LDPE涂覆料替代进口迫在眼前

■ 中石化化工销售有限华东分公司合成树脂部  翁如芳  董卫民

    又恰逢近几年国内石化装置不断地新建和改扩建、煤化工装置的快速崛起，树脂产能的大量释放，中东低成本石化产品大量涌入，国内塑料市场竞争日益激烈，树脂产品的价格受到严重冲击，尤其通用料的市场竞争，已进入白热化阶段。在这种情况下，高附加值、可替代进口的树脂牌号，成为价格抗跌能力强、市场份额稳定的宠儿。LDPE涂覆料是LDPE中的高端产品，目前主要由中石化下属的燕山石化供应，对进口依存度较高。2016年国内LDPE产能将迎来大爆发，因此未来相关企业应加强相关产品研发，加速替代进口，向高端产业链转移。

进口依存度55%

  　　目前国内LDPE涂覆料年产量约13万～14万吨，主要为中国石化燕山石化生产的1C7A，其他国产牌号有H188（1C7A-1）、1C7AS、18G等。国内仅中国石化燕山石化具有高压釜式法生产工艺，并能生产高质量的LDPE涂覆料牌号 1C7A，由于高压釜式法在LDPE涂覆料生产中的优势，该牌号产品性能稳定，是国内LDPE涂覆料成熟品牌，已被下游用户广泛认可，具有较高的知名度。

  　　由于国内LDPE涂覆料供应能力有限，巨大市场需求主要通过进口产品来满足，据统计目前国内市场对LDPE涂覆料的进口依存度在55%以上。

　　  国内市场常用的国外原料有LG化学的LB7500、韩国乐天的XL600、XL610、新加坡TPC的L712、英力士的19N430、韩华的955、泰国D777C、卡塔尔0710、澳大利亚WNC199、台塑6520G、美国陶氏的722等。其中以19N430、LB7500、陶氏722质量较好，主要应用于液体包装；D777C、955、XL600质量次之，主要用于纸杯涂覆。我国每年进口LDPE涂覆料18万~20万吨，华东地区几乎占据半壁江山。

需求增长空间大

  　　LDPE涂覆料主要应用于包装行业，有液体无菌包装、复合软包装和其他工业包装领域。近几年，生产企业对产品包装的重视和包装工业的发展，极大地带动了挤出涂层级LDPE专用树脂用量的增长。保守估计，目前国内LDPE涂覆料市场需求量在35万吨左右。

  　　淋膜纸、杯、碗等行业  LDPE涂覆料主要作为此类包装的保护层、热封层，年需求量约为6万~8万吨，目前主要使用1C7A、19N430、955、722等高端涂覆料。

　　  标签转贴膜  或称不干胶签、即时贴(JAC)。此应用领域具有很大市场规模，但由于成本问题，中小厂家采用其他非涂覆级LDPE替代，使用的主要为进口的低端涂覆料杂牌产品为主。

　　  编织袋及其他杂品包装涂布市场该应用领域主要集中在苏浙地区，特别是温州地区，是国内有名的塑编集中地。估计编织袋用LDPE涂覆料需求总量超过8万吨。目前主要使用低价进口料XL600、801YY等，此外，还大量使用2426H、LD100AC、18D来代替涂覆料。

　　  液体无菌包装  该应用领域技术含量较高，主要应用于奶制品和饮料等液体食品的包装，如利乐包、康美包等。近年来需求量逐渐上升。用户对产品涂覆性能要求高，主要使用进口涂覆料，如英力士19N430、韩华955、陶氏722等。液体无菌包装领域对LDPE涂覆料年需求量估计在6万吨以上。

　　  挤出复合软包装  约有22％的涂层聚合物应用于这个领域，主要应用于不同类型的纸、铝箔与涂覆料的复合，用于包装食品、医药以及个人护理用品。

市场竞争格局初步形成

    ＬＤＰＥ　不同国产牌号对应着不同的需求市场。因生产工艺最优，1C7A在涂覆料中的应用占有一定优势，产品质量好，可与进口产品媲美，被客户普遍接受。随着人民生活水平的提高，国内奶、果汁等液体食品的需求量越来越大，对产品包装的要求也越来越高。要求包装材料的小分子和其他化学物质析出要足够小，以保证这些液体饮品口感纯正。作为1C7A 的升级版，H188和1C7AS具有优良的高速加工性，加工速度有大幅提升。考虑到成本问题，厂家普遍开始使用国内外价格较低的树脂产品作为其替代品。就全国范围内，将LD100AC、2426H用作涂覆材料的市场主要集中在浙江地区。

  　　产品的市场竞争力主要体现在以下三方面：

    价格策略　　国产LDPE涂覆料的营销策略主要有：紧贴市场定价；延期结算，挂牌报价，根据不同结算周期确定实际结算价；客户折让，对客户评级并给予相应价格折让；合约销售。

    供应稳定性 　由于LDPE涂覆料专业性较强，对于下游生产企业来说，原料的稳定供应十分重要。

    品质稳定及认证 　随着人民生活水平提高，对产品质量的要求越来越高，尤其在食品和医药包装领域，下游客户对原料的要求越来越高，一些出口行业非常看重第三方认证，如FDA、ROHS、食品认证等，需要加强这方面的工作。

  　　在低油价下，ＬＤＰＥ涂覆料的价格优势凸显。以同样从华北调拨至华东销售的燕山石化高压普通膜料100AC作对比，1C7A比100AC高1500元/吨左右，而低油价形势的近两年，1C7A价格优势更加明显，二者价差可达1600～1700元/吨。

进口替代任务紧迫

　  截至2016年4月底，我国PE产能已接近1600万吨。全密度PE占比最大，达41%；HDPE占31%；LLDPE和LDPE分别占13%和15%。

  　2015年底，国内LDPE总产能199万吨，至2016年6月将新投产57万吨装置，增速28%，2016年全年有望新投产114万吨装置，比2015年激增57%。

  　根据近两年的LDPE涂覆料资源投放和价格变动情况不难看出，低油价市场环境下，作为高附加值的LDPE涂覆料具有较强的价格抗跌能力。随着LDPE产能的急剧增加，在目前市场环境下做好1C7A的资源投放意义重大。

  　一是产量要稳步增长，以满足客户需求。随着LDPE产能的释放，普通膜料的竞争将会更加激烈。而稳步提升1C7A的生产量及向华东地区市场调拨量，有助于提升效益，并逐步用价格、地域、售后服务优势替代进口产品。

　　二是重视第三方认证。由于过去涂覆料供不应求，客户可选择性不强。目前国外进口供应急剧增加，必须及时提供各种第三方认证，支撑产品销售，才能有助于替代进口。

  　三是充分了解其他供应商的情况，做到知己知彼。一般进口供应商都以中石化为参考指标，而国内企业对进口供应商的动态研究不够，信息不对称，以后需多多关注这方面的信息。