化工企业技术引进对策□许基月 陈振羽 １９９２年，化工部提出了在本世纪末化工行业实现“三个一百”的战略任务，
１９９２年，化工部提出了在本世纪末化工行业实现“三个一百”的战略任务，把巨化集团公司列为１００个外向型重点企业之一。巨化集团为了实现这个战略任务，通过技术引进，调整产品结构，增强出口创汇能力，来达到这个目标。根据目前对技术引进工作的难点提出以下对策。 １．抓住机遇，引进高新技术
１．抓住机遇，引进高新技术 当今，发达国家在连续几年的经济衰退中，化学工业正面临企业改组合并、产品
当今，发达国家在连续几年的经济衰退中，化学工业正面临企业改组合并、产品结构调整的态势。一些跨国公司出于自身开辟国际市场的需要，实施战略转移，把经营重点放在知识和技术密集的专用化学品、精细化工品和附加值高的高档产品及新产品上，而把以传统技术为基础的产品逐步转移到发展中国家和地区。为谋求扩大海外业务范围，在海外建立生产基地，在原来提供资金、设备、初级产品技术的基础上，对一些过去封锁较严的技术有所松动，逐步开拓了高新技术的转让与合作。中国是个发展中的国家，社会稳定，经济发展迅速，投资环境改善，加上资源丰富，市场广阔，正吸引着越来越多的投资者和跨国公司，成为全球投资的一个热点，这为技术引进创造了一个难得的机遇。因此，作为一家大公司、老企业，要抓住这个机遇，拓宽渠道，主动出击，与国外大公司和跨国公司广泛联络接触，寻求引进我们需要的高新技术。例如氟系列的新产品和氟致冷剂的替代品、偏氯系列产品、农药、医药、染料等中间体，以及附加值高的专用化学品和精细化工品等的生产技术。通过技术引进，调整产品结构，改变重化工结构状况，提高老企业技术装备整体水平，增强出口创汇和偿债还贷的能力。 ２．以引进软件、技术人才为主，辅以引进关键设备
２．以引进软件、技术人才为主，辅以引进关键设备 “九五”期间，引进技术的重点应当是引进技术软件、技术人才为主，辅以引进
“九五”期间，引进技术的重点应当是引进技术软件、技术人才为主，辅以引进关键设备，力求减少成套引进，避免重复引进。吉化公司提出“能引进个别单机、设备的，不搞成套装置引进；能依靠引进软件解决的，不引进硬件；能依靠引进智力解决的，不引进软件；能依靠国内技术解决的，不引进国外技术。”这个“四能四不”方针值得借鉴，应当成为我们在相当一段时间内始终坚持的技术引进方针。事实上，我们通过引进人才、引进智力，借别人的脑袋，开发新技术新产品，只花少量资金，引进关键技术，组织国内科技力量，进行科技攻关，通过小试验证，扩大中间试验，最后合资办厂，使公司开发的技术处于国内领先地位。这样做，既花钱少，又培养锻炼了自己的技术骨干力量，还可摆脱因引进技术带来的沉重债务负担。这是一条引进、消化、吸收、发展自己的新路子，确实是个良策。 ３．采取合资（合作）形式，引进先进技术，嫁接改造老企业
３．采取合资（合作）形式，引进先进技术，嫁接改造老企业 据报道，现今西方一些跨国公司和大公司，为了摆脱经济衰退的影响，在产业结
据报道，现今西方一些跨国公司和大公司，为了摆脱经济衰退的影响，在产业结构调整中，趋向缩减规模，向经营专一化方向发展。他们试图把一些规模大而获利薄的业务转移出去，但又不想减少现有市场的份额，正在寻求一些合适的合作伙伴，搞控股形式的合资经营企业。这一趋势，给我们提供了一个机会，也为我们腾出一个发展的空间。我们要不失时机地捕捉这个方面的信息，为我所用。青岛农药厂与瑞士汽巴嘉基公司合资经营久效磷项目的成功，为我们提供了一个范例。我们可以借鉴他们的经验，选择几家厂，拿出几个拳头产品，让出一块市场，搞嫁接改造。主动与产品、技术相仿的大公司接触，让他们选择，由他们控股，以引进国外先进的技术、设备、资金和现代化的管理手段，嫁接改造老企业，这是老企业发展的一条捷径。 ４．建立全国统一的引进技术的数据库，为企业服务
４．建立全国统一的引进技术的数据库，为企业服务 由于企业的局限性，在技术引进工作中，对于技术来源、技术性能比较、价格信
由于企业的局限性，在技术引进工作中，对于技术来源、技术性能比较、价格信息等掌握很少，往往是遇到什么问题，找什么资料，有时候遇到难题不知道到哪里问，往何处找。因此，花的时间、精力、费用都很大，收效却甚微，特别是在谈判确定技术价格时，更难以捉摸，往往给一些外商钻了空子。为此，我们建议，在中国化工信息中心专门建立一个引进技术的数据库，与大企业的计算机联网，把外国公司意欲转让的技术，国内企业拟引进的技术，以及有关报价资料，已经引进技术的资料等输入计算机，供企业随时检索，为引进技术的企业服务，使化工企业技术引进工作向着更健康的方向发展。 ５．积极引进专业技术的人才，确保引进技术的高质量
５．积极引进专业技术的人才，确保引进技术的高质量 现在我国的经济管理体制，除了国家级的的大型企业集团以外，一般企业还没有
现在我国的经济管理体制，除了国家级的的大型企业集团以外，一般企业还没有外贸自主权。因此，引进技术的企业就要委托一家有对外技术引进经营权的公司对外签订技术引进合同。引进技术企业和受托公司由于所处地位不同，考虑问题的角度和侧重点也有所不同。受托公司掌握较多的信息，具有丰富的对外经营经验，引进技术单位对技术较为熟悉，对技术价格十分关注，但缺乏对外贸易的经验。在与外商谈判时，往往找几个相关的技术人员仓促上阵，他们对技术熟悉，但不了解商务谈判的基本知识，没有合格的商务谈判人员。为了提高技术引进工作的质量，很有必要在企业中培养一批具有较高政治素质、掌握一定科学技术、懂得国际经贸知识、熟悉涉外经济法规、具有相当外语水平和高超谈判技巧的人才，从事技术引进工作。人才培养的途径：一方面是对现在从事这项工作的同志进行强化训练，进行高新技术、外贸外经、科学管理的强化教育；另一方面是挑选一批大学毕业的年轻人充实外经队伍，经过专业知识培训，在实践中增长才干。有了高素质的人才，就能解决技术引进中的道道难题，占据与外商谈判的主动地位，以保证技术引进工作的高质量。