5月15—18日，由中国化工信息中心主办的“2023制浆造纸工业和生物降解材料展览会暨纸基材料与食品纸包装展览会、水处理化学品技术及应用展览会”（PAPER CHAIN+BDM EXPO）在昆山举办。受绿色化、功能化浪潮的推动，造纸行业正呈现出新的趋势，对造纸化学品的提出了更高要求。多家参展商在接受本刊记者采访时透露了在上述变化中公司的新战略——

　　山东诺尔生物科技有限公司（以下简称“诺尔”）是国内聚丙烯酰胺龙头企业，制浆造纸是公司五大业务板块之一。随着阳离子单体技术的突破，公司实现了聚丙烯酰胺产业链的自主可控，特别是在助留助滤剂方面，近年来取得了较大进展，通过加强与国内大型造纸客户的沟通合作，收获了国内主要头部纸业集团客户的订单。在发展过程中如何帮助造纸客户实现降本增效？怎样应对造纸行业的新趋势？诺尔造纸事业部总监蒋受斌接受了本刊记者的采访。

　　【CCN】在造纸工艺中，助留助滤剂主要发挥哪些关键性作用？公司有哪些相关产品？

　　【蒋受斌】造纸助留助滤剂作为造纸工艺中的纸机核心化学品，主要用于提高细小纤维和填料的首程保留率，降低纸机网下白水浓度，改善纸幅的滤水性能和纸页匀度，提高纸机运行效率。由于纸机的大型连续化生产特点，对应用在纸机湿部的聚丙烯酰胺产品质提出了非常高的要求。所以近二十年来在国内造纸助留助滤剂产品领域，基本是由外资品牌占据主导地位。但是经过近几年的发展，国内几家比较领先的民族企业已经进入该领域，在市场占有率和产品品质上都得到了较大突破。今后这些民族品牌在国内助留剂市场上必将发挥越来越重要的作用。山东诺尔就是其中的佼佼者之一，是近年来国内造纸助留剂市场上冲出的一匹黑马，在诺尔公司荣敏杰董事长的带领下不断取得一个又一个突破。诺尔的造纸助留助滤剂产品种类齐全，有粉体助留剂、阳离子油包水乳液、阳离子水包水乳液、阴离子乳液等各种类型的产品可以组成单元、双元及多元助留剂系统，可以满足国内各种类型中高速纸机的需求。

　　【CCN】近几年造纸行业对于助留助滤剂的需求有哪些新变化？公司怎样快速响应客户的需求，及时进行产品更新？

　　【蒋受斌】今年以来，国内经济低迷导致造纸市场环境不断恶化，库存积压，以及大面积的停机减产去库存现象频繁发生，众多国内上市纸企公布的年报业绩下滑严重，造纸行业客户也面临巨大的节降成本压力。作为造纸化学品供应商，我们最大的价值就是在保持产品质量稳定的前提下，通过提供高性价比的产品解决方案，以及由此带来的增值服务，为客户节降运营成本。从近期参加的几次大型纸业集团的招标来讲，我也深刻体会到今年造纸企业对成本节降要求非常强烈。我们在保证产品质量稳定可靠的前提下为客户实现国产化的解决方案，这就是一个非常可观的成本节降措施。另外，由于国家环保政策的调整，停止进口国外废纸，国内废纸原料状况持续恶化，造纸客户对助留剂的高分子量和快速溶解性能提出了更高的要求。

　　诺尔有一支40多人组成的产品研发团队，公司自上而下非常重视产品的更新升级。我们的研发团队能够根据客户反馈的问题快速对产品做出调整，以更好地满足客户的使用需求。我们可以根据客户现场的纸机系统特性选出最适合该纸机浆料系统的助留剂产品组合，也能够根据客户提出的要求研发出有针对性的新产品来解决客户难题。我们有较大产能规模的生产线作为支撑，从原材料源头开始，对产品的生产控制到产品检验等各个环节严格把关，确保提供给客户的产品品质稳定。另外，我们组建了一支专业的造纸团队，有将近20位资深造纸化学品专业人员在市场上宣传推广公司助留助滤剂、絮凝剂产品，为客户解决应用问题。专业的售后服务队伍能够做到及时响应客户需求，在现场为客户解决各种技术和应用问题。公司秉承“以客户为中心，为客户创造价值”的价值理念，从产品到服务都有很大提升，能够全面满足造纸客户对造纸助留助滤剂提出的各种需求。

　　【CCN】之前国内市场是外资品牌占主导，现在国产助留助滤剂开始发力。那么，该如何让下游用户接受国内产品？

　　【蒋受斌】这个难度非常大，因为造纸机属于连续化、大规模化的生产模式，对化工辅料有着极其严格的要求。一个产品能够成功应用在大型造纸机上，必须要保证质量稳定可靠，性能达到使用要求，同时在使用成本上必须有节降才能够被客户所接受。国内产品的性能和质量相比之前有很大提升，但是因为起步较晚，市场占有率低，知名度也偏低。我认为还是需要一个时间的检验，让广大造纸客户慢慢接受国内品牌。虽然这个过程比较艰辛，但前途是光明而美好的，我相信国内助留剂品牌占领国内市场只是时间问题。

　　【CCN】据您观察，造纸行业近几年有哪些新的发展趋势？诺尔作为造纸化学品的供应商，如何根据这些趋势进行业务布局？

　　【蒋受斌】造纸行业的发展有以下几个比较大的趋势：第一是受以纸代塑的拉动，国内对白卡纸的需求在不断增长，近年国内已经新上了很多白卡纸机项目。第二是国家对于废纸进口的限制使国内造纸原料发生了很大变化，各家纸厂都在寻求新的废纸原料替代品，其中包括木纤维、木粉等。第三是随着废纸原料不断的循环使用，纸机浆料的质量越来越差，需要大量添加更高强度的造纸化学品来弥补原料质量下降带来的成纸指标下降问题。针对上述问题，诺尔推出非常有针对性的产品来适应这些变化。例如在原料质量下降的情况下，我们推出了高分子量、高电荷密度的助留助滤剂产品来应对纸机原料系统变化。另外，在白卡纸方面，我们研发出滤水效果非常好的乳液产品，来提升产能和提高纸机车速。针对成纸强度指标下降的问题，我们推出了新的造纸增强剂，能够提高成纸强度指标。

　　【CCN】除了助留助滤剂以外，诺尔还生产哪些造纸化学品？

　　【蒋受斌】除此之外，诺尔还生产造纸水处理絮凝剂、增强剂，分散剂、丙烯酰胺乳液&晶体、阴离子垃圾捕捉剂等产品。我们从原材料最上游的丙烯腈开始做丙烯酸，再到丙烯酰胺、聚丙烯酰胺。之前阳离子聚丙烯酰胺的阳离子单体是外购的，近几年突破了技术瓶颈，已经实现阳离子单体原料自供，还可外销。造纸行业对阳离子聚丙烯酰的需求量很大。目前国内造纸助留助滤剂市场仍被外资品牌占据主导，诺尔作为国内聚丙烯酰胺的龙头企业，我们深感责任重大，有责任和义务来打破这一局面，为国内产品供应链的稳定和安全贡献应有的力量。

　　自从公司阳离子单体项目投产之后，我们实现了聚丙烯酰胺产业链的自主可控。今后我们会围绕聚丙烯酰胺产业链相关产品，对定着剂、分散剂、GPAM增强剂、干强剂、双氧水稳定剂等产品做进一步研究开发，这也是诺尔未来在造纸化学品行业的发展方向之一。