《石化行业结构调整三年行动计划》明确指出，要推动国际产能合作，化解国内石化业产能过剩的困局，改变国内石化产品低端过剩、高端不足的结构性矛盾。事实上，化肥、橡胶、轮胎、尿素、炼油、染料等行业早就开启了国际产能合作的大幕，一些企业成为“走出去”的典范。在此基础上，2016年9月，中国石油和化工国际产能合作企业联盟正式启动，提出“抱团出海”，为推动石化产业全球化发展，有效开展国际产能合作提供了更大机会。在国际产能合作的过程中，企业采取了怎样的战略？斩获哪些成果？遇到了什么棘手问题？未来如何更好地“走出去”？本刊记者走访了相关企业。
“没有想象中那么快”
自国家提出“一带一路”战略以来，“走出去”似乎已成为企业实现国际化，提升自身竞争力的主攻方向。然而，尽管政府、行业协会力推企业“走出去”，“走”的并不理想，多重因素羁绊着企业的脚步。
中国染料工业协会秘书长康宝祥表示，虽然中染协通过外展等多种形式，促进染料行业走出去，但企业走出去的步伐并没有想象的那么快。随着染料业务不断向外扩展，一批企业在国外设立办事处或经营自己的网络，但是真正在国外实现生产的并不多。究其原因，康宝祥认为，一是对当地的法律法规不了解，不敢贸然投资。二是原材料缺乏配套，难以形成规模的产业链，除了印度的化工产业链比较齐备之外，染料高需求地区的企业在这方面有所欠缺。三是染料六七成的销售在国内，因此除了一两家业内龙头通过收购国外公司成功“走出去”之外，企业出国投资生产设备的意愿不强烈。
鲁西集团国际综合办张伟也认为，虽然现在国家提偿“抱团出海”，也有一些比较成功的案例，但总体来看，目前企业“走出去”还处于摸索阶段，工作推动起来困难重重，缺少国际化人才是企业面临的共性问题。成功“走出去”的企业遇到的障碍和解决的办法也各不相同，所以尚没有普适性的经验可以借鉴，有待形成行业内部的专家库。
惠生工程执行董事兼高级副总裁董华表示，中国能源企业“海外创业”取得了不俗的成绩，但是与深耕国际市场多年的欧美、日韩的行业巨擘相比，并未树立强势的国际影响力，这也为发展后劲带来了不小阻力。而且在这些以国有垄断企业为主的海外先锋队员里面，碍于管理灵活性、创新能力不足等各种原因，也大大绊住了他们市场发展的脚步。
向欧美企业取经
欧美公司有着多年的海外拓展经验，国际化程度相当高，也是中国企业“走出去”的前车之鉴。中国石油和化学工业联合会副秘书长庞广廉认为，综观发达国家的国际投资实践，当前中国企业走出去呈现“三段交汇”的特点，即：初级发展阶段、较快增长阶段与转型升级阶段交汇。从发展水平看，我国依然处于初级阶段，与发达国家相比有较大差距；从发展速度看，仍处于较快发展阶段；从发展内涵看，到了转型升级阶段，正逐步由对外投资大国向对外投资强国转变。在这种颇具中国特色的走出去实践背景下，需要鼓励和引导中国企业以符合中国企业情况的方式走出去。
与当地企业联合是当前成功“走出去”企业的共同点，收购和合资是主要的方式。张伟表示，学习欧美公司进行境外投资的同时，企业也应认识到，中国公司境外投资和欧美公司的情况不同，欧美公司有着先进的资金、技术和管理经验，而中国的优势主要体现在资金方面。因此，要做好心理准备，让境外投资的价值最大化。
被视为成功“走出去”案例之一的浙江龙盛对德司达的并购，是国内最大的染料化工生产企业并购了全球最大的染料供应商与印染服务提供商。并购借道可转债方案，借力印度KIRI公司，先由其子公司新加坡KIRI公司分两次进行对目标企业的收购，然后实施债转股，最终完成控股方案，成功规避了政策风险、法律风险和财务风险。庞广廉认为，跨国并购是资本扩张的重要手段，通过并购实现资源的优化配置是资本运营的重要功能，也是实现资本低成本扩张、形成规模效应的手段，企业通过兼并竞争对手发展成为巨型跨国公司是现代经济史上的突出现象。
2016年中国企业境外投资可谓捷报频传，其中，金正大收购康朴公司备受瞩目。一方面，康朴公司产品尚未进入中国，这将是一块巨大的增量市场。另一方面，康朴公司可作为金正大产品出口欧美市场的桥头堡。控释肥、缓释肥可作为走出去的第一梯队，其次是水溶肥，然后是改良土壤、改善作物品质、提高作物抗逆性的生物刺激素、土壤改良剂等产品。
金正大集团董事长万连步表示，金正大将积极利用康朴公司高起点的研发能力，在国内全面输出特种肥料生产技术服务，通过与氮肥、磷肥等上游企业协作，力争每年联合生产推广1000万吨特种肥料，推动我国肥料行业技术进步与转型升级。
