革新智变，铸造长青基石
——访赢创工业集团北亚区总裁 柯乐施博士
■ 本刊记者 唐茵
今年9月，赢创工业集团将庆祝“赢创”品牌创立10周年。10年间，赢创已从一家涉足多个行业的综合性工业集团，转型成为专注于特种化工的企业。赢创的历史可以追溯至19世纪上半叶德国工业革命初，“创造革新、术有专攻、自我完善、值得信赖”是赢创传统的重要组成部分，也是公司基业长青的秘诀。革新不仅仅体现在产品上，最近，赢创董事会决定重新调整区域战略，之前的大中华区、日本和韩国已合并成北亚区。这样的新架构对赢创来说意味着什么？哪些新的业务模式将赋予赢创更多变革力量？怎样看待中国市场的业务前景？赢创工业集团北亚区总裁柯乐施博士近日接受了本刊记者的专访。
优化产品组合，资源配置圈重点
赢创的核心业务特种化工在全球处于领先地位，创新能力和高效研发带动着赢创的盈利性增长。自2011年起，公司每年研发投入保持约4%的增长，2016年达到4.38亿欧元。研发的网络化和国际化，前瞻的视角，成就了一流的特种化学品公司。“我们的目标是凭借更加专业和均衡的产品组合，不断增强创新实力，并推动以绩效为导向的企业文化，从而实现盈利性增长。”柯乐施告诉记者。
为推动更平衡和专业的业务增长，赢创不断优化产品组合，确立了四大战略发展方向，即特种添加剂、动物营养、智能材料和医药健康。“在这些增长领域，我们已拥有领先的市场地位，并将进一步扩大这些优势。这些领域也将是资源配置的重点。”柯乐施说。赢创投入高达数千万欧元，在中国上海建设的全新有机改性硅氧烷工厂即将投产。新厂是赢创增长战略里的一个重要里程碑，赢创希望提升亚洲有机硅表面活性剂的产能，从而更好地以本地化生产满足不断增长的市场需求。“有机硅表面活性剂属于特种添加剂，是我们提及的四大重点发展领域之一，预计该领域拥有高于平均水平的利润和增长潜力。”柯乐施解释道。
赢创也借助收购来优化产品组合。这段时间，赢创完成了两项重大收购，即斥资6.3亿美元收购美国邱博公司（J.M. Huber）的二氧化硅业务，以及斥资38亿美元收购美国空气产品公司的特种添加剂业务。柯乐施认为，通过收购空气产品公司的特种添加剂业务，公司在产品组合的战略发展上迈出了重要一步。对邱博公司二氧化硅业务的收购将顺利完成，让赢创可以进一步扩大在亚洲和北美市场的业务，尤其是消费品行业。
以变应变，激发变革的力量
虽然已经将专注的领域调整为创新基因更强的特种化学品，但作为一家历史悠久的化工公司，赢创仍在不断地思考如何激发变革的力量。
如今，赢创在所有的重要市场都有业务分布，在很多行业更是领导者。为加强国际化布局，赢创董事会近期决定重新调整区域战略。新架构使赢创更加灵活，更重要的是，它令赢创更加国际化。在新的架构下，大中华区、日本和韩国已合并成北亚区，由柯乐施担任北亚区负责人。“我相信，设立新的区域架构将有助于我们在这些国家开展业务时发挥更大的协同效应，为客户提供更创新的产品，并根据不同地区的需求提供量身定制的解决方案。”柯乐施这样评价新的架构。
数字化大潮颠覆了传统行业的经营理念。赢创也在探索数字化带来的无限可能，因此组建了一支内部团队，制定适应公司发展需求的数字化战略。到2020年，赢创将投入1亿欧元，用于数字化发展。这项计划不仅与数据和技术相关，尤其关乎全新的业务模式、为客户提供解决方案与服务，以及培训合格的员工。广义而言，全新的业务模式涉及数字化趋势、新技术、业务流程、客户需求、新的交际和合作模式、工作需求等。今年7月，赢创和IBM合作的首个试点项目正式启动。该项目的目标是基于IBM Watson Explorer和Watson Knowledge Studio的数据分析结果，共同开发一个赢创专有的化学认知和生命科学资料库。从该资料库中形成的分析结果及建议将作为数字咨询服务的一部分，同时也可用于提升效率。
柯乐施认为，赢创在中国的数字化进程走在了集团前列，例如，使用微信等本地社交媒体接触更多潜在客户，有效地为特定客户群提供量身定制的服务。在京东发售MEDOX?誖花青素胶囊让赢创更加贴近终端消费者，帮助他们享受更美好的生活。此外，赢创还计划在阿里巴巴开展电商业务。
以新应新，发掘新常态下的机遇
赢创视中国为推动全球经济发展的主要驱动力之一。目前，赢创在中国约有3000名员工和9个生产基地。当问及如何看待中国经济的“新常态”时，柯乐施持乐观态度：“中国正从过去依靠低成本劳动力向培育创新驱动的新兴产业转型。在中国的化学品市场，我看到了持续发展的机遇。新兴市场的化学品产量预计将超过发达国家。中国等新兴市场是全球经济增长的中流砥柱。”
一方面，中国化工行业的发展机遇来自中国城市化进程的加速，从而推动固定资产投资，如新厂投产和基础设施建设。另一方面，消费升级，包括生活水平的提高和对高品质产品的需求为中国化工行业提供了巨大的市场发展潜力。柯乐施将这些视为赢创在中国的增长机遇：“我们将聚焦电子、电动车、医疗器械等重点行业，不断拓展新业务；此外，我们还会继续关注绿色发展等符合中国特色的解决方案。”绿色发展要求完善的环保法规、更多的绿色能源、资源效率型产品和工艺，这些都与赢创的增长战略以及竞争优势不谋而合。
当前，在“一带一路”的倡议下，西部地区享有基础设施建设、外商投资、环境保护，教育和人才政策等政府支持，包括赢创在内的跨国企业将从中受益。为推动西部地区的业务发展，赢创制定了“西进”战略，2012年在成都成立了分公司，目前正逐步扩大当地的业务。“我们的目标是，到2020年大幅提高中国西部地区的销售额。”柯乐施明确了“西进”的目标。
在中国的创新活动是确保本地区长期可持续发展的关键。上海莘庄基地的研发中心更在赢创的全球研发战略中扮演着重要角色。此外，赢创还与科研机构、各大院校及工业企业开展合作，确保化学、生物和物理等领域的顶尖研究成果可快速转移至公司，从而推动科研和教育的进步。“赢创与科学”中国研讨会每两年在中国举办一次。9月初，赢创的研究人员将在杭州与学术界的知名学者会面，共同探讨有关增材制造的话题。
求新者胜，思变者通。持续革新让赢创行业领导者的地位愈发稳固，在新的架构下，在柯乐施博士的领导下，赢创大有可为。