海科新源异丙醇产品
将有效弥补市场缺口
——访山东海科化工集团董事长杨晓宏先生
□  李海娜
　　山东海科化工集团坐落于美丽富饶的黄海三角洲，是一家集石油化工、精细化工、生物制药、氯碱化工为主要
产业的大型企业，集团下属海科化工、海科新源、胜利电化、海科气分、天东生化、宏远物流6个子公司，年销售
额超过20亿元。以发展高新技术产业为主导的海科新源公司，凭借其核心竞争力和现代化的管理，成为集团重点
培植和具有广阔发展前景的控股公司。为进一步增强产业配套能力和竞争优势，2005年新源公司投资1.26亿元建
设的3万t/a异丙醇装置，于2005年11月20日顺利投产，该项目将每年为公司增加销售收入4.2亿元，从而拉
长了产业链，形成新的效益增长点。建设异丙醇项目是山东海科化工集团投资精细化工领域的一项重大举措，该装
置采用了中科院大连化物所开发的专利技术和固体酸催化剂，具有诸多技术先进性，丙烯单程转化率超过70%（mol），
异丙醇选择性超过98%（mol）。我国异丙醇市场长期产不足需，进口产品占据了总消费的“半壁江山”，该装置的
顺利投产将改变长期以来我国只有一套规模化异丙醇装置的生产格局，并对我国异丙醇市场产生重大影响。为此，
我们特地采访了山东海科化工集团董事长杨晓宏先生。


    记者：首先祝贺海科化工集团海科新源公司3万t/a异丙醇装置顺利投产！该装置采用了中科院大连化物所开
发的专利技术，请问其工艺技术先进性体现在那些方面？
    杨董事长：目前国内外生产异丙醇的主要方法是丙烯水合法，根据是否生成中间产品，又可分为丙烯间接水合
法和丙烯直接水合法。
    （1）丙烯间接水合法  丙烯间接水合法又称硫酸酯化水解法。该法采用浓硫酸吸收丙烯，再经水解制得粗异
丙醇，最后经精制得高纯度的异丙醇产品。水解所得稀硫酸，经浓缩并除去固体或胶状物后回收利用。该法的优点
是对原料丙烯纯度要求不高，丙烯转化率达90%以上。不足之处是流程复杂，选择性较低，水解酯类和硫酸再生需
要消耗大量的蒸汽，设备腐蚀严重，废水和废气难处理，污染环境，且原料消耗和生产成本比较高。上世纪80年
代后该法逐渐被淘汰。
    （2）丙烯直接水合法  丙烯直接水合法是使丙烯在催化剂存在下直接发生水合反应生成异丙醇，同时副产正
丙醇。与间接水合法相比，直接水合法克服了间接法存在的缺点，新建装置，特别是规模较大的生产装置，一般均
采用直接水合法进行生产。直接水合法又分为气相直接水合法、液相直接水合法和气-液混相水合法3种。
　　其中气-液混相水合法，采用活性阳离子交换树脂为催化剂，具有反应条件缓和、丙烯转化率高、能耗低等优
点，在经济上具有较大的竞争优势，为异丙醇生产技术今后发展方向。
　　我公司项目所采用的技术为中国科学院大连化学物理研究所开发的丙烯直接水合生产异丙醇技术，该技术为中
国科学院大连化学物理研究所专利、专有技术。该技术包括：（1）丙烯直接水合生产异丙醇反应、分离工艺成套专
有技术；（2）丙烯直接水合专用树脂催化剂制备与活化专利技术；（3）丙烯直接水合生产异丙醇专利技术。

    记者：贵公司异丙醇装置的投产，对国内异丙醇市场将产生什么影响？
    杨董事长：长期以来，国内只有1套规模化异丙醇装置，虽然需求逐年增长，但我国异丙醇市场长期处于产不
足需的状态，每年均需大量进口。现阶段国内异丙醇市场上主要包含两股力量，一是进口货源，二是国内货源，根
据海关统计的数字，进口货源与国产货源所占比率大体相当，进口货源略高于国产货，且逐年递增，2005年1～11
月我国异丙醇进口量已达10.4万t。我公司异丙醇装置的顺利投产，将会有效弥补国内市场缺口，减少进口量。

    记者：请问贵公司异丙醇产品的市场定位是怎样的？
    杨董事长：我公司现在最主要的优势是产品品质高，异丙醇与我公司原有产品在应用领域上相似，公司各产品
的应用领域纵横交错，主要应用领域有：医药、农药、油墨、涂料行业，我们可凭借先前开拓的市场，在销售碳酸
二甲酯的同时开拓异丙醇市场，凭借以前客户对我公司的了解以及业务员多次的接触开展关系营销，从而获得一部
分相对固定的客户资源。
　　首先根据产业不同，把高端市场作为主要的利润市场进行开拓。体现我们品质领先的核心竞争力，力争达到品
牌销售的目的。巩固甲基纤维素、农药、医药中间体市场，这些产业对异丙醇价格承受能力相对较高，而且用量相
对较稳定，需要下大力气巩固。维护好异丙胺，油墨，涂料等产业的客户关系。其次抓紧销售半径500km之内的客
户，体现出物流成本优势及货物配送及时的优势。做好远程市场的物流工作，在客户的价格接受能力稳定的情况下，
争取以较为经济的物流方式提高企业收益，增强产品的市场竞争力。第三根据客户需求量大小不同有所取舍。对于
大客户，让给进口商去做，不打价格战。对用量较小、用户集中，结算方式要求苛刻的小客户交给代理商或经销商
去做，有效提高资金运作效率，转嫁资金风险，并且可以降低物流成本，提高货物配送效率。对用量较稳定的中等
客户采取直销方式，这类客户相对竞争较小，价格承受能力稳定，物流成本较经济，要巩固好供需关系。

    记者：请问异丙醇产品价格走势怎样？产品市场前景如何？
    杨董事长：因为很多制药行业由于收率问题等因素处于停车状态，加之外国公司进口异丙醇产品存在倾销嫌疑，
出现供应大于需求的不正常现象，目前异丙醇市场价格比较低，进口货源报价在8200～8300元/t（大客户自提价），
国内货源报价8100～8300元/t。
　　异丙醇是一种重要的有机化工原料和有机溶剂，广泛应用于生产医药、涂料、食品添加剂、电子溶剂、清洗剂、
化妆品和各种精细化工产品，用途十分广泛，是国家产业政策鼓励发展的产品，在国际市场上也极为畅销，随着国
家产业政策的不断调整，市场需求前景十分广阔。

    记者：目前丙烯市场资源较紧张，贵公司如何解决原料供给问题？
    杨董事长：目前我公司异丙醇装置所需的丙烯总体量不大。但从长远考虑，解决原料供给问题我们首先发挥集
团的规模优势，在我们集团内部本身就有一套丙烯生产装置，可通过资源整合和配置优先满足集团内部需求；其次
我们发挥公司的地域优势，东营地区有多家石化企业生产丙烯，原料供应渠道充足，除本公司生产的丙烯之外，不
足部分可以直接从本地市场购买。

    记者：据预测，未来几年内我国异丙醇需求将以年均5%～8%的速度增长，请问贵公司有无异丙醇产品长远发
展计划？
    杨董事长：本项目规划6万t/a，一期建设3万t/a，因为异丙醇现在还处在低谷期，我们将根据公司的实际
情况、市场需求、国家产业政策，来确定二期工程的实施计划。