总裁邱鸿先生为我们描述了沃利帕森中国发展的新主题。

 

卓越中国能力 交付国际项目

    【周刊】邱总您好，沃利帕森作为一家世界领先的国际工程公司,目前在全球的业务和架构情况如何？在公司未来的发展战略中，将重点关注哪些领域？

    【邱鸿】沃利帕森是一家总部位于澳大利亚悉尼的国际工程公司，同时也是资源与能源领域以及复杂工艺流程领域世界领先的专业公司。公司提供在工程设计、采购、施工管理等方面的专业化服务，及相关的工程咨询服务。公司目前在全球46个国家拥有157个分支机构，员工三万多名。与其他公司不同，沃利帕森的项目执行中心分布区域更加广泛，在中东、南美、东南亚、非洲、中亚/俄罗斯、北美及北欧等新兴市场都设有项目执行中心，公司广泛的全球布局以及良好的国际化能力，使我们能够整合全球资源优势为客户在当地提供专业服务，更有利于中国及海外客户在不同国家开展项目进行更好的支持。

    沃利帕森的业务板块主要包括油气炼化、冶金矿山、化工石化、电力以及基础设施和环境保护等。在美国《工程新闻记录》杂志（ENR）2014年7月公布的“国际工程设计企业225强”的行业榜单中，沃利帕森蝉联第一名。

    随着全球经济及市场发展的不断变化，沃利帕森也在不断关注和拓展新兴领域及战略投资重点。在行业领域，我们关注到海上油气开发将成为未来能源产业的增长极，因此公司着手在该领域做重点布局。此外，随着中国、日本等国家天然气进出口贸易越来越多，在液化天然气（LNG）领域的市场投资增长迅猛，这也是公司在过去一段时间关注的重点。在区域分布中，中东、委内瑞拉、拉美等地的油气资源发展，中亚等地的天然气产业发展，北美的化工项目, 加拿大的油砂产业等，沃利帕森也依托其当地的执行中心积极参与相关项目的开发。

    在中国，油气炼化、石化化工等领域的投资热点不断变化，例如中国的煤化工是最近几年项目建设的热点。目前，我们在该领域的业务主要集中在高端商务咨询和项目管理。随着国家对环境、资源要求的逐渐提高，以及原油价格的下跌、海外进口天然气来源逐步充裕等因素，我个人认为未来国内在煤化工方面的投资将会有所减少。

 

    【周刊】随着中国成为世界经济发展的重要增长极，沃利帕森中国赢得了良好的发展机遇，并成功发展为规模最大的国际工程及项目管理公司。请您介绍沃利帕森中国的发展情况及未来愿景？

    【邱鸿】沃利帕森中国作为集团在中国境内的分支机构，早在2004年就进入了中国市场，目前已成为中国境内最大的国际工程设计、采购、咨询、施工管理服务提供商之一。沃利帕森中国公司依托母公司强有力的技术和项目管理经验的系统平台支持，一方面为跨国公司在华提供总承包管理服务（EPCm），另外一方面为中国公司“走出去”在海外的工程项目提供高质量及具备高附加值的工程设计、全球采购和项目管理服务，包括从项目选择、评估、定义到设计、交付、运营的全方位服务。

    从工程技术的专业角度来看，公司采用的工程设计体系、系统及计算机网络通讯设置均为国际化标准，系统配置包括与海外办公室连接的MPLS-VPN网络，并使用Citrix服务器及PDS服务器等先进设备，在工程设计中采用国际上先进的Intergraph自动工程设计系统(包括PDS, INtools, Smart Plant, PID，EE Raceway)及其他先进的工程设计软件系统。公司拥有化工设计和工程项目咨询甲级资质，以及油气储运甲级资质，通过了ISO9001质量管理系统，是业内三维和智能设计系统的领导者。在未来，作为一家外资公司，我们力争拿到在中国的全行业甲级资质。

　　目前，沃利帕森中国在北京、上海、天津、南京和成都都设立了执行办公室，并在香港和蒙古的乌兰巴托设立了业务办公室。在15年中国本地与海外项目执行经验中，累计完成1000多个项目，其中包括210多个前端基础设计项目；累计为国内外项目采购了价值81亿美元的中国设备和材料。沃利帕森中国凭借独有的管理、技术优势，以及责任服务客户理念，赢得了越来越多的战略合作伙伴，公司75%的业务来自于长期客户。2014年，沃利帕森中国被命名为集团内部全球的化工项目卓越执行中心（Center of Excellence），以低成本、高质量、更快反应速度、更高性价比的“卓越中国能力”，服务于国际化工公司的全球化工项目，更有效支撑沃利帕森在全球的业务发展。