科学布局稳中有进
看到了国际产能合作的巨大商机和必然趋势，许多企业都制订了走出去的几步走战略。鲁西化工集团“走出去”主要采取贸易先行的原则，即实施“三步走”战略：第一步，贸易走出去，在国外设立办事处、研发中心等机构。希望通过设在海外的机构获取更前沿技术创新或者更廉价原料来源的相关情报。2011年鲁西已在德国法兰克福设立了研发中心，在韩国、新加坡、伊朗等地建立了办事处等机构，在海外拥有1000多名员工，构建了庞大的网络体系。国外贸易额占总贸易额的比重正在不断提升，从2015年的20%左右，提升到2016年的30%左右。第二步，通过贸易建立的渠道，发现先进的技术和原料，引进来。2017年从欧洲引进两个新型肥料技术即将落地，完善公司化肥产品线的高中低系列产品，也将探索利用伊朗天然气和美国页岩气的资源优势。第三步，在国外独资或合资建项目。
作为民营企业的活跃代表，惠生工程早在2006年就已响应国家“走出去”战略，根据行业属性和企业自身特点，量身定制了国际化战略；于2008年正式成立海外事业部，并在2012年首次赢得海外EPC订单；经过多年的不懈努力，惠生工程的海外五大营销区域布局已初步形成并稳定发展中；刚刚过去的2016年，在深入分析了“一带一路”政策引领下丝路基金和亚投行带来的商机后，惠生工程更是成功斩获俄罗斯、中亚、中东和南美的订单。董华认为，惠生工程的海外市场拓展主要采取“稳中求进”的战略。虽然每一次创新都会有新的突破，但是也难免会在大步迈进时付出一些“成长的代价”。这个代价可能是经营成本的投入，也可能是在国际快速拓展期发生的各种政治、经济、法律、文化等方面的潜在风险。
董华建议企业在制定战略规划时同时考虑“国际项目风险控制系统”。迫于市场压力、股东利益、业主回报等种种因素，组织往往在制定前瞻的创新战略时更愿意憧憬速赢后的成功喜悦，而忽略了铩羽而归后的严重后果。如果能够提前策划，未雨绸缪，从战略、策略一直到落地执行的各项关键环节都能提前关注，那么，无论走向世界何方，都能有全身而退的预案。
我国具备产能优势并契合“一带一路”沿线国家发展的行业如何在国际市场上打造利益共同体、命运共同体和责任共同体？
董华认为，首先，要苦练内功，形成企业优势。面对全球市场光有几个拳头产品是不够的，更考验全球资源的整合能力。资源整合能力包括打造自身的供应商管理能力、施工资源选择及管理能力、项目专利的筛选和选择能力等。只有强强联合，才能拥有快速、准确的报价能力，及时响应并满足客户需求。这些都源于多年来我们对国际工程市场规则、程序及标准的透彻理解，源于对项目所在地的地缘政经形势的分析与判断。
其次，要扬长补短，联合出海。目前，全球待开采的石油化工资源主要分布在中东、沙特、非洲等地，多为资金短缺、经济发展缓慢的地区。因此，海外业务的开发，普遍存在融资短缺的问题。与大型国有企业相比，民营企业在国家金融支持方面并不具备明显优势。长期以来，民营企业的融资始终受制于金融机构的评估系统。与此同时，在面对投资并购经验、防风险能力及融资能力不足、信息渠道不畅等挑战。
“现在我们迎来了发展的新风，在国际产能合作的热潮中，如何通过资本市场的运作，将资源优势直接转化为产业优势，是我们未来将深入研究的方向。与传统的工程承包等短期行为相比，通过投资控股进行产能合作、市场开拓、品牌树立，才能使得中资企业更加长袖善舞。在国家相关政策的推动下，中资企业已经有越来越多的机会可以参与到海外项目中。除交钥匙工程的传统合作方式外，可以考虑采取资金投入、股份加入等金融手段，撬动项目的顺利启动，同时兼顾销路管理，产销一体，实现资金快速回笼；也可选择与国际财团共同出资或组成行业联盟，抵御市场风险。”董华表示。
?荨中石化和沙特阿美石油公司的延布炼油厂是中国石化首个海外炼化项目，也是中国在沙特最大的投资项目。2012年初，中国石化与沙特阿美签订合资协议，持股比例分别为37.5%及62.5%。该炼厂位于沙特西部延布市附近的石油化工区，设计加工能力达到40万桶原油/日（合2000万吨/年），拥有世界领先的炼化设施，HSE标准和生产运行管理标准均达世界先进水平，生产的汽柴油质量可满足美国标准和欧Ⅴ标准。2016年 1月21日沙特阿美中国石化延布炼厂正式投产。下一步，延布炼厂将进一步提升其炼油和化工能力。图为石化四建公司员工延布炼油工程施工。
（曲照贵 供图）