8月19日，恒逸石化公告称，恒逸石化、文莱政府合资建设的文莱800万吨级炼油化工一体化项目，获中资银团不超过17.5亿美元贷款；美国当地时间8月22日，玉皇化工与科氏签署协议，双方共同出资建设180万吨天然气制甲醇项目；9月17日，玲珑轮胎与塞尔维亚签署投资框架协议，将投资9.9亿美元建设年产能1362万条的高性能子午线轮胎生产工厂……近段时间，中国石化企业赴海外投资捷报频传。
随着我国石油化工行业实力的不断壮大，企业对外投资项目的数量和规模齐增。如何进行高质量的海外投资？选择投资地点和投资领域时需要注意哪些问题？海外项目融资可以尝试哪些途径？中国石油和化工行业国际产能合作企业联盟秘书长庞广廉近日接受了本刊记者的采访。
“走出去”的战略选择
【CCN】在全球化战略下，中国石化对外投资的步伐愈发稳健，“走出去”的先驱者已经在各自的海外业务中有所斩获，越来越多的企业开始积极谋划“走出去”。在您看来，投资海外时，需要做哪些前期工作？在业务领域选择上应注意什么？
【庞广廉】进行海外投资应合理规避风险。俗话说，知彼知己，百战不殆。要做到这一点，投资前期需进行大量调研，聘请咨询公司和律师事务所，做好项目可行性研究和尽职调查。并且需要深入研究当地的法律法规，对于原料基本的采购路线、方向和草签协议。在进行投资预算时，也要做足功课。
海外投资要坚持有限多元化的原则，坚守自己的主业，不要贸然跨入新的领域，也就是投资产业链相关产品。只看好产品利润就盲目进入的话，风险较大。目前国内企业比较成功的海外投资案例，基本都是和自己主业相近的项目。
【CCN】在进行海外投资时，选址很关键，对此您有哪些建议？
【庞广廉】选择投资地时需要结合企业的具体情况。
一是考虑原料的运输途径、当地的资源优势，选择原料易得且价格低廉的地点。二是要调研当地市场与投资项目产品的匹配度，产品的销售范围，以及未来市场前景。三是要看其他基础设施，如水、电、风、气供应是否配套。此外，还需要考虑融资手段、投资鼓励措施、劳工和签证问题等。当然，最重要的还是原料和市场。
目前，“一带一路”国家有很多投资优惠的政策。比如，在沙特和阿曼的一些园区可以使用中国的标准，税收也有较大幅优惠。例如，沙特吉赞工业城只需缴纳25%的税费，当地可提供75%的零利息融资；中国-阿曼（杜古姆）产业园可享受30年免税优惠。
【CCN】虽然近几年海外投资越来越多，但也有一些失败的案例。投资前需要考虑哪些风险？
【庞广廉】最大的风险是文化融合的问题。在一些国家，没有加班文化，如果强迫员工加班，很容易引起劳工纠纷。在法律问题上，中国企业虽然重视合规经营，但实际操作中，人的因素还是发挥着不可忽视的作用，对大规则的认识有欠缺。“走出去”进行合同谈判时，欧美法律的条款十分繁杂，由于历史问题，一些发展中国家也采用欧美的法律体系。在技术层面上，要考虑是否侵权等一系列问题。
融资模式灵活多样
【CCN】玉皇化工在美国的甲醇项目将引入科氏投资，与当地企业合资建设项目有哪些益处？中国企业在外投资是以独资还是合资为主？
【庞广廉】在任何地方投资，如果能在当地找到合作伙伴，就可以解决很多难题。玉皇化工和科氏的合作，不仅仅可以融资，在解决法律法规限制、文化冲突以及社区矛盾等方面都是最佳选择。
目前，中国企业在国外新建项目还是以独资为主。但在一些国家和地区投资某些领域不允许独资，只能建设合资项目，比如中沙合资的延布炼厂就是这样。不过，在沙特的几个特区也开始允许设立外商独资企业。广州泛亚聚酯有限公司在沙特吉赞工业城投资建设的石油化工化纤一体化项目，就是沙特历史上第一个独资项目。
【CCN】 恒逸石化文莱项目最近获得一笔由中资财团发放的贷款。中国企业在海外融资的方式有哪些？国内和国外融资的差别体现在哪里？
【庞广廉】恒逸石化位于文莱半岛的800万吨级炼油化工一体化项目，一期工程进展非常顺利，现在已开始筹划二期工程。此外，该公司还独创了一种融资模式，即在海外发行企业债券，很具有借鉴意义。
中国企业到国外融资和在国内融资的差别很大。国内的融资流程很繁锁，特别是民营企业融资困难问题凸显。民营企业若需贷款，就要提供担保，有时还要抵押个人资产，资产抵押会影响企业的流动资金，有时还会影响股票交易。在国外，是否可以获得融资的判别方法不一样，比如投资者认为项目未来盈利前景可观，就愿意投资，也可以以未来的产品作抵押。
与国内相比，国外融资的方式更加多样化，包括发行企业债、在海外上市等。另外，海外基金机制也相对健全，只要有好的项目，就比较容易获得融资。
进军海外凸显中国优势
【CCN】不仅仅在发展中国家，近年来，中国企业在发达国家投资的项目也比比皆是，您如何看待中国企业在海外的竞争优势？
【庞广廉】中国石油和化工行业对外投资最初侧重于保障资源和原料供应，但目前已扩展到更广泛的目标公司，以便于进军新市场，获得领先技术、专业知识和品牌。凭借自身的优势，中国企业已经敢于在欧美跨国公司的主场参与竞争。玲珑轮胎在塞尔维亚的投资就是很好的尝试，还有几家轮胎企业计划在美国投资设立研发中心。要想真正成为跨国公司，必须到发达国家去，和跨国公司同台竞技。
总的来看，中国的原材料、设备、人工具有相对较强的竞争优势。另外，中国的工业门类比较多，拥有最完备的工业体系，产业链条可以完全打通，实现强强联合抱团出海。比如在泰国的罗勇工业区，有多家中国轮胎企业落地投资，与轮胎配套的中资炭黑厂、设备厂也渐成规模，这是中国企业最大的优势。
也就是凭借这些优势，中国企业在国外逐渐赢得了口碑，打拼出一片自己的天下。
【CCN】中国石油和化工行业国际产能合作企业联盟自2016年成立以来，致力于帮助国内企业“走出去”。联盟主要在哪些方面发挥了桥梁纽带作用？
【庞广廉】中国石油和化工行业国际产能合作企业联盟旨在推动石化产业全球化发展，协同应对行业产能过剩局面，有效开展国际产能合作。主要从以下四方面帮助企业“走出去”：一是编制了一些国别报告，帮助企业了解投资地的国情、资源、主要合作伙伴，以及如何设立公司等。伊朗国别报告即将由化学工业出版社出版。二是联盟与跨国企业、国外的石化协会以及国际非政府组织建立了顺畅的沟通机制，可以帮助国内企业选择优质的合作伙伴。三是联盟成员中包含会计师事务所、律师事务所、大型咨询公司，都是可以借用的力量，帮助企业实现海外投资事半功倍。四是联盟内设有金融工作委员会，能解决企业融资难题。同时，我们也在考虑完善促进企业“走出去”的融资机制，设立自己的基金。五是进行“走出去”人才的培养。9月14日，中国石油和化工行业国际产能合作企业联盟“一带一路”国际人才培养中心成立，将为进一步推动与“一带一路”沿线及其他国家的教育机构、企业的合作，搭建全球教育与科技合作平台贡献力量。