 

乘驾“走出去”东风 助力中国企业海外投资

    【周刊】当前，中国经济逐渐步入“新常态”的转型期，在华跨国公司投资与建设逐渐呈现出新的特点，作为众多大型跨国石油化工公司的战略合作伙伴，沃利帕森如何看待这样的变化？

    【邱鸿】随着中国改革开放的深度推进，跨国石油化工公司在中国的几十年发展成效显著，沃利帕森中国公司是众多在华跨国石油化工公司长期的战略合作伙伴，为跨国公司在华项目建设提供了优质工程服务。包括BP石油、塞拉尼斯、雪佛龙、陶氏化学、赢创德固赛、GE、巴斯夫等跨国公司在中国的战略发展，都有沃利帕森战略共赢的合作推进。

    随着跨国公司在华发展的逐渐成熟，以及中国经济进入“新常态“的转型期，跨国石油化工公司在中国的投资发展会更加趋于稳定。一方面，大型跨国公司正面临国内企业（国企、民营企业）的竞争，这些企业发展速度较快，成本低，具有一定的比较优势；而大型跨国公司限于国际标准、规范等要求往往投资、运营成本较高，产品定位及价格也趋于高端；此外，由于人民币的升值、油价下跌等因素造成的市场低迷及劳动力成本的提高，也驱使跨国公司逐渐将目光投向东南亚等成本低廉或北美等资源丰富的地区。

    因此，针对境内与跨国石油化工公司的合作，我们将继续秉承高质量、高水平的服务以及“关注客户”的企业文化，助力他们在华的稳健发展。同时，我们会积极跟进他们在海外的投资步伐，将我们的战略合作延续到更广泛的区域。

 

    【周刊】随着中国境内企业的发展壮大，越来越多富有实力的企业实施“走出去”战略，他们在海外的发展方兴未艾，您如何看待这样的发展趋势？沃利帕森独特的“中国能力”是否在这样的机遇下有着更为独特的优势？

    【邱鸿】是的，沃利帕森中国一方面支持跨国公司在华的业务发展，另一方面还为中国公司“走出去”在海外的工程项目提供高质量及具有高附加值的工程解决方案。

    我们看到随着中国经济的发展转型，一方面国内在制造业、化工业等方面已出现产能过剩现象，各项投资正趋于平缓；另一方面，越来越多富有实力的中国企业不断寻求海外投资发展的机遇，因此，“中国企业走出去”潮流正给沃利帕森带来不断增长的业务机遇。尤其中国的“一带一路一中心”战略实施，海外基础设施建设投资兴起，使得沃利帕森基础建设以及专业领域的优势得以发挥。例如，沃利帕森中国与中国港湾的合作已经在纳米比亚和委内瑞拉展开，鲸湾油码头、莫隆石化码头等项目不仅仅局限于码头运输，还包括了油气、化工原料及成品等物料的输送（Material Handling）和储运，这些正是沃利帕森业务的传统优势。

    我们发展中国业务的宗旨是“立足中国，走向世界”，今后中国企业的海外投资将成为我们的重点业务之一，预计未来两年，沃利帕森中国在境外的业务份额将增加到半壁江山，甚至今后海外业务有可能占据主要地位。在这个过程中，沃利帕森的“中国能力”将发挥更为独特的作用：对中国企业的深刻了解、对国际化操作的成熟把控、遍布全球的资源支持，都将帮助我们成为“走出去”中国企业的战略盟友，共同赢得在新区域、新市场的发展。

    【周刊】沃利帕森在全球的业务合作伙伴中，绝大部分都是行业领先的跨国大公司，沃利帕森是否会关注到中资化工公司、中小企业的市场，并为此做出一些适合他们特点的解决方案？

    【邱鸿】是的，我们已经关注到随着中国企业实力的不断增强，已经有很多富有活力的中小型中资企业、民营企业正将投资目光投向境外，例如烟台万华在匈牙利等地已经投资建设了产业园区等。这些企业已经成为中国企业国际竞争力的代表力量之一，沃利帕森也将凭借国际化、专业化的“中国能力”，秉承一直以来的“关注客户”的企业文化——“积极主动，灵活的响应客户的需求”，适时调整优化我们的解决方案，全力帮助中国新兴企业的海外发展战略。

实际上，沃利帕森中国在人员配伍方面已经着力为此进行积累及布局。沃利帕森要求中国本地员工拥有国际视野，能够与国际员工进行交流并能够很好地适应商务习惯，我们鼓励沃利帕森的员工“走出去”积极竞争集团内的海外岗位，适应国际体系及标准规范。与此同时，沃利帕森中国不断加大对海外人员的引进，以继续强化我们在海外项目运营中的优势力量。

 

面向绿色未来 创造可持续发展

    【周刊】我们看到，在卓越的技术、工程、项目管理能力的基础上，沃利帕森还是健康、安全、环保方面的业界领先者，请您分享公司如何理解和践行HSE方面的理念？

    【邱鸿】作为中国规模最大的国际工程及项目管理公司，沃利帕森中国一直践行企业的社会责任承诺，公司结合本行业的实际特点，将实现企业的社会责任落实在日常的工作之中，在实现企业自身发展的同时，积极维护客户、员工、供应商及社区等的合法权益，倡导工业发展的可持续性和对环境的最低损害。

    零伤害是我们必须遵守的准则，要在日常工作中和每一个项目的执行中得到贯彻实施。沃利帕森据此构建并推行了企业级整合管理框架OneWayTM，其中包括针对沃利帕森所有业务领域及其工作方式的政策、标准、规范和流程。据此，沃利帕森整合梳理业务发展模式和行为规范，从而为实现“零伤害”愿景奠定了坚实的基础。

    沃利帕森中国通过举办经常性的HSE培训和急救培训，设立员工健康热线，出版HSE期刊，及建立分包商HSE评估系统等等，将HSE文化植入到整个公司经营管理过程中，努力满足社会和客户所有合理的HSE需求。沃利帕森中国引入并推行OneWayTM管理体系后，取得了很大成功的同时得到了客户的积极反馈和认可。在过去三年中，累计实现超过3千万安全工时的记录和极低的TRCFR（总可记录事件发生率），这一记录在业界处于领先地位，也是我们获得战略合作伙伴信任的坚实基础。

 

    【周刊】在提供项目联合执行、采购、规划等工程领域整合服务的同时，我们看到沃利帕森在资产运营、工程决策等智力咨询方面的服务越来越多，请您介绍该板块业务的发展情况？

    【邱鸿】在长期与战略客户和合作伙伴的合同服务中，我们通过长时间在能源和资源领域行业执业经历，积累了丰富的专业化的知识和经验,我们希望利用这些知识帮助客户将其可持续发展目标及市场机遇转化为可盈利的商业成果。

    目前，我们已经建立起自己的服务文化，开发出一系列独特的体系、系统和工具。例如，Improve是沃利帕森在改扩建中为资产运营所提供的核心服务，主要针对于现有资产运营相关的新增项目、产品升级、解决瓶颈、维修维护以及项目综合管理和各类支持服务，以实现客户资产的保值增值以及经营业务的持续改善。我们的企业级框架EcoNomicsTM则将可盈利的、可持续性的解决方案整合到客户的项目和运营资产中，通过加强项目风险管理，改善可持续发展绩效等途径，为客户提供富有竞争力的业务优势。

　　可以看到，一方面，高端智力和咨询服务实现了我们对已有项目交付能力的无缝拓展，另一方面，也将成为我们面向绿色未来，为客户创造可持续发展的新支撑。2015年，沃利帕森咨询业务将在近期以全新面貌在中国推出，并冠与独立品牌Advisian，它的服务范围包括为资源和能源领域的客户提供包括投资战略，金融融资，EcoNomicsTM，交易及合同管理，运营管理，人力资源管理等方面的咨询服务。届时，沃利帕森中国为广大客户提供的服务将涵盖从战略制定到项目投资，项目建设再到资产运营的方方面面。我们相信，Advisian咨询板块将成为公司业务构架里的生力军，将不断激发公司全球战略发展的新能量。

 

    结束语：正如每年沃利帕森中国的年会名称“展望与发展”所蕴含的意义一样，我们在对邱鸿先生的采访中，深刻体会到沃利帕森中国对全球发展大趋势的把握和了解，在不断变幻的全球经济形势、战略投资区域以及热点产业领域中，沃利帕森中国正凭借自己越来越强的“中国力量”，把握中国机遇，布局世界版图。云帆千里乘东风，竞率万军潮头立——在这场立足中国、走向世界的发展潮流中，沃利帕森中国正以更稳健的姿态走向世界的舞台